高附加值家電產(chǎn)品二三線城市表現(xiàn)優(yōu)異

　　諸多大牌已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，大量的二三線城市的高端消費(fèi)品市場(chǎng)已走向成熟。盡管對(duì)比沿海，二三線的富人和白領(lǐng)出國(guó)機(jī)會(huì)相對(duì)來(lái)得少，收入近年卻連續(xù)增長(zhǎng)，一些行業(yè)甚至不遜于一線城市，他們的生活壓力和費(fèi)用相對(duì)沒(méi)那么大，房貸負(fù)擔(dān)等較低，更愿意在當(dāng)?shù)叵M(fèi)。

　　國(guó)泰君安分析認(rèn)為，從主流消費(fèi)群的分布地域來(lái)看，如今，85%的主流消費(fèi)者住在100個(gè)最富裕的城市中。還有10%的主流消費(fèi)者住在第100—400的后300個(gè)富裕城市中，但這個(gè)比例到2020年會(huì)接近30%，這意味著二三線城市將成為消費(fèi)品公司未來(lái)主要的邊際利潤(rùn)貢獻(xiàn)者。而已經(jīng)在這些城市做出努力的公司將比專注于一線城市的公司具有更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　服裝箱包：

　　奢侈品搶灘二線城市

　　18萬(wàn)元一個(gè)包包，2000多塊一副墨鏡、近萬(wàn)元一雙皮鞋……這些以前只能在電視中和北上廣等一線城市才能見(jiàn)到的奢侈品，在2012年的8月24日亮相于安徽合肥。當(dāng)天，安徽首家世界頂級(jí)奢侈品LV專賣店開(kāi)門迎客。據(jù)統(tǒng)計(jì)，LV在中國(guó)內(nèi)地已經(jīng)開(kāi)了40多家店，覆蓋30多個(gè)中國(guó)城市，包括長(zhǎng)沙、西安、青島、廈門、無(wú)錫、溫州等二三線城市在內(nèi)。

　　而且其受歡迎程度也可謂是情理之中，意料之外。2011年9月8日，LV位于解放碑重慶時(shí)代廣場(chǎng)的旗艦店正式開(kāi)張，剪彩結(jié)束，迫不及待的顧客們涌入店內(nèi)。其他品牌也是如此，從2008年開(kāi)始，GUCCI在中國(guó)的店面數(shù)量就一路攀升，其身影遍布武漢、長(zhǎng)沙、福州、廈門、石家莊、鄭州等二線城市。2010年，第一個(gè)真正意義上進(jìn)駐鄭州的奢侈品大品牌GUCCI的銷售成績(jī)超乎預(yù)期。據(jù)稱，店面開(kāi)業(yè)第一天完全沒(méi)有進(jìn)行宣傳，可是銷售額卻驚人地過(guò)百萬(wàn)。由此可知，國(guó)內(nèi)二、三線城市的超強(qiáng)購(gòu)買力讓奢侈品拉開(kāi)了市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

　　這樣看來(lái)，奢侈品牌的下一波增長(zhǎng)將會(huì)在中國(guó)的二三線城市出現(xiàn)——Hermes把店鋪開(kāi)拓到無(wú)錫、珠寶品牌卡地亞在二線城市市場(chǎng)太原、義烏、寧波等地開(kāi)設(shè)新店……

　　事實(shí)上，盡管不屬于奢侈品之列，但另外一些知名國(guó)際品牌在中國(guó)二三線城市的渠道戰(zhàn)役已于兩三年前就打響了。耐克品牌總裁查理·登森曾在2010財(cái)年的電話會(huì)議上稱，公司將推出不同價(jià)位中低端產(chǎn)品以進(jìn)入中國(guó)的二線、三線甚至四線城市。

