面料企業(yè)：跳出工業(yè)模式 探尋品牌經(jīng)驗(yàn)

北京冬天的早晨格外寒冷，在2012紡織創(chuàng)新年會(huì)結(jié)束的第二天早上8點(diǎn)半，兩輛大巴車準(zhǔn)時(shí)從東三環(huán)出發(fā)，首站依文集團(tuán)，再下一站北京高田服裝有限公司。車上的三十余位來自國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心基地企業(yè)的總裁或高管，在中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長孫瑞哲、中國服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長馮德虎、國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心主任李斌紅等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，通過參觀、座談等活動(dòng)形式，與服裝品牌分享經(jīng)營理念、溝通實(shí)際需求。

這是2012年度第二次基地“總裁俱樂部”活動(dòng)。

理念對(duì)撞

幾十分鐘后，大巴車在南四環(huán)的依文集團(tuán)停下。

關(guān)于依文，近幾年有太多亮眼的成績(jī)，倫敦奧運(yùn)會(huì)開幕式當(dāng)天在英國商務(wù)官邸蘭卡斯特宮戶外花園的那場(chǎng)服裝秀尤為引人注目。T臺(tái)上的模特，除了25位國際超模外，還有中國商界、文藝界、體育界等等領(lǐng)域的大佬。這場(chǎng)服裝秀不僅展示了中國服裝品牌的創(chuàng)造力，也展示了依文品牌的凝聚力。

在對(duì)企業(yè)的參觀過程中，隨處可見的很多細(xì)節(jié)都印證了依文品牌的成功。黑白灰主色調(diào)的裝修風(fēng)格融入中國元素，改良的中式家居，展廳里滿地茶葉散發(fā)出的幽幽清香，便箋紙上心形回形針里插入的小干花……依文這個(gè)品牌已經(jīng)深深地烙上了中國文化、細(xì)節(jié)服務(wù)的印記。

近幾年，依文集團(tuán)旗下的多個(gè)品牌在國內(nèi)外的影響力逐步擴(kuò)大，依文董事長夏華通過她極具條理和激情的分享，將企業(yè)品牌經(jīng)營的心得娓娓道來。在她對(duì)中國品牌價(jià)值支撐點(diǎn)的分析中，中國元素、企業(yè)文化、用人機(jī)制、服務(wù)意識(shí)等是其中的關(guān)鍵。而中國品牌要想取得成功應(yīng)具備的素質(zhì)，夏華的四點(diǎn)歸納讓人印象深刻：造物的能力、造勢(shì)的能力、造式的能力、造人的能力。

隨后的交流中，夏華感嘆中國服裝品牌的成長其實(shí)很大部分是得力于上游企業(yè)。與國內(nèi)外多家面輔料企業(yè)打過交道，她也發(fā)現(xiàn)其實(shí)有時(shí)企業(yè)從日本、韓國等國家進(jìn)口的面料，一部分就是中國出口的，多次轉(zhuǎn)手后成本增高了。因此在她看來，國內(nèi)上下游產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接環(huán)節(jié)打通了，對(duì)供求雙方都是十分有利的。

夏華慷慨的分享引發(fā)了大家的熱議。“當(dāng)前面料的同質(zhì)化問題比較嚴(yán)重，要想提高產(chǎn)品的選中率，我們也在向客戶講故事，講產(chǎn)品開發(fā)過程中遇到哪些問題，是如何克服的，拉近與客戶的距離。同時(shí)我們會(huì)依據(jù)服裝品牌的風(fēng)格，將面料新品搭配服裝款式向客戶推薦，我們將之稱為顧問式營銷?！蓖瑯釉谄放平ㄔO(shè)方面有不俗成績(jī)的蘇州志向紡織科研有限公司副總裁曹榮達(dá)談到。“看看身邊的同行，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)除了老板以外，其他人對(duì)工作都不用心，如何能給員工夢(mèng)想，給他們歸屬感和成就感，是我們需要去提升的?！睆V東健業(yè)紡織有限公司總經(jīng)理閻華英針對(duì)員工管理說出了自己的切實(shí)感受。

