一般一家成熟的家紡專賣店在終端市場都占有穩(wěn)固的市場地位,長期的品牌宣傳和市場積淀,讓店鋪在市場具有很高的影響力,日常購物中消費者會將老店鋪作為參考的首選,為此,我們能看到在家紡市場中,存在時間越長的家紡店,生意會越加穩(wěn)定,而一些新開不久的家紡店,一開始生意會非常好,但是過幾個月店鋪業(yè)績就開始走下坡路了。為什么會這樣呢?
筆者從終端市場中了解到,這是一些家紡店在市場中不斷地進行擴張的結果,存在于市場中的家紡店,不單單是完善店鋪本身,還不斷開拓現(xiàn)有的市場,將觸角蔓延開來,與周邊行業(yè)保持合作關系,市場中的消費者自然能源源不斷而來。那么,這些成熟的家紡店是如何托張終端市場的呢?
做好前期的市場調(diào)研
通過溝通,筆者了解到,商家們在開業(yè)后的一段時間會對周圍市場進行調(diào)研工作,這項工作能夠很好地幫助家紡店挖掘市場中的軟肋,在與自己生意有關的行業(yè)交流溝通,開拓市場中的第二市場。前期的市場調(diào)研工作,還能幫助家紡企業(yè)了解消費者的需求,對于企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和設計由很大的幫助。
依靠潮流產(chǎn)品吸引消費者關注
家紡專賣店在產(chǎn)品的陳列上要以潮流產(chǎn)品作為主導,或者展示家紡店的熱銷產(chǎn)品。新穎的產(chǎn)品消費者非常喜歡,進店購物的幾率很大,再者是家紡店的熱銷產(chǎn)品也能吸引市場的占有率,這對于提升家紡市場有很直觀的效果。
設置終端會員管理體系
最后就是終端家紡店設置好會員管理體系。這也是終端店鞏固現(xiàn)有市場的絕佳方式,在一些家紡店中進行產(chǎn)品的會員體系設定,對于市場的開發(fā)很有幫助。
來源:亞太家居
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