家具寒冬持續(xù)已久后勁乏力尋求突圍

近幾年，家居市場可謂“寒意”逼人，一片衰敗之象，從2010年起，家居行業(yè)便進入了“寒冬”期，而如今已是最冷的“寒冰”期，盡管如此，企業(yè)還在堅守，市場從未放棄，伴隨多重因素的綜合作用，眼看看即將寒消春至，家居行業(yè)的春天也越來越近了，但若走進春天，家居行業(yè)流通變革就勢在必行，市場新城代謝過程不可或缺。

與此同時，家居流通企業(yè)不約而同加快了擴張腳步，中國家具行業(yè)協(xié)會理事長朱長嶺透露，2011年家居賣場存量達到6500萬平方米，今年繼續(xù)延續(xù)擴張勢頭，其數(shù)量可想而知。

店面不斷升級商戶壓力倍增

紅星美凱龍在北五環(huán)商場近日增設了8000平方米的燈飾博覽中心，集美家居大紅門店在原有賣場架構基礎上引入15萬平方米的皮革城。隨著“金九銀十”家居市場黃金季節(jié)的逝去，京城家居賣場除了延續(xù)之前主動出擊組織營銷活動外，還紛紛整合資源，擴大經(jīng)營范圍，以拓展產(chǎn)業(yè)鏈的形式謀求突圍。

深圳家居賣場這兩年不斷也在不斷擴張升級，在有限的市場容量下，目前已集聚了紅星美凱龍、國安居、樂安居、家樂居、五方建材廣場等數(shù)十家大型賣場，其中有的賣場還開了多家連鎖分店。

本土賣場區(qū)域聯(lián)動最大化爭取市場份額，而外地連鎖大鱷則借助資本之力縱橫聯(lián)合，欲做區(qū)域寡頭。賣場擴張升級速度之快，令人咋舌。而在廣州南岸路，相距不過百米就有羊城裝飾材料市場和廣州建材市場兩家大賣場。此前賣場里許多店鋪都在裝修升級，以迎接即將來臨的旺季。

賣場不斷擴張，經(jīng)銷商的數(shù)量也在增加。不少企業(yè)和賣場為了填補更多空白市場、保持占有率，往往會向經(jīng)銷商施壓，讓他們也同步擴充。在雙重壓力下，經(jīng)銷商不得不擴充分店。但并非所有開分店的經(jīng)銷商都能同步賺錢，由于市場總量趨于飽和，剛性需求的增長遠遠跟不上賣場擴張的速度。

在深圳羅湖的梅園路，小小的一片區(qū)域集中了百利瑪、國安居、樂安居等五六個大賣場，這些賣場的裝修越來越好，這也促使經(jīng)銷商加大投入不斷升級。深圳安華建材的艾經(jīng)理就表示，盡管產(chǎn)品品牌不錯，但這個地區(qū)競爭太大，加之費用高，沒有多大賺頭了，他已經(jīng)打算換品牌或轉(zhuǎn)租。然而，賣場的迅猛擴張看似行業(yè)發(fā)展了，實則于人于己都是一種負擔，擴張速度過快，加上房地產(chǎn)的銷量下降，導致企業(yè)、經(jīng)銷商的銷售額直線下降，負擔愈發(fā)沉重!在行業(yè)春天到來之前，市場正在加速新陳代謝，大賣場的人氣已顯凋零之態(tài)，而兩個月內(nèi)喪失10%市場份額的數(shù)據(jù)，更凸顯出大賣場日漸“失寵”的窘態(tài)。從市場覺察變化，由數(shù)據(jù)解讀趨勢，家居業(yè)銷售渠道正在發(fā)生變化，一場由量變到質(zhì)變的家居業(yè)渠道變革，水在蓄，渠漸成。

大賣場前沖耗盡“體力”后發(fā)之勁缺乏

業(yè)內(nèi)人士稱，大賣場固然有著如集中經(jīng)營、成行成市等諸多的優(yōu)勢，然而其同樣有著不可避免的局限。

第一，招租調(diào)租壓力大。新商場開業(yè)，招租經(jīng)常會面臨當?shù)乩仙虉龅呐艛D、經(jīng)銷商要免租政策的壓力以及品牌推廣的費用支出。生意不好時面臨收租難的問題，生意好時又面臨著漲租與經(jīng)銷商對抗的壓力。

第二，店鋪位置有好有差。一般來說，一個賣場只有40%的地方生意會比較好做，大多被一線品牌占據(jù);50%的地方生意一般，往往是二線品牌的地盤，還有10%左右的地方基本上維持費用都比較難，入駐的也大多是不入流的品牌，由于生意很難做得起來，品牌的更替也就非常頻繁。

第三，客戶分流影響經(jīng)營。近年來，紅星美凱龍、居然之家等大型賣場在全國范圍內(nèi)到處擴張。然而，由于當?shù)厥袌鋈萘坎⑽磾U增，結(jié)果當舊有的市場格局被打破后，客戶被分流攤薄，最后的結(jié)果就是大家的日子都不好過，即便能撐到對手熬不下去撤場，也會落得殺敵一千，自損八百的局面。

第四，企業(yè)進退兩難。許多企業(yè)既希望能利用新賣場搶占市場，又怕新賣場帶來其他對手搶奪自己的市場份額，因此對于連鎖大賣場是又愛又恨。由此看來，大賣場如此“猛沖猛打”未必就是一件好事，市場新陳代謝顯而易見，新一輪的洗牌或?qū)㈤_啟，延伸產(chǎn)業(yè)鏈尋求突圍或是王道。受房產(chǎn)調(diào)控影響，家居行業(yè)經(jīng)營本已顯得頗為吃力，一些超大面積的家居賣場將資源重新配置，引入與家居相關的產(chǎn)品，擴大產(chǎn)業(yè)鏈，緩解家居經(jīng)營的壓力，并通過業(yè)態(tài)的互補帶來新的商機。

延伸產(chǎn)業(yè)鏈謀求經(jīng)營突圍或才是王道

紅星美凱龍此次開設燈飾博覽中心，一方面是基于北五環(huán)店擁有較大的場地，另一方面也是看中北京北部缺少大型燈飾專業(yè)集散地的商機，更重要的是，引入燈具燈飾產(chǎn)品，使過去單純經(jīng)營家具、建材的紅星美凱龍擴大了客源，從前期家裝到后期裝飾，實現(xiàn)了一站式購齊。

集美家居的整合則不僅限于皮革城。南集美這個總體量達30萬平方米的賣場，單純經(jīng)營家居建材有些單調(diào)，引入多業(yè)態(tài)，使其成為一個綜合性購物集散地，在相互的客流帶動中，會獲得更好的生意。

正如北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨所說，在任何市場形勢下，企業(yè)都必須創(chuàng)新求變，主動調(diào)整應對市場競爭，比被市場驅(qū)趕著做被動調(diào)整要有效得多。紅星美凱龍和集美家居的主動求變，給家居行業(yè)帶來的將是謀求全新經(jīng)營模式突圍的新嘗試。

來源：中國家具網(wǎng)

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