我國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌爭(zhēng)奪二三線城市市場(chǎng)

　　同樣價(jià)格的耐克專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)動(dòng)鞋和國(guó)內(nèi)品牌如李寧專(zhuān)賣(mài)店或安踏運(yùn)動(dòng)鞋擺在貨架上，你會(huì)選擇哪一個(gè)?日前，長(zhǎng)春市消費(fèi)者杜女士逛街發(fā)現(xiàn)，“今年，不少像阿迪和耐克這樣的國(guó)際品牌價(jià)格也不是很高，有些甚至還低于國(guó)內(nèi)比如李寧或者安踏的價(jià)格?！弊蛉眨浾咦咴L長(zhǎng)春市重慶路、桂林路和紅旗街附近的多家運(yùn)動(dòng)品牌賣(mài)場(chǎng)和專(zhuān)柜，發(fā)現(xiàn)不少國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌在低價(jià)促銷(xiāo)。業(yè)內(nèi)人士分析，中外運(yùn)動(dòng)品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)風(fēng)暴正在上演。

　　國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌大打折扣

　　這些昔日體育用品貴族終于低下頭，肯將2012年新款打折低至5折?！叭绻^(guò)季的商品打?qū)φ鄄幌∑?，但剛推出不久的新品就打這么大的折扣，還真沒(méi)見(jiàn)過(guò)?！遍L(zhǎng)春市重慶路一家阿迪達(dá)斯專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售人員說(shuō)。

　　記者走訪多家門(mén)店發(fā)現(xiàn)，價(jià)格一直高高在上的耐克，也推出了原價(jià)300元左右的鞋類(lèi)及棉服等商品。“這個(gè)價(jià)位的鞋和棉服銷(xiāo)量不錯(cuò)，因?yàn)橐呀?jīng)與國(guó)內(nèi)品牌價(jià)格差不多，甚至有些還比李寧、安踏便宜?！遍L(zhǎng)春市重慶路一家耐克專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售人員李女士告訴記者，她從前也在國(guó)內(nèi)品牌的專(zhuān)賣(mài)店工作過(guò)，“現(xiàn)在感覺(jué)國(guó)際知名的運(yùn)動(dòng)品牌賣(mài)得好一點(diǎn)，主要是價(jià)位變了，面對(duì)同等價(jià)位的服裝和鞋，很多消費(fèi)者更愿選擇國(guó)際知名品牌?！?br/>

　　競(jìng)爭(zhēng)激烈國(guó)內(nèi)品牌門(mén)店壓縮

　　記者走訪還發(fā)現(xiàn)，以長(zhǎng)春市重慶路這條街為例，同一運(yùn)動(dòng)品牌，在街上的專(zhuān)賣(mài)店和商場(chǎng)專(zhuān)柜最多達(dá)七處。“去年我們已經(jīng)關(guān)閉了一家。”某國(guó)內(nèi)品牌銷(xiāo)售人員秦先生告訴記者，由于競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而繁華地段的租金又價(jià)格不菲，所以經(jīng)營(yíng)壓力很大，關(guān)閉門(mén)店是現(xiàn)實(shí)的選擇。

　　數(shù)據(jù)顯示，眾多運(yùn)動(dòng)品牌在去年的整體收入不堪入目。根據(jù)上市公司去年半年報(bào)顯示，李寧、安踏、361度、特步、匹克5家國(guó)有品牌的庫(kù)存總量達(dá)到37.21億元，比2011年年底增長(zhǎng)0.22億元。李寧公司2012年半年報(bào)顯示，公司上半年收入38.80億元，同比減少9.5%.安踏和361度的2012年上半年銷(xiāo)售收入同比均是負(fù)增長(zhǎng)，分別為-11.62%和-9.95%.

　　高庫(kù)存讓國(guó)際品牌降價(jià)

　　國(guó)際知名品牌的服飾和鞋類(lèi)售價(jià)不再保持原來(lái)的高價(jià)格路線，究竟是何原因?