　　還有阿迪達(dá)斯，數(shù)據(jù)顯示，2011年上半年，阿迪達(dá)斯大中華區(qū)銷售額增長(zhǎng)38%，達(dá)到5.52億歐元，創(chuàng)造了這一地區(qū)的歷史新高。據(jù)稱，到2015年前，這家德國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌希望在中國(guó)市場(chǎng)達(dá)到15%—20%的年增長(zhǎng)率。然而，即便如此，阿迪達(dá)斯仍不敢懈怠。為了確保今后幾年的兩位數(shù)增長(zhǎng)，阿迪達(dá)斯的做法是向二三線城市滲透。公司計(jì)劃3年內(nèi)在中國(guó)開(kāi)設(shè)2500家門店，其中大多數(shù)將分布在二三線市場(chǎng)。

　　一直以來(lái)，阿迪達(dá)斯相信只有在一線城市，強(qiáng)大的品牌才能讓時(shí)尚的城市人群支付更高的價(jià)格。但近年來(lái)本土運(yùn)動(dòng)品牌靠著低價(jià)策略迅速崛起，阿迪達(dá)斯并沒(méi)有占到便宜，2009年反被李寧超越。對(duì)阿迪達(dá)斯來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是時(shí)候“從城市包圍農(nóng)村”了。

　　憑借降價(jià)策略，借助渠道商的拓展，國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌在二三線城市廣開(kāi)門店，如今在中小城市，已經(jīng)不乏這些大牌的身影。

　　網(wǎng)絡(luò)上流傳著一個(gè)關(guān)于奢侈品下鄉(xiāng)的笑話：一位賣奢侈品的總裁到中國(guó)某縣城考察，看到眾多的奢侈品logo在陽(yáng)光下閃耀著金色的光芒——坐公交車買菜的老大媽拿著LV的包包，行人們?cè)窍猜返钠?，在一條幾乎只能讓SMART通行的道路上，一輛路虎閃轉(zhuǎn)騰挪，十分淡定地鉆進(jìn)了一輛寶馬6系轎跑和一輛奔馳E300之間的空地。總裁呆住了。

　　家電：

　　高附加值產(chǎn)品三線城市表現(xiàn)優(yōu)異

　　2012年的中國(guó)家電市場(chǎng)高端家電市場(chǎng)走勢(shì)良好，顯示出了強(qiáng)大的抗壓性。過(guò)去低端當(dāng)?shù)赖娜⑺募?jí)市場(chǎng)，在城鎮(zhèn)化步伐的推進(jìn)下，如今也迎來(lái)了消費(fèi)升級(jí)期，高端家電的消費(fèi)能力逐漸釋放，另外，海爾等品牌的三、四級(jí)市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整策略在這一年也得到進(jìn)一步的完善。

　　第三方監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：2012年1—11月彩電、洗衣機(jī)、冰箱的高端產(chǎn)品在市場(chǎng)在整體市場(chǎng)下滑的局面之下，在一、二、三、四級(jí)市場(chǎng)均出現(xiàn)了正向增長(zhǎng)，特別是三、四級(jí)市場(chǎng)更是表現(xiàn)優(yōu)異，亮點(diǎn)突出。以彩電和洗衣機(jī)產(chǎn)品為例，7.0—7.4公斤的大容量產(chǎn)品在三、四級(jí)市場(chǎng)分別增長(zhǎng)了12.62%和14.52%;55英寸以上智能電視在三、四級(jí)市場(chǎng)分別增長(zhǎng)了568.55%和489.01%。

　　另根據(jù)奧維咨詢的數(shù)據(jù)，2012年1—11月，國(guó)內(nèi)一二級(jí)市場(chǎng)變頻空調(diào)的銷售額占比已經(jīng)達(dá)到53.3%，超過(guò)定速空調(diào)，增幅達(dá)到8.4%;滾筒洗衣機(jī)的銷售額占比達(dá)到36.6%，比上年同期增長(zhǎng)3.3%;對(duì)開(kāi)門、多門高端冰箱的市場(chǎng)占比也進(jìn)一步提升，銷量增幅分別達(dá)到12.6%和9.5%。中怡康的數(shù)據(jù)也顯示，2012年1—11月，對(duì)開(kāi)門、多門高端冰箱的零售額占比分別為20%和6.5%，合計(jì)占據(jù)了市場(chǎng)近3成的份額。

