2013年借助“中針會” 推動產(chǎn)業(yè)升級

雖然現(xiàn)在離2013年3月12-14日在上海新國際博覽中心舉行的“95屆中國針棉織品交易會暨中國內(nèi)衣服飾展覽會”尚有幾十天，但記者在走訪各大內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)板塊時，內(nèi)衣企業(yè)都在積極應(yīng)戰(zhàn)，以求在新的一年里，奠定一年發(fā)展的基石。據(jù)記者了解，目前，中山小欖的內(nèi)褲板塊、潮汕的文胸與家居服板塊、浙江的保暖內(nèi)衣板塊，以及江蘇的家紡板塊，都在進入最緊張的階段，產(chǎn)品參展的數(shù)量與款式、參展組織與人員、展位的設(shè)計與布展、招商政策都在進行中，只等春節(jié)過后，就開赴上海進行布局。所以，雖然現(xiàn)在是一年的歲末總結(jié)時刻，但從企業(yè)發(fā)展的角度來看，2013年的市場競爭第一仗已悄然打響，各企業(yè)都在使出渾身招數(shù)，力求贏得市場拓展的“開門紅”。

“內(nèi)衣企業(yè)，特別是品牌型內(nèi)衣企業(yè)，幾乎都是伴著‘中針會’而成長的。可以說，‘中針會’見證著中國針紡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。現(xiàn)在，市場競爭加劇，企業(yè)步入微利時代，國外加工消退與國內(nèi)銷售的乏力，讓中國的內(nèi)衣市場步入一種調(diào)整期。在這種情況下，企業(yè)也要學(xué)會逆性思維，在危機中找轉(zhuǎn)機。內(nèi)衣企業(yè)特別是文胸與家居服、內(nèi)褲企業(yè)更要借助行業(yè)的平臺，實現(xiàn)品牌的升級。而只有品牌升級了，才能推動整個產(chǎn)業(yè)升級，以構(gòu)造內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)板塊的核心競爭力?！痹诮邮苡浾卟稍L時，彭桂福會長一言指出現(xiàn)階段內(nèi)衣企業(yè)所面臨的發(fā)展瓶頸的問題，以及如何借力來實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級的發(fā)展方向。

作為中國紡織品商業(yè)協(xié)會內(nèi)衣委員會當(dāng)家人的彭桂福，對于企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀有些焦急。從2012年發(fā)展的形勢來看，情形并不容樂觀。國際貿(mào)易訂單下降，而國內(nèi)的銷售也增長緩慢。特別是內(nèi)衣板塊中的家居服、文胸兩大主力板塊，現(xiàn)在正面臨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，市場發(fā)展步入瓶頸期。二線文胸品牌，在市場形勢發(fā)生變化下，企業(yè)沒有看到市場的新情況，而與市場脫節(jié)，造成品牌與終端市場信息鏈反饋不暢，無法更好地推出新措施，去引導(dǎo)市場。而家居服因為2011年一些企業(yè)對于市場判斷不準(zhǔn)，造成庫存積壓嚴(yán)重，經(jīng)過2012年的消化，渠道雖然輕松些許，但仍需要企業(yè)與行業(yè)的不斷努力，才能讓家居服行業(yè)迎來新的發(fā)展契機。

面對市場的種種不利因素，彭桂福會長認(rèn)為在每個時段都會有危機，也都會有轉(zhuǎn)機，關(guān)鍵是看企業(yè)如何進行創(chuàng)新，來引導(dǎo)市場。服裝行業(yè)，特別是內(nèi)衣行業(yè)，是傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)品無明顯差異化的情況下，企業(yè)不可能一勞永逸，而是要保持著時時對市場敏銳的觀察力，以及得力政策的執(zhí)行力，才能化險為夷，保持企業(yè)基業(yè)長青。

市場永遠是變化著的，也永遠存在著矛盾，一方面，一些企業(yè)固步自封，舉步維艱，慢慢被市場所淘汰。另一方面，也必須看到，一些企業(yè)銳意創(chuàng)新，而迎來新的發(fā)展機會。如保暖品類中的北極絨，開拓新渠道，實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。如家居服品類中的芬騰，通過渠道的精耕細作，拓展終端銷售窗口，銷售量在逐年提升。

