2013年家紡行業(yè)品牌競爭時代全面來臨

中國家用紡織品行業(yè)協會會長楊兆華曾表示：“內需仍然是行業(yè)發(fā)展的原生動力。”這種形勢下，2013年家紡產品的市場格局和產品結構也在悄然發(fā)生著改變，并從原來的產品競爭、價格競爭全面邁進品牌競爭時代。

布藝：內需市場爭奪激烈

趨勢：人才+經驗

我國窗簾布藝企業(yè)大多以批發(fā)、外貿的形式存在。2013年，由于外貿生意舉步維艱，一些主營外銷的窗簾布藝企業(yè)，開始把目光轉向國內市場，并把布藝產品融入室內軟裝飾整體設計中。借用外貿的成功經驗來開拓內需市場成為2013年布藝企業(yè)不約而同的選擇。

趨勢1 追逐布藝內需人才

2012年，我國布藝企業(yè)打造開拓內銷市場的精兵強將，有效開拓內需市場成為2013年企業(yè)工作的重中之重。

為贏得市場先機，尋求內銷終端市場上的突破，廣東志達裝飾用品有限公司2013新品發(fā)布會時間前移。發(fā)布會上，該公司總經理陳金堯表示：“今日今時，中國家紡產業(yè)的格局和競爭環(huán)境已經發(fā)生了深刻的變化。內銷市場競爭的聚焦點，也沿著企業(yè)價值鏈前移，決勝的戰(zhàn)場被推到硝煙彌漫的銷售終端，誰能控制住銷售終端，誰就找到了創(chuàng)造企業(yè)價值的通路。那么，我們怎樣才能找到通路呢?我認為，關鍵在于擁有優(yōu)秀的終端銷售團隊，而且是一支信念堅定、智勇雙全、能征擅戰(zhàn)的團隊?！?/p>

杭州艾可家紡有限公司向來以產品的個性化和差異性著稱，內銷也是艾可家紡重要的市場陣地。艾可家紡董事長項舒文認為，危機既是危險和困難，也是機遇，既給企業(yè)帶來壓力，也帶來動力。企業(yè)如今的競爭歸根到底是人才的競爭。不能只開發(fā)不維護，要突破跑馬圈地的營銷模式，突出人才的地位，才能攻堅克難。

趨勢2 借用國外成熟市場經驗

長期以來，我國布藝企業(yè)在和國外經銷商的交往中積累了寶貴的經驗。由于這些企業(yè)對接國際成熟市場，在產品質量控制、包裝、開發(fā)設計方面，比內銷企業(yè)更加成熟和規(guī)范，更適應國際趨勢。在單一性、標準化和精細化產品整合能力方面，外銷企業(yè)可能更具優(yōu)勢。而且，外銷企業(yè)沒有傳統(tǒng)內銷包袱，在適應行業(yè)發(fā)展趨勢、采用先進的商業(yè)模式和方法上更放得開手腳。

海寧市恒立布業(yè)有限公司總經理褚如明表示，2013年家紡布藝外銷企業(yè)首先要轉變的，是以往辛苦積累起來的經驗和理念?！耙话愣?，外銷企業(yè)長期服務于國外品牌或中間商，不直接面對消費者，對消費者需求和趣味的把握能力不足。產品質量較好，但欠缺營銷手段，而實際上很多時候，消費者買的不僅僅是技術和質量，更是品牌和服務?！?/p>

浙江眾華家紡集團董事長魏中華表示，現在的業(yè)主在裝修風格方面越來越傾向于簡單，特別是年輕的業(yè)主更喜歡簡潔溫馨的裝飾風格，而窗簾發(fā)揮了很大的作用?！艾F在國內的窗簾，無論是中式、歐式還是地中海的家裝風格，在市場上都有可以搭配的布藝產品，既能營造出整體裝飾風格，又能讓房屋看起來溫馨而不呆板?！蔽褐腥A說，2013年要開發(fā)出適銷對路的內銷布藝產品，不但要大膽創(chuàng)新，吸收國外成熟市場的經驗，而且還要迎合消費者的品位變化。

床品：通過管理完善渠道建設

趨勢：品牌+電商

2013年，隨著市場競爭的激烈，預計會使一些經營情況較差的企業(yè)淘汰出局。面對行業(yè)市場過剩的現象，床品企業(yè)紛紛明確自己的市場目標走向，想辦法擴展市場，打造品牌，讓產品走得更遠。

