中小型家紡業(yè)依靠電視購物打進農(nóng)村市場

據(jù)有關方面報道：中國家紡業(yè)正由城市向農(nóng)村市場拓展。但在很多人認為，農(nóng)村市場的消費者消費能力不高，品牌接受度低。家紡品牌在這塊市場做營銷，投入大產(chǎn)出小，廣告效益不明顯，所以很多商家避而遠之。中國家紡一直希望的下鄉(xiāng)促銷政策并沒有像家電行業(yè)一樣如愿，那現(xiàn)在又為何向農(nóng)村市場拓展呢?這條路又該如何走下去呢?

眾所周知，國內(nèi)一二線城市是家紡品牌爭相競爭的主要戰(zhàn)場，但隨著品牌競爭的白日化，大城市的家紡市場趨向于飽和競爭日益激烈的一線市場已經(jīng)開始成為眾多企業(yè)經(jīng)營的難言之痛。各大家紡品牌有開始轉戰(zhàn)二三線城市，但是二三線市場并不像想象的那么好做，家紡巨頭都紛紛搶占二三線市場，對于中小家紡品牌來說，插足二三三城市無疑又是面臨一場惡戰(zhàn)!所以對于很多中小家紡品牌來說，現(xiàn)在未開發(fā)的只剩下農(nóng)村市場，搶占農(nóng)村市場成為現(xiàn)在一個最好的契機!

對于大部分中小家紡品牌或者是大眾家紡品牌來說，人口基數(shù)多，消費潛力驚人的農(nóng)村市場是家紡品牌必然的選擇。隨著二三線市場的持續(xù)開發(fā)和競爭加劇，家紡品牌全面進軍農(nóng)村市場的時機快成熟了，那么家紡品牌進軍農(nóng)村市場這條路該怎么走呢?

城鄉(xiāng)消費者在購買家紡產(chǎn)品時，有近50%的消費者是通過現(xiàn)場購物來決定是否購買。她們在購買中對于需求的產(chǎn)品并沒有明確的要求，20%的人是通過親朋好友的推薦來實現(xiàn)購買，只有非常少的一部分人是在對產(chǎn)品有深刻認知的情況下購買。出現(xiàn)這種現(xiàn)象是因為大多數(shù)城鄉(xiāng)消費者完全不知道家紡行業(yè)有哪 些品牌可供選擇，品牌宣傳需要普及。進軍農(nóng)村市場最好的宣傳方式是什么呢?

很多家紡品牌選擇了做車身廣告。基本形式就是組成一個面包車的車隊，在車身上貼上廣告，然后敲鑼打鼓，在農(nóng)村中四處游行，從而產(chǎn)生轟動效應。這種方式看上去很老土，似乎不是家紡品牌應該做的事情，但是卻很有效，農(nóng)村消費者對廣告的接受方式跟城市人有差別，城市人喜歡家紡品牌的格調(diào)優(yōu)雅，而農(nóng)村人喜歡家紡品牌的親民風格，只有入鄉(xiāng)隨俗才能讓家紡品牌提高自身的品牌認知度。

電視購物是最近比較熱的促銷方式，家紡品牌進入電視購物主要原因就是因為農(nóng)村市場，不知道為什么，農(nóng)村消費者對電視購物的接受程度非常高，有人認為電視購物上的產(chǎn)品便宜才被消費者喜歡，其實不然，農(nóng)村消費者是受到電視購物那種氣氛的感染，家紡品牌做電視購物就是家紡品牌服務農(nóng)村最好的宣傳手段之一。

來源：中國家紡加盟網(wǎng)

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