所以，在新的形勢下，企業(yè)如何在危機中找契機，這是生存的本領(lǐng)。一些前期在市場表現(xiàn)好的品牌，為什么在這幾年市場銷售會有所下降，是企業(yè)沒有看清市場的本質(zhì)，而陶醉在過去的輝煌的成績中。這一點，特別在二線文胸品牌上表現(xiàn)得更加突出。要解決這些問題，彭桂福會長認(rèn)為其一，是企業(yè)老板要有新思路，而不能滿足于過去的成績中。其二，在產(chǎn)品與營銷模式上進行創(chuàng)新，強化終端服務(wù)意識，才能真正打通渠道。其三，也是重要的一點，那就是在市場推廣與品牌宣傳上不能松懈。在目前的市場中，沒有哪個品牌能一勞永逸，而是需要不斷進行信息的傳播，喚醒消費者對品牌的記憶點。另外，品牌也需要在渠道中進行大力推廣，以增強終端商的信心。俗話說“不進則退”就是這個意思。

在市場的寒冬中，增加終端商的信心比黃金還重要。而如何增強終端商的信心，彭桂福會長認(rèn)為是需要企業(yè)不斷地向市場傳遞正面信息，灌輸“正能量”。這一點，在一些先知先覺的企業(yè)的行動中可以看出，如前文所說的參加上?！爸嗅槙钡钠髽I(yè)。彭會長肯定了企業(yè)的積極參展，他表示，在當(dāng)今的競爭環(huán)境中，內(nèi)銷已成為商品得到最大程度消化的重要之地，中國的市場潛力巨大。在外貿(mào)訂單趨緩的情況下，企業(yè)全力轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場已成為必然。在開拓國內(nèi)時，企業(yè)面臨的兩大重要難題，其一是渠道網(wǎng)絡(luò)的建立;其二是行業(yè)品牌形象的建立。在渠道網(wǎng)絡(luò)建立方面，單靠企業(yè)的力量是有限的，必須借助行業(yè)的高規(guī)格平臺，使招商信息快速傳播。而據(jù)以往的數(shù)據(jù)，在“中針會”參展人員的身份統(tǒng)計中得出，參加此展會的人員中代理商含終端商所占的必重是非常大的。而在行業(yè)品牌形象建立方面，“中針會”是一個巨大的磁場，參與的人員不光是經(jīng)銷商，行業(yè)中的媒體也會把“中針會”作為重要的新信息來源之地，參展能使品牌通過不同的媒體推廣到全國各地，起到事半功倍的作用。

如2007年3月，首屆中國家居服發(fā)展論壇在南京“中針會”期間舉行，來自國家商務(wù)部、地方政府、行業(yè)協(xié)會、家居服企業(yè)家、代理商、終端商、商超代表等近400位代表參加了會議，另有全國18個強勢報紙媒體參加并全程報道。對此，彭桂福會長認(rèn)為這就是因為“中針會”具有聚光的作用，能使信息在瞬間多角度、深層次的傳遞到受眾。

企業(yè)的抱團參展，更在一定程度上促使產(chǎn)業(yè)升級。在2007年南京“中針會”期間剛成立的家居服專業(yè)委員會，在2008年2月舉辦的第90屆中國針棉織品交易會組織強大的家居服企業(yè)參展，成為該屆中針會的亮點之一。在一號館里，凱迪、達爾麗、汝斯芬、睦隆、弗勞斯、貝婷娜、婭茜、倩蒂、安之伴、喜姿婷、三嘉、雅安麗娜、永倩等十幾家以經(jīng)營家居服飾為主的代表企業(yè)和品牌，展區(qū)面積超過了1500平方米。對此，彭桂福會長認(rèn)為家居服品牌通過集中展示行業(yè)形象、品牌時尚文化、個性產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新和流行趨勢等，統(tǒng)一對外宣傳，首次將家居服飾這個全新的消費概念提出來，引導(dǎo)大眾更加全面、準(zhǔn)確地認(rèn)識家居服文化，極大地促進了家居服的發(fā)展。

“‘中針會’作為歷史悠久的展會，對于拉動內(nèi)需、促進市場繁榮和相關(guān)行業(yè)發(fā)展具有重要作用。特別是在當(dāng)下，國內(nèi)的需求激增，品牌形象提升、產(chǎn)業(yè)升級時，更需要有‘中針會’這樣的平臺來推動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展”。彭桂福會長總結(jié)道。

來源：慧聰紡織網(wǎng)

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