趨勢1 加強品牌管理是關鍵

2013年，家紡床品企業(yè)對于品牌的重視達到了前所未有的高度，不僅在品牌名稱、品牌形象上做足功課，而且投入專門的力量展開品牌知名度、品牌口碑的持續(xù)傳播。家紡企業(yè)正逐漸走向全面品牌化經營時代。

浙江羅卡芙家紡有限公司董事長吳真生表示，品牌打造是一項復雜系統(tǒng)的工程，并不僅僅是一個名稱?！斑@些年來，很多家紡品牌像流星一閃而過?？縿?chuàng)意或靠巨額廣告投入的方式有時的確可以打響產品知名度，但如果品質跟不上，管理跟不上，一個突然危機，品牌可能就沒了?！笨梢哉f，品牌是企業(yè)經營管理水平及產品品質的綜合體現。

從賣方市場向買方市場的轉變過程中，家紡企業(yè)的品牌化開始提上日程，而消費者品牌消費意識的增強，進一步加大了國內家紡品牌加強管理的緊迫性與必要性。

福建佳麗斯家紡有限公司總經理李堅認為：“導購員是產品最好的代言人，只有使導購員了解產品、熱愛產品，才能與顧客需求無縫對接;產品60%的價值來自包裝，包括服務理念、宣傳等一系列環(huán)節(jié)都要做到與眾不同;定價定天下，要善于挖掘產品賣點，提煉附加價值，避免價格戰(zhàn);促銷是把雙刃劍，促銷的首要目的是贏得產品美譽度，而不是增加銷量。品牌的力量是該法則的核心。一個好的品牌往往有著完整的發(fā)展規(guī)劃，跟隨既定的規(guī)劃步步為營，是成功的重要保證?！?/p>

趨勢2 電子商務成為戰(zhàn)略制高點

隨著互聯網行業(yè)的快速發(fā)展，網絡購物憑借其優(yōu)惠、便捷等特點得到了眾多消費者的青睞。2013年，床品企業(yè)的終端渠道，也將完成從線下終端向線上電子商務大遷移，特別是網購主流人群時尚女性、白領階層，隨著生活品質的不斷提升，對床上用品的需求不斷強勁，將會使家紡電子商務行業(yè)今年的銷售輕松突破百億元大關。

百得客bdker是闖尚優(yōu)品北京科技有限公司、闖尚優(yōu)品香港實業(yè)有限公司聯合共同打造的全新床上用品和家紡品牌銷售平臺。百得客總經理劉中銘說：“百得客起源于我對電子商務和耐用消費品整合的概念。由于在香港媒介公司做三年策劃的經驗，使我意識到未來中國的電商產業(yè)會是無限膨脹發(fā)展的一個前景。正好此時我遇到了天使投資人，他生產床品已經有十多年了，但始終無法突破傳統(tǒng)銷售渠道的瓶頸，于是我們確定成立bdker品牌，一起啟動了這個平臺?！?/p>

看準電子商務的巨大商機，羽絨床品派賽菲特的官方購物網站也已在2012年成功上線運營。該官方購物網站主要針對零售市場，配送范圍甚至可觸及一些二三線城市。

派賽菲特亞太區(qū)副總裁鐘安娜介紹：“預計2013年我們的零售電子商務體系會繼續(xù)穩(wěn)步快速發(fā)展。派賽菲特已經擁有16年的電子商務運營經驗。電子商務最大的優(yōu)勢就是超越了地域的限制，可以服務各個地區(qū)的用戶，同時讓消費者免去自己搬運大包裝商品的煩惱，享受高端床品直接送貨到家的服務?！?/p>

毛巾：貼近百姓生活贏市場

趨勢：寬度+公益

我國毛巾進入了品牌制勝時代。毛巾作為日常消費品，可以說是購買頻率最快的家紡產品之一。2013年，面對國內外巨大的市場潛力和機遇，大的毛巾企業(yè)通過打造整體家居概念，擴大市場占有率;較小的毛巾企業(yè)則通過做專、做精產品，贏得品牌口碑。

趨勢1 打造整體家居概念

2013年，孚日家紡通過豐富的衛(wèi)生間浴室系列、臥室系列、廚房餐廳系列、戶外休閑系列、禮品系列和裝飾系列等產品，體現品牌的寬度和專業(yè)度，打造毛巾小家居整體概念。

