實(shí)體店是整體衣柜企業(yè)做電商的一道門檻

在電商出現(xiàn)之前，絕大多數(shù)廠家是依靠經(jīng)銷商來(lái)進(jìn)行渠道拓展的。廠家對(duì)經(jīng)銷商輸出的只是品牌和產(chǎn)品，經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)孬@取實(shí)體店面資源，經(jīng)銷商通過(guò)獲取的實(shí)體店面資源來(lái)完成對(duì)顧客資源的獲取，實(shí)現(xiàn)廠家產(chǎn)品的銷售。所以，在傳統(tǒng)的家居建材銷售中，實(shí)體店面的掌控權(quán)是在經(jīng)銷商手中的，經(jīng)銷商因?yàn)閷?duì)店面的掌控，而對(duì)廠家有了話語(yǔ)權(quán)和博弈能力，這就是上文第一個(gè)案例中北京的那位經(jīng)銷商為何能與廠家叫板和分庭抗禮的原因所在。

實(shí)體店是衣柜企業(yè)做電商的一道門檻

在電子商務(wù)出現(xiàn)之后，廠家可以通過(guò)自建平臺(tái)和第三方平臺(tái)，直接面對(duì)終端消費(fèi)者，直接在網(wǎng)絡(luò)上獲取客戶資源，這樣就等于繞過(guò)了經(jīng)銷商，繞過(guò)了經(jīng)銷商的實(shí)體店面，很大程度上，等于廠家自己銷售，把經(jīng)銷商架空了，經(jīng)銷商對(duì)廠家的話語(yǔ)權(quán)和博弈能力會(huì)慢慢被削弱，這是為何在上文案例中衣柜的經(jīng)銷商對(duì)廠家做電子商務(wù)恐慌和持反對(duì)意見(jiàn)的深層根本原因。

由于實(shí)體店是衣柜企業(yè)做電子商務(wù)繞不開(kāi)的一道門檻，所以目前絕大多數(shù)的衣柜電商企業(yè)，運(yùn)用了O2O線上到線下運(yùn)營(yíng)模式。第一種是線上攬客和召集顧客，顧客到線下實(shí)體店去體驗(yàn)，并在線下交款成交。第二種是線上攬客，線下去實(shí)體店體驗(yàn)，顧客體驗(yàn)完成后在線上交款，完成交易。

許多已經(jīng)在全國(guó)有較完善的經(jīng)銷商渠道網(wǎng)絡(luò)的家居建材企業(yè)，利用現(xiàn)有經(jīng)銷商的實(shí)體店面資源來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售。第一種方法是建立一個(gè)全新的電商品牌，實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商現(xiàn)有經(jīng)銷品牌的區(qū)隔;第二種方法是網(wǎng)上電商的產(chǎn)品線與經(jīng)銷商實(shí)體店的產(chǎn)品線進(jìn)行差異化，實(shí)現(xiàn)有效區(qū)隔，保護(hù)經(jīng)銷商實(shí)體店面的利潤(rùn)和價(jià)格體系。

行業(yè)專家認(rèn)為，實(shí)體店與電商的結(jié)合的形式會(huì)逐漸成為行業(yè)的主流，電商模式是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。因?yàn)槠髽I(yè)在線上的展現(xiàn)能力會(huì)越做越好，在增加線上宣傳的時(shí)候也可以在實(shí)體店展示，包括材料、工廠規(guī)模、企業(yè)文化等。雙渠道結(jié)合，宣傳效果將更好。

實(shí)體和電商兩條渠道，本來(lái)針對(duì)的就是不同的消費(fèi)人群。"待發(fā)展比較成熟之后，產(chǎn)品有了區(qū)分，完全可以互不沖突，獨(dú)立發(fā)展。"至于未來(lái)的發(fā)展方向，有人認(rèn)為，兩條渠道應(yīng)該著力將自己的優(yōu)點(diǎn)放大，而不是走相結(jié)合的路。因?yàn)榧词棺鼍€下體驗(yàn)，電商也不可能做到真正實(shí)體店的程度，所以還不如各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì)來(lái)的實(shí)在。不過(guò)該業(yè)內(nèi)人士也提出，要兩者結(jié)合也可以通過(guò)線上瀏覽增加實(shí)體店成交量，但那已經(jīng)不算是純粹的電商了。

來(lái)源：九正建材網(wǎng)

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