家具電商之三部曲高瞻遠矚搶占市場春天

近年來，隨著網(wǎng)購熱潮的興起，家具行業(yè)也不可避免的卷入了這股時代大潮。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2008年，網(wǎng)購人數(shù)占總?cè)丝诒壤?.3%，2010年就迅速發(fā)展到了11.8%。在幾年前，網(wǎng)上營銷家具還只是一個遙不可及的夢，隨著電子商務(wù)的快速擴散，家具行業(yè)沁入其中，網(wǎng)購家具市場就在摸索中一路蹣跚走來。

然而家具自身的特殊性決定了它難以言喻的苦衷。家具在人們的日常生活中無疑是大宗消費，對于一般人對大宗消費還是相當(dāng)理性的，不會隨便在網(wǎng)上看中就買，可能都會擔(dān)心花不少的錢買來不好的產(chǎn)品，另外家具屬于大件商品，網(wǎng)購造成的長途運輸費用和途中可能的損耗都是人們猶疑的因素，鑒于此，如何解決網(wǎng)購瓶頸便是我們思考的焦點了。

今年五月份迎來裝修季節(jié)，家具市場開始復(fù)蘇，網(wǎng)銷家具的成交量成倍翻漲，有些企業(yè)的倉儲有時還會出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，這樣樂觀的場面讓人自然而然地想到家具業(yè)又迎來了一個“別樣春天”。

用質(zhì)量筑基礎(chǔ)，走好用心耕耘的第一步

家具的質(zhì)量是家具網(wǎng)購市場得以發(fā)展的基礎(chǔ)，只有以嚴(yán)格的高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，嚴(yán)防假貨的流入，才能從源頭上找到保證整個家具網(wǎng)購市場得以發(fā)展的基礎(chǔ)。

用專業(yè)求進步，走好用心耕耘的第二步

由于電子商務(wù)的虛擬性，家具電子商務(wù)企業(yè)，必須建立一支專業(yè)的團隊，才能真正讓客戶產(chǎn)生信賴感。所謂專業(yè)性，高揚強調(diào)說道，一方面家具產(chǎn)品的信息必須真實可靠，專業(yè)性強;另一方面，作為終端的銷售人員必須具備專業(yè)的家居建材知識、裝修知識，以及銷售技巧，最大限度地給客戶服務(wù)。

用服務(wù)謀發(fā)展，走好用心耕耘第三步

對于大多數(shù)的消費者而言，總是習(xí)慣于傳統(tǒng)的“望聞問切”家具消費觀念，這也是家具網(wǎng)購發(fā)展中的重大的瓶頸。如何才能才能找到突破口呢?增加線下體驗館，或者就是一種解決方式。據(jù)了解，美樂樂家具網(wǎng)目前已經(jīng)在合肥、重慶、成都開設(shè)了家居體驗館，通過線上的銷售與線下的體驗，讓消費者提前，就能觸摸到想要的家。

家具網(wǎng)絡(luò)市場想要健康、欣榮地持續(xù)下去，只有以誠相待，以信相交，用一顆真摯的心，用堅定的使命感與周到的服務(wù)，才能真正謀求發(fā)展。

一些網(wǎng)購業(yè)績領(lǐng)先的家具企業(yè)也總結(jié)了他們自己一套獨特的創(chuàng)新盈利模式，筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，部分領(lǐng)先企業(yè)的創(chuàng)新模式是值得那些同樣期待在網(wǎng)購市場分一杯羹的廣大家具企業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)的，主要可以歸結(jié)為以下幾點:

第一，線下家居體驗館當(dāng)定心丸，助力線上銷售

據(jù)悉，那些在網(wǎng)購市場做得風(fēng)生水起的家具企業(yè)無不有著自己獨特的經(jīng)營理念，其中創(chuàng)辦線下家居體驗館就是一個典型，網(wǎng)購家具對消費者而言最大的顧忌就是怕產(chǎn)品質(zhì)量不好，因為網(wǎng)購看不見摸不著，而現(xiàn)線下體驗等于給了消費者一顆“定心丸”，很大程度上解決了他們對于網(wǎng)購家具的后顧之憂。

第二，透明網(wǎng)絡(luò)定價更靠譜，增加線上銷售公信力

全透明網(wǎng)絡(luò)定價也是重要的助推因素。在商品質(zhì)量保證的奠基石上，價格將是留住顧客另一砝碼，要讓線上和線下成一條線。在網(wǎng)上購買東西的人，無非在意的是價格便宜，而害怕在網(wǎng)上購買東西的人，不過是恐懼質(zhì)量的難辨。這樣，實施全透明網(wǎng)絡(luò)價格方案，顧客在網(wǎng)上看到商品的全面信息和真價格，而在實體店里感受商品質(zhì)量的內(nèi)在價值!

第三，專業(yè)網(wǎng)銷團隊是家具網(wǎng)購市場的英勇“戰(zhàn)士”

由于家具使用周期較長、更換頻率較低等特性，使得一般人平時對家具行業(yè)關(guān)注較少，對于家居設(shè)計和搭配也知之甚少，所以很多費者在購買家具時其實是很茫然的，他們不懂得什么樣的家具擺放在家里有什么樣的效果，甚至可能都不知道自己究竟想要什么養(yǎng)的家具。在這種情況下，如果我們培養(yǎng)一支行業(yè)背景深厚、專業(yè)技能過硬的隊伍常期在線來幫助消費者解決這些日常的消費疑惑，那人們對于這樣貼心的網(wǎng)購服務(wù)該會是另一番態(tài)度了吧，做到這一步離成功還遠嗎?

只要敢想、敢做，也就擁有了搶占成功先機的可能，任何買賣可能并不僅靠商品價格或質(zhì)量來贏得市場還要敢于創(chuàng)新，找到一種最新的更好的新方式，才能更好地驅(qū)動企業(yè)的發(fā)展。最終一句話，網(wǎng)購家具這股熱潮中，創(chuàng)新盈利模式的探索將推動企業(yè)走向“更美好的網(wǎng)購春天”。

來源：中國家具網(wǎng)

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