辦公文具行業(yè)直營模式有利也有弊

近年來，中國的辦公文具行業(yè)正處于一個蓬勃發(fā)展的時期。為有效提升企業(yè)競爭力，整個辦公文具行業(yè)都在探討新的營銷模式，開拓新的營銷渠道。

據(jù)了解，直營作為一種市場經(jīng)濟運作方式，經(jīng)過半個多世紀的發(fā)展，已風行歐美、及日、韓、臺灣、港澳、東南亞。在美國他已占零售商品額的45%；在日本也已達30%以上。

那么直營模式究竟指什么呢？所謂直營模式，就是指整體文具生產(chǎn)廠商所生產(chǎn)的產(chǎn)品不經(jīng)過中間銷售商而直接進入終端市場的營銷方式。直營店，又稱直營連鎖。指由文具品牌總部直接經(jīng)營的連鎖店，即由公司總部直接經(jīng)營、投資、管理各個銷售點的經(jīng)營形態(tài)。

這樣一來，直營模式減少了中間代理的流通和銷售環(huán)節(jié)，從而降低成本，提高利潤。由于每個企業(yè)都希望打響自己的品牌，建立屬于自己的文具王國，因此直營模式猶如一股逐漸生成的旋風，沖擊著原有的加盟連鎖經(jīng)營模式。

直營模式有著多層次的優(yōu)勢：第一，能有效展示公司的實力，提供品牌形象規(guī)范模板，這一點在辦公文具行業(yè)中顯得尤為重要，好的展示可以爭取到更多企業(yè)統(tǒng)一標示的印象加分；第二，能直接面對消費者，了解消費者的需求特點，為公司決策提供第一手參考資料；第三，擁有銷售市場的直接控制權(quán)，便于操作管理。

不過，直營模式也有其難以解決的短板。由于辦公文具所體現(xiàn)的商務(wù)環(huán)境使用的產(chǎn)品，要輻射到周邊及全國范圍內(nèi)的主要市場，因此文具制造企業(yè)經(jīng)營的網(wǎng)點就必須要達到一定的數(shù)量。企業(yè)采用直營的營銷模式投入的人力、物力、財力均比較大，企業(yè)必須具有一定的實力才能做好。同時，人才的培訓與管理也是一道難以逾越的門檻。完全實施直營模式，也會與加盟渠道產(chǎn)生沖突。

來源：樂普升

　　版權(quán)及免責聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