節(jié)日營(yíng)銷：家紡火熱促銷如何讓品牌受益

節(jié)日常常是消費(fèi)者集扎堆購(gòu)物的時(shí)機(jī)，因而節(jié)日促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)就成了產(chǎn)品銷售的重中之重，也是企業(yè)提升品牌形象的絕佳時(shí)機(jī)。要爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)獲得最大的收益，需要企業(yè)整合多方資源，進(jìn)行全方位的宣傳，比如企業(yè)品牌形象可采用軟、硬廣告，空中、地上廣告等組合方式以實(shí)現(xiàn)信息的最有效傳播?？偠灾?，抓住節(jié)日促銷時(shí)機(jī)，亮出自己的風(fēng)格對(duì)品牌營(yíng)銷至關(guān)重要。

　　節(jié)日促銷“三法寶”

　　準(zhǔn)確定位

　　品牌節(jié)日促銷要做到主題鮮明，要明確是傳達(dá)品牌形象還是主打現(xiàn)場(chǎng)售賣，不要盲目陷入“甩賣風(fēng)”、“打折風(fēng)”的促銷誤區(qū)。另外，要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在節(jié)假日最新的促銷意圖，比如新品上架、折扣情況、贈(zèng)品分派等。

　　促銷方案

　　除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的促銷方案，專柜的促銷時(shí)間宜早不宜遲，特色活動(dòng)最好提早三四天，以免被對(duì)手搶先。其次是有較強(qiáng)的執(zhí)行能力，總負(fù)責(zé)人要清楚活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)，事先對(duì)參與活動(dòng)的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn)，充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)。在促銷活動(dòng)中要了解各部門的進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的問題。再者要做好貨品準(zhǔn)備，否則再好的策劃，再好的時(shí)機(jī)，如果屆時(shí)產(chǎn)品不充足，顧客想買的買不到，勢(shì)必影響整體活動(dòng)的效果。

　　營(yíng)造氛圍

　　營(yíng)造節(jié)日活動(dòng)氣氛包括兩部分，一是現(xiàn)場(chǎng)氛圍，包括海報(bào)張貼，裝飾品的布置，主題廣告的宣傳，恰到好處的播音與音樂等，這些將會(huì)在很大程度上刺激顧客的購(gòu)買欲望。具體而言，做好主題廣告宣傳，應(yīng)從色彩、標(biāo)幅到方案各個(gè)環(huán)節(jié)均突出品牌節(jié)日促銷的主題。另一種氛圍是員工心情，員工熱情的接待和推銷對(duì)拉動(dòng)銷售有著神奇功效。調(diào)動(dòng)員工積極性的一個(gè)訣竅是制定恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

　　拉動(dòng)銷售“四秘籍”

　　促銷策略是指企業(yè)品牌形象如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為，以達(dá)到推動(dòng)銷售的目的。

　　廣告前置提前行動(dòng)

　　在節(jié)日到來(lái)前提早啟動(dòng)宣傳某種新品，造成一種“猶抱琵琶半遮面”的神秘感，引起消費(fèi)者的注意力，期待節(jié)日促銷時(shí)到專柜選購(gòu)。有些看到廣告后有興趣的人，還會(huì)很早就來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)，這就營(yíng)造出火熱的活動(dòng)氛圍，能有力推動(dòng)專柜的銷量。

　　限量銷售爭(zhēng)相搶購(gòu)

　　利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理進(jìn)行限量銷售，只讓一部分消費(fèi)者得到實(shí)惠，這種方式看似簡(jiǎn)單卻著實(shí)管用，常能形成爭(zhēng)相搶購(gòu)的銷售局面。

　　限時(shí)購(gòu)買創(chuàng)造高潮

　　將節(jié)日促銷活動(dòng)分出層次，諸如限時(shí)打折等限時(shí)購(gòu)買的方法是把促銷活動(dòng)推向高潮的有利之舉。一定的時(shí)間限制，促使許多猶豫不決的人下決心購(gòu)買。

　　贈(zèng)送牽制銷量倍增

　　利用買贈(zèng)等方式提起消費(fèi)者興趣，比如“滿額贈(zèng)禮品”或者“一件六折，兩件五折”等，消費(fèi)者要想得更大的實(shí)惠就會(huì)繼續(xù)消費(fèi)，直到滿足促銷活動(dòng)設(shè)定條件，這種方法一步步地釣著消費(fèi)者胃口，常讓人有欲罷不能之感。

來(lái)源: 全球紡織網(wǎng)

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