我國運(yùn)動品牌爭奪二三線城市市場

　　同樣價格的耐克專賣店運(yùn)動鞋和國內(nèi)品牌如李寧專賣店或安踏運(yùn)動鞋擺在貨架上，你會選擇哪一個?日前，長春市消費(fèi)者杜女士逛街發(fā)現(xiàn)，“今年，不少像阿迪和耐克這樣的國際品牌價格也不是很高，有些甚至還低于國內(nèi)比如李寧或者安踏的價格?！弊蛉眨浾咦咴L長春市重慶路、桂林路和紅旗街附近的多家運(yùn)動品牌賣場和專柜，發(fā)現(xiàn)不少國際運(yùn)動品牌在低價促銷。業(yè)內(nèi)人士分析，中外運(yùn)動品牌爭奪市場風(fēng)暴正在上演。

　　國際運(yùn)動品牌大打折扣

　　這些昔日體育用品貴族終于低下頭，肯將2012年新款打折低至5折。“如果過季的商品打?qū)φ鄄幌∑?，但剛推出不久的新品就打這么大的折扣，還真沒見過?！遍L春市重慶路一家阿迪達(dá)斯專賣店的銷售人員說。

　　記者走訪多家門店發(fā)現(xiàn)，價格一直高高在上的耐克，也推出了原價300元左右的鞋類及棉服等商品。“這個價位的鞋和棉服銷量不錯，因?yàn)橐呀?jīng)與國內(nèi)品牌價格差不多，甚至有些還比李寧、安踏便宜?！遍L春市重慶路一家耐克專賣店的銷售人員李女士告訴記者，她從前也在國內(nèi)品牌的專賣店工作過，“現(xiàn)在感覺國際知名的運(yùn)動品牌賣得好一點(diǎn)，主要是價位變了，面對同等價位的服裝和鞋，很多消費(fèi)者更愿選擇國際知名品牌。”

　　競爭激烈國內(nèi)品牌門店壓縮

　　記者走訪還發(fā)現(xiàn)，以長春市重慶路這條街為例，同一運(yùn)動品牌，在街上的專賣店和商場專柜最多達(dá)七處?！叭ツ晡覀円呀?jīng)關(guān)閉了一家?！蹦硣鴥?nèi)品牌銷售人員秦先生告訴記者，由于競爭非常激烈，而繁華地段的租金又價格不菲，所以經(jīng)營壓力很大，關(guān)閉門店是現(xiàn)實(shí)的選擇。

　　數(shù)據(jù)顯示，眾多運(yùn)動品牌在去年的整體收入不堪入目。根據(jù)上市公司去年半年報顯示，李寧、安踏、361度、特步、匹克5家國有品牌的庫存總量達(dá)到37.21億元，比2011年年底增長0.22億元。李寧公司2012年半年報顯示，公司上半年收入38.80億元，同比減少9.5%.安踏和361度的2012年上半年銷售收入同比均是負(fù)增長，分別為-11.62%和-9.95%.

　　高庫存讓國際品牌降價

　　國際知名品牌的服飾和鞋類售價不再保持原來的高價格路線，究竟是何原因?

　　國內(nèi)某知名運(yùn)動品牌市場總監(jiān)張先生分析，不論是國內(nèi)品牌還是國際知名的運(yùn)動品牌大幅度打折、促銷都與去庫存的壓力有非常重要的關(guān)系。

　　耐克發(fā)布的財報顯示，繼2012年第一財季凈利潤下滑12%后，耐克2012年第二季度凈收入再度下滑18%,至3.84億美元。其中，銷售額為5.77億元的中國市場拖累了其在全球市場的表現(xiàn)，出現(xiàn)了11%的下跌，居其全球市場之首。業(yè)績下滑的同時，其庫存包袱卻越來越重。截至2012年5月，耐克庫存達(dá)33.50億美元，和2011年同期的27.15億美元相比，增長了23.39%.

　　而媒體報道也顯示，為了節(jié)約更多的成本，繼耐克關(guān)閉中國鞋服工廠后，阿迪達(dá)斯決定關(guān)閉位于蘇州的工廠。國內(nèi)某知名運(yùn)動品牌市場總監(jiān)張先生認(rèn)為，這是國際知名運(yùn)動品牌的戰(zhàn)略之一。關(guān)閉在中國的工廠，因?yàn)橹圃斐杀疽巡辉偈莾?yōu)勢;國際品牌只有降低價格才能去高庫存。

　　眾品牌爭奪二三線城市市場

　　其實(shí)，去庫存只是國際運(yùn)動品牌降價促銷的原因之一，另一個重要的原因涉及戰(zhàn)略。

　　國內(nèi)某服裝集團(tuán)董事長祝浩泉分析，這與國際知名運(yùn)動品牌和國內(nèi)運(yùn)動品牌爭奪二三線城市的市場有著直接關(guān)系。眾所周知，國際品牌在一線城市的開發(fā)已趨近飽和。打入中國二三線城市，與國內(nèi)運(yùn)動品牌搶奪市場是國際運(yùn)動品牌的市場戰(zhàn)略。

　　“這從一些國際知名運(yùn)動品牌的部分產(chǎn)品直接售價就定在300元左右就可以窺見一斑。其實(shí)，這些國際知名品牌推出中低端價位的產(chǎn)品就是對抗已經(jīng)在二三線城市市場相對穩(wěn)定且開發(fā)成熟的國內(nèi)品牌。”祝浩泉認(rèn)為，這也正好符合耐克曾經(jīng)提出的疑問，“如果多花50元，您會愿意改變主意買一雙耐克鞋嗎?”說明國際知名運(yùn)動品牌非常了解中國的市場。祝浩泉分析，主動推出了中低端價位商品的國際知名品牌不見得無利可圖。低價位的商品成本低，況且在二三線城市的銷售成本也低，房屋租金等都低于一線城市，所以更大的銷量可以為商家賺到可觀的利潤。據(jù)悉，2011年，阿迪達(dá)斯在中國的中、小型城市開了1000家新門店。2012年，阿迪達(dá)斯在中國新開500家到600家門店，除了繼續(xù)拓展二三線城市外，其中的300家到350家店將開在三線以下的小型城市。同時，阿迪達(dá)斯在東部和南部的開店速度將放緩，未來新開門店將更多出現(xiàn)在西部和西北部地區(qū)。

來源：中國鞋網(wǎng)

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