中小型家紡業(yè)依靠電視購(gòu)物打進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)

據(jù)有關(guān)方面報(bào)道：中國(guó)家紡業(yè)正由城市向農(nóng)村市場(chǎng)拓展。但在很多人認(rèn)為，農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)者消費(fèi)能力不高，品牌接受度低。家紡品牌在這塊市場(chǎng)做營(yíng)銷(xiāo)，投入大產(chǎn)出小，廣告效益不明顯，所以很多商家避而遠(yuǎn)之。中國(guó)家紡一直希望的下鄉(xiāng)促銷(xiāo)政策并沒(méi)有像家電行業(yè)一樣如愿，那現(xiàn)在又為何向農(nóng)村市場(chǎng)拓展呢?這條路又該如何走下去呢?

眾所周知，國(guó)內(nèi)一二線(xiàn)城市是家紡品牌爭(zhēng)相競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)，但隨著品牌競(jìng)爭(zhēng)的白日化，大城市的家紡市場(chǎng)趨向于飽和競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的一線(xiàn)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始成為眾多企業(yè)經(jīng)營(yíng)的難言之痛。各大家紡品牌有開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線(xiàn)城市，但是二三線(xiàn)市場(chǎng)并不像想象的那么好做，家紡巨頭都紛紛搶占二三線(xiàn)市場(chǎng)，對(duì)于中小家紡品牌來(lái)說(shuō)，插足二三三城市無(wú)疑又是面臨一場(chǎng)惡戰(zhàn)!所以對(duì)于很多中小家紡品牌來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在未開(kāi)發(fā)的只剩下農(nóng)村市場(chǎng)，搶占農(nóng)村市場(chǎng)成為現(xiàn)在一個(gè)最好的契機(jī)!

對(duì)于大部分中小家紡品牌或者是大眾家紡品牌來(lái)說(shuō)，人口基數(shù)多，消費(fèi)潛力驚人的農(nóng)村市場(chǎng)是家紡品牌必然的選擇。隨著二三線(xiàn)市場(chǎng)的持續(xù)開(kāi)發(fā)和競(jìng)爭(zhēng)加劇，家紡品牌全面進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)的時(shí)機(jī)快成熟了，那么家紡品牌進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)這條路該怎么走呢?

城鄉(xiāng)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家紡產(chǎn)品時(shí)，有近50%的消費(fèi)者是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物來(lái)決定是否購(gòu)買(mǎi)。她們?cè)谫?gòu)買(mǎi)中對(duì)于需求的產(chǎn)品并沒(méi)有明確的要求，20%的人是通過(guò)親朋好友的推薦來(lái)實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)，只有非常少的一部分人是在對(duì)產(chǎn)品有深刻認(rèn)知的情況下購(gòu)買(mǎi)。出現(xiàn)這種現(xiàn)象是因?yàn)榇蠖鄶?shù)城鄉(xiāng)消費(fèi)者完全不知道家紡行業(yè)有哪 些品牌可供選擇，品牌宣傳需要普及。進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)最好的宣傳方式是什么呢?

很多家紡品牌選擇了做車(chē)身廣告?；拘问骄褪墙M成一個(gè)面包車(chē)的車(chē)隊(duì)，在車(chē)身上貼上廣告，然后敲鑼打鼓，在農(nóng)村中四處游行，從而產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。這種方式看上去很老土，似乎不是家紡品牌應(yīng)該做的事情，但是卻很有效，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)廣告的接受方式跟城市人有差別，城市人喜歡家紡品牌的格調(diào)優(yōu)雅，而農(nóng)村人喜歡家紡品牌的親民風(fēng)格，只有入鄉(xiāng)隨俗才能讓家紡品牌提高自身的品牌認(rèn)知度。

電視購(gòu)物是最近比較熱的促銷(xiāo)方式，家紡品牌進(jìn)入電視購(gòu)物主要原因就是因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)，不知道為什么，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)電視購(gòu)物的接受程度非常高，有人認(rèn)為電視購(gòu)物上的產(chǎn)品便宜才被消費(fèi)者喜歡，其實(shí)不然，農(nóng)村消費(fèi)者是受到電視購(gòu)物那種氣氛的感染，家紡品牌做電視購(gòu)物就是家紡品牌服務(wù)農(nóng)村最好的宣傳手段之一。

來(lái)源：中國(guó)家紡加盟網(wǎng)

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