　　國(guó)內(nèi)某知名運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)總監(jiān)張先生分析，不論是國(guó)內(nèi)品牌還是國(guó)際知名的運(yùn)動(dòng)品牌大幅度打折、促銷(xiāo)都與去庫(kù)存的壓力有非常重要的關(guān)系。

　　耐克發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，繼2012年第一財(cái)季凈利潤(rùn)下滑12%后，耐克2012年第二季度凈收入再度下滑18%,至3.84億美元。其中，銷(xiāo)售額為5.77億元的中國(guó)市場(chǎng)拖累了其在全球市場(chǎng)的表現(xiàn)，出現(xiàn)了11%的下跌，居其全球市場(chǎng)之首。業(yè)績(jī)下滑的同時(shí)，其庫(kù)存包袱卻越來(lái)越重。截至2012年5月，耐克庫(kù)存達(dá)33.50億美元，和2011年同期的27.15億美元相比，增長(zhǎng)了23.39%.

　　而媒體報(bào)道也顯示，為了節(jié)約更多的成本，繼耐克關(guān)閉中國(guó)鞋服工廠后，阿迪達(dá)斯決定關(guān)閉位于蘇州的工廠。國(guó)內(nèi)某知名運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)總監(jiān)張先生認(rèn)為，這是國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)品牌的戰(zhàn)略之一。關(guān)閉在中國(guó)的工廠，因?yàn)橹圃斐杀疽巡辉偈莾?yōu)勢(shì);國(guó)際品牌只有降低價(jià)格才能去高庫(kù)存。

　　眾品牌爭(zhēng)奪二三線城市市場(chǎng)

　　其實(shí)，去庫(kù)存只是國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌降價(jià)促銷(xiāo)的原因之一，另一個(gè)重要的原因涉及戰(zhàn)略。

　　國(guó)內(nèi)某服裝集團(tuán)董事長(zhǎng)祝浩泉分析，這與國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)品牌和國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌爭(zhēng)奪二三線城市的市場(chǎng)有著直接關(guān)系。眾所周知，國(guó)際品牌在一線城市的開(kāi)發(fā)已趨近飽和。打入中國(guó)二三線城市，與國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌搶奪市場(chǎng)是國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略。

　　“這從一些國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)品牌的部分產(chǎn)品直接售價(jià)就定在300元左右就可以窺見(jiàn)一斑。其實(shí)，這些國(guó)際知名品牌推出中低端價(jià)位的產(chǎn)品就是對(duì)抗已經(jīng)在二三線城市市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定且開(kāi)發(fā)成熟的國(guó)內(nèi)品牌?！弊：迫J(rèn)為，這也正好符合耐克曾經(jīng)提出的疑問(wèn)，“如果多花50元，您會(huì)愿意改變主意買(mǎi)一雙耐克鞋嗎?”說(shuō)明國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)品牌非常了解中國(guó)的市場(chǎng)。祝浩泉分析，主動(dòng)推出了中低端價(jià)位商品的國(guó)際知名品牌不見(jiàn)得無(wú)利可圖。低價(jià)位的商品成本低，況且在二三線城市的銷(xiāo)售成本也低，房屋租金等都低于一線城市，所以更大的銷(xiāo)量可以為商家賺到可觀的利潤(rùn)。據(jù)悉，2011年，阿迪達(dá)斯在中國(guó)的中、小型城市開(kāi)了1000家新門(mén)店。2012年，阿迪達(dá)斯在中國(guó)新開(kāi)500家到600家門(mén)店，除了繼續(xù)拓展二三線城市外，其中的300家到350家店將開(kāi)在三線以下的小型城市。同時(shí)，阿迪達(dá)斯在東部和南部的開(kāi)店速度將放緩，未來(lái)新開(kāi)門(mén)店將更多出現(xiàn)在西部和西北部地區(qū)。

來(lái)源：中國(guó)鞋網(wǎng)

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