　　家電企業(yè)也開(kāi)始認(rèn)識(shí)到高端家電在二三線城市的廣大市場(chǎng)。

　　在2012年中國(guó)家電博覽會(huì)上，上海日立家用電器有限公司家電營(yíng)業(yè)本部本部長(zhǎng)郭田劍介紹了日立目前對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的一系列規(guī)劃，他說(shuō)，中國(guó)的高端消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)不僅僅是一線城市，二三線城市的高端需要也在增長(zhǎng)，所以下一步日立的規(guī)劃是在一線城市推高端產(chǎn)品的同時(shí)，也會(huì)面向二三線城市推出一些高附加值的產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。

　　郭田劍介紹，日立在一線城市將主要通過(guò)與百貨商場(chǎng)來(lái)合作，而在二三線城市，日立會(huì)選擇更懂當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的區(qū)域經(jīng)銷商或地方賣場(chǎng)來(lái)合作。郭田劍認(rèn)為，這種渠道方式與大連鎖相比會(huì)更貼近當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)。

　　廚衛(wèi)產(chǎn)品：

　　國(guó)際品牌渠道下探 農(nóng)村市場(chǎng)成發(fā)展新引擎

　　2012年10月，被譽(yù)為中國(guó)“衛(wèi)浴奧斯卡”的上海國(guó)際廚衛(wèi)展落幕。在行業(yè)產(chǎn)品被關(guān)注的同時(shí)，人們也不約而同的發(fā)現(xiàn)高端產(chǎn)品在渠道規(guī)劃、營(yíng)銷定位等方面的新動(dòng)向。

　　進(jìn)口衛(wèi)浴品牌一向憑借著多年的技術(shù)沉淀和設(shè)計(jì)創(chuàng)新霸占高端消費(fèi)市場(chǎng)，盡管業(yè)界熟悉的洋面孔們依舊對(duì)中國(guó)高端消費(fèi)持續(xù)看好并發(fā)力，但其渠道規(guī)劃則從一、二線鄉(xiāng)市中悄然邁出了下探的步調(diào)。

　　漢斯格雅中國(guó)區(qū)執(zhí)行董事任全勝介紹，從2011年起企業(yè)擴(kuò)張了在華營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，全年在中國(guó)開(kāi)了約120個(gè)博賣店，店面覆蓋了三四線鄉(xiāng)市，以滿足中國(guó)不斷增長(zhǎng)的中產(chǎn)階級(jí)需求。

　　新月衛(wèi)浴市場(chǎng)部部長(zhǎng)胡晉表示，未來(lái)將重點(diǎn)建設(shè)二三線鄉(xiāng)市的供職網(wǎng)絡(luò)，以獲得最優(yōu)的品牌價(jià)值。

　　摩恩衛(wèi)浴亞太區(qū)總裁吳永杰也稱，消費(fèi)環(huán)境的革新促使企業(yè)做出調(diào)整，企業(yè)已經(jīng)將拓展重點(diǎn)移到更具增長(zhǎng)空間的二三線市場(chǎng)。

　　在其他方面，我國(guó)廣大的二、三、四線市場(chǎng)、新農(nóng)村的建設(shè)和城市化運(yùn)動(dòng)將成為廚電行業(yè)發(fā)展的新引擎，成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新陣地。美的廚衛(wèi)2012年上半年在二、三級(jí)城市建設(shè)了1000家專賣店，華帝則將改建或新開(kāi)4000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店，志高、萬(wàn)和也加快了在二、三、四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)拓和布局，讓渠道進(jìn)一步扁平和最大化。

　　數(shù)字顯示，一線城市中廚電市場(chǎng)受房地產(chǎn)影響最大，而且城市居民中擁有吸油煙機(jī)等主要廚房家電達(dá)到85%，市場(chǎng)趨于飽和，而二三線城市中家庭的油煙機(jī)用戶不到50%，農(nóng)村市場(chǎng)就更低了。

來(lái)源：消費(fèi)日?qǐng)?bào)　史曉菲

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