辦公文具行業(yè)直營(yíng)模式有利也有弊

近年來(lái)，中國(guó)的辦公文具行業(yè)正處于一個(gè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期。為有效提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，整個(gè)辦公文具行業(yè)都在探討新的營(yíng)銷(xiāo)模式，開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

據(jù)了解，直營(yíng)作為一種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作方式，經(jīng)過(guò)半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，已風(fēng)行歐美、及日、韓、臺(tái)灣、港澳、東南亞。在美國(guó)他已占零售商品額的45%；在日本也已達(dá)30%以上。

那么直營(yíng)模式究竟指什么呢？所謂直營(yíng)模式，就是指整體文具生產(chǎn)廠商所生產(chǎn)的產(chǎn)品不經(jīng)過(guò)中間銷(xiāo)售商而直接進(jìn)入終端市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式。直營(yíng)店，又稱直營(yíng)連鎖。指由文具品牌總部直接經(jīng)營(yíng)的連鎖店，即由公司總部直接經(jīng)營(yíng)、投資、管理各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)形態(tài)。

這樣一來(lái)，直營(yíng)模式減少了中間代理的流通和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，從而降低成本，提高利潤(rùn)。由于每個(gè)企業(yè)都希望打響自己的品牌，建立屬于自己的文具王國(guó)，因此直營(yíng)模式猶如一股逐漸生成的旋風(fēng)，沖擊著原有的加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模式。

直營(yíng)模式有著多層次的優(yōu)勢(shì)：第一，能有效展示公司的實(shí)力，提供品牌形象規(guī)范模板，這一點(diǎn)在辦公文具行業(yè)中顯得尤為重要，好的展示可以爭(zhēng)取到更多企業(yè)統(tǒng)一標(biāo)示的印象加分；第二，能直接面對(duì)消費(fèi)者，了解消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，為公司決策提供第一手參考資料；第三，擁有銷(xiāo)售市場(chǎng)的直接控制權(quán)，便于操作管理。

不過(guò)，直營(yíng)模式也有其難以解決的短板。由于辦公文具所體現(xiàn)的商務(wù)環(huán)境使用的產(chǎn)品，要輻射到周邊及全國(guó)范圍內(nèi)的主要市場(chǎng)，因此文具制造企業(yè)經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)點(diǎn)就必須要達(dá)到一定的數(shù)量。企業(yè)采用直營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)模式投入的人力、物力、財(cái)力均比較大，企業(yè)必須具有一定的實(shí)力才能做好。同時(shí)，人才的培訓(xùn)與管理也是一道難以逾越的門(mén)檻。完全實(shí)施直營(yíng)模式，也會(huì)與加盟渠道產(chǎn)生沖突。

來(lái)源：樂(lè)普升

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