學(xué)生文具進(jìn)入“終端為王”的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代

文具市場(chǎng)的巨大商機(jī)讓眾多品牌蜂擁而至，使得終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。作為一種快速消費(fèi)品，不能進(jìn)入合適的零售渠道，不僅品牌無(wú)法樹立，企業(yè)難以得到持續(xù)的發(fā)展。企業(yè)紛紛擴(kuò)展渠道，標(biāo)志著文具用品市場(chǎng)已經(jīng)走向了“終端為王”的時(shí)代。

據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)0歲-12歲的兒童市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1.32萬(wàn)億元。并且，近幾年兒童市場(chǎng)仍將保持15%左右的高速增長(zhǎng)，到2015年兒童市場(chǎng)可能會(huì)達(dá)到2萬(wàn)億元的規(guī)模。隨著國(guó)家城鎮(zhèn)化政策的實(shí)施，人民生活質(zhì)量提高，越來(lái)越多的父母?jìng)儗?duì)學(xué)生文具也有了更高的品質(zhì)要求以及更大的量的需求。

在走訪終端市場(chǎng)你會(huì)發(fā)現(xiàn)學(xué)生文具市場(chǎng)呈現(xiàn)出國(guó)際品牌“寡頭壟斷”的局面，特別是在一二線城市，目前本土品牌可以稱之為全國(guó)性品牌的屈指可數(shù)，而大多數(shù)國(guó)內(nèi)品牌僅僅是蟄伏于區(qū)域性市場(chǎng)或正謀求全國(guó)市場(chǎng)。

其實(shí)，目前國(guó)際大牌產(chǎn)品定位大多數(shù)還是針對(duì)中高端市場(chǎng)的，針對(duì)這樣的狀況，文具生產(chǎn)廠家可針對(duì)中低端家庭的需求，打開(kāi)這一塊市場(chǎng)。因?yàn)槲覈?guó)目前大多數(shù)家庭都是中端收入，高端和低端畢竟是少數(shù)，因而中低端市場(chǎng)極具潛力，其經(jīng)濟(jì)效益將會(huì)是巨大的。樂(lè)普升文具也建議，中國(guó)文具生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該著力于渠道下沉和品牌上升，文具品牌不要把眼光局限于一二線城市，三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)也很廣大。

目前學(xué)生文具市場(chǎng)零售終端有百貨、本土連鎖超市、專賣店、批發(fā)市場(chǎng)、電商等?？梢哉f(shuō)，在“終端為王”的時(shí)代，渠道建設(shè)幾乎給學(xué)生用品產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了一場(chǎng)革命。一方面是品牌如何選擇適合的渠道，另一方面是終端如何選擇合適的品牌。這也許是接下來(lái)文具產(chǎn)品持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

商超和百貨相對(duì)于文具產(chǎn)品而言是相對(duì)成熟的渠道，產(chǎn)出大、銷量穩(wěn)定的商超系統(tǒng)對(duì)于本土品牌有著巨大的誘惑，但競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)也最為嚴(yán)峻。一個(gè)賣場(chǎng)往往有多個(gè)品牌同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)，終端資源稀缺，人力促銷投入大。此外，在一些大型連鎖超市賣場(chǎng)，品牌不僅要承擔(dān)各種費(fèi)用，還要承擔(dān)賬期內(nèi)未完成銷售任務(wù)被清場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)；電商平臺(tái)在發(fā)達(dá)的一二線城市已被認(rèn)可，而對(duì)于低線城市的父母而言他們更愿意選擇看得見(jiàn)摸得著的實(shí)體店，如超市、文具批發(fā)市場(chǎng)等。

來(lái)源：樂(lè)普升文具

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