迫切對(duì)接

高田公司剛遷入北京亦莊沒多長時(shí)間，9層大樓的辦公規(guī)模也讓一行人看到了該品牌的實(shí)力。

近幾年，北京高田服裝有限公司旗下以“高田”為主打的三個(gè)品牌發(fā)展迅速。“三個(gè)品牌的定位不同，我們選擇國內(nèi)外面料的比例也不同，但總的來說，國內(nèi)面料所占的比重還是比較大的。”董事長高淑麗在分享中談到了她對(duì)國內(nèi)面料企業(yè)的認(rèn)識(shí)。在她的印象中，目前國內(nèi)的面料檔次相對(duì)較低，技術(shù)含量也不算太高，另外提供的服務(wù)也讓人不甚滿意，很多面料業(yè)務(wù)員會(huì)一包一包的將面料小樣寄給服裝企業(yè)，完全不去了解企業(yè)需要的是什么，當(dāng)然也只是白費(fèi)功夫。

在聽了高淑麗的介紹之后，孫瑞哲感嘆道：“上下游信息的不對(duì)稱，可能是當(dāng)前存在的較大問題。其實(shí)當(dāng)前國內(nèi)面料企業(yè)在自主研發(fā)產(chǎn)品的功能性和環(huán)保性上有突出優(yōu)勢(shì)，118家基地企業(yè)就是國內(nèi)優(yōu)秀面料企業(yè)的代表。服裝企業(yè)可以整合上游資源，將面料企業(yè)的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為自身優(yōu)勢(shì)。”

而現(xiàn)實(shí)的情況是，國內(nèi)服裝品牌有需求，但不知道哪家企業(yè)能生產(chǎn)？面料企業(yè)生產(chǎn)出了好產(chǎn)品，但不知道賣給誰？正是這一現(xiàn)象的存在，才讓上下游企業(yè)的對(duì)接變得更為迫切，高效對(duì)接模式的探討更為急切。但高田對(duì)國內(nèi)面料企業(yè)的既定印象還是有一定的代表性，所指出的問題也同樣是有一定的針對(duì)性。

為了讓首次接觸基地企業(yè)的高田更好地了解國內(nèi)面料企業(yè)的開發(fā)實(shí)力，李斌紅分享了一個(gè)故事。某服裝品牌的設(shè)計(jì)總監(jiān)之前對(duì)國內(nèi)面料的認(rèn)識(shí)也跟高田一樣，但被邀請(qǐng)作為“中國流行面料入圍評(píng)審”的評(píng)委，接觸了許多高品質(zhì)、高技術(shù)含量的國內(nèi)面料精品后，印象立刻大為改觀，并在隨后的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，大量采用了國內(nèi)面料，不僅極大地降低了開發(fā)成本，同時(shí)也建立了穩(wěn)固的上游供應(yīng)鏈資源。

通過接下來與基地企業(yè)的直接溝通，高淑麗驚訝于國內(nèi)面料企業(yè)有如此強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，也表達(dá)出了希望進(jìn)一步溝通的愿望?！拔覀冎耙恢币栽诙€城市的百貨店做直營為主，近幾年也在做專賣店，品牌的快速發(fā)展需要上游的支持，所以能夠與面料企業(yè)直接對(duì)接，減少中間環(huán)節(jié)，對(duì)雙方來講都是有利的”。

李斌紅的總結(jié)也再次強(qiáng)調(diào)了協(xié)同創(chuàng)新：“對(duì)服裝品牌來講，如何控制采購成本、體現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì)非常重要。上下游直接對(duì)接，真誠合作，能讓供應(yīng)鏈成為真正的價(jià)值鏈。”

筆者手記：孫瑞哲的一席話揭示了此行活動(dòng)的目的，現(xiàn)在中國很多的服裝品牌已經(jīng)跳出了工業(yè)制造的模式，他們?cè)谄放平?jīng)營方面探索出了寶貴經(jīng)驗(yàn)，會(huì)給面料企業(yè)的品牌之路帶來啟示。另外，多數(shù)基地企業(yè)都擁有與國際大品牌合作的經(jīng)驗(yàn)、擁有較為成熟的產(chǎn)品開發(fā)能力，通過有效對(duì)接能更好的為國內(nèi)服裝品牌服務(wù)。

通過參與這次活動(dòng)，筆者對(duì)“溝通”二字的感受更為深刻。面料企業(yè)需要這么一個(gè)平臺(tái)，在潛心研發(fā)產(chǎn)品的同時(shí)，聽聽下游服裝企業(yè)在想什么，做什么，需要什么。溝通的魅力就在于此，在上下游雙方認(rèn)知統(tǒng)一之后，才有可能實(shí)現(xiàn)行業(yè)倡導(dǎo)的集成創(chuàng)新，雙方的真誠溝通是第一步。

來源：中國紡織報(bào)

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