“毛巾小家居堅持低成本、高品位的設計理念。孚日專門開發(fā)出了PIMA棉系列、埃及棉系列等高雅素色斷檔系列產品，以滿足不同消費群體的需求。整合的方法是以色彩為主線，進行圖案搭配、品項搭配，整合的目的是使整個產品系列渾然一體，有機融合，分類清晰，品項豐富，整體競爭力強?！辨谌占壹徆煞萦邢薰旧虾ｄN售部李曉紅介紹，“整體家居概念重在整合的設計理念。整合的內容包括產品的色彩和圖案、產品的品項，兩者交融進行。其次，孚日家紡以家居風格為導向的設計理念。改變毛巾設計單一的清潔功能訴求，轉為以家居風格為定位的理念，將毛巾設計融入家居風格中，充分體現美化生活的消費體驗?！?/p>

浙江潔麗雅紡織集團有限公司已經發(fā)展成以毛巾等家紡產品為核心產業(yè)，涵蓋內衣內褲、襪子、家居用品、房地產開發(fā)等眾多產業(yè)多元化發(fā)展的大型綜合性集團公司，擁有浙江、湖北、新疆三大品牌產業(yè)生產研發(fā)基地。

“早在2011年，潔麗雅完成了毛巾系列、內褲系列、襪子系列、內衣系列、絲襪系列五大系列產品的開發(fā)上市，潔麗雅開啟了‘品類延伸戰(zhàn)略’的新篇章;2012年，潔麗雅專賣店構建與推廣戰(zhàn)略已趨成熟，從品質到運營方式為消費者帶去‘貼身關愛’，贏得市場認可;2013年，潔麗雅斥資25億元在新疆建立的世界最大毛巾生產基地一期將投入試生產，潔麗雅將與全國經銷商強強聯手，打造‘中國毛巾行業(yè)領導者品牌’和‘中國貼身針棉用品第一品牌’?！?浙江潔麗雅紡織集團有限公司銷售部石磊表示。

趨勢2 聯手公益強勢營銷

2012年我國民間最火的文娛節(jié)目莫過于“中國好聲音”，除了選手們備受矚目外，廣告贊助商也成為大家茶余飯后的談論對象。毛巾行業(yè)的領先品牌——潔麗雅，全程參與其中，以微博互動形式與觀眾交流，并贈與現場觀眾及熱心網友豐厚的潔麗雅禮盒，在消費者心中樹立“中國好毛巾”的品牌形象。

2013年將是毛巾品牌通過多種媒介強勢營銷的一年。此時毛巾品牌頻頻“出鏡”，品牌深入消費者人心。相比消費者司空見慣的通過明星代言等方式宣傳品牌，毛巾企業(yè)贊助或冠名熱門節(jié)目、投身公益可以取得更好、更廣的宣傳效果，贏得在消費者心目中的地位。

2013年，永亮毛巾紡織品有限公司舉辦的“2013毛巾業(yè)品牌高峰論壇”將于4月在北京釣魚臺國賓館舉行，屆時鳳凰衛(wèi)視主持人陳魯豫將作為大會的主持人和嘉賓。

永亮毛巾紡織品有限公司總經理段亮表示，陳魯豫以她優(yōu)雅的笑容樹立了良好的公眾形象，贏得了觀眾們的喜愛。這也與永亮毛巾“永恒品質，亮麗人生”的品牌形象相符合。 在2013毛巾業(yè)品牌高峰論壇上，陳魯豫將與相關政府領導、行業(yè)領導等嘉賓開展以品牌為焦點，以行業(yè)為導向，以區(qū)域優(yōu)勢為推力的一次高峰對話。同時，永亮攜手陳魯豫共同啟動“溫暖兒童”福利院捐贈計劃。

“福利院捐贈計劃為長期的、持續(xù)性的公益活動，我們捐贈的第一站為河北唐山市兒童福利院。陳魯豫與永亮牽手投身公益事業(yè)，這對于雙方是互利共贏的良好契機，也是商業(yè)與公益的最佳結合。希望永亮毛巾可以通過自己的微薄之力給社會、給需要幫助的群體一絲溫暖，當然也期望可以帶動更多的具有慈善心理、公益理想的商家可以一起作公益，讓社會充滿關懷、充滿溫暖?！倍瘟琳f。

來源：紡織服裝周刊

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