價(jià)格折扣隨口更改紅木家具銷售貓膩揭秘

年終之際，跟服裝、家電等市場一樣，本土家具市場也迎來節(jié)前旺銷。但紅木家具經(jīng)銷商劉志，這兩天卻一直沒睡上安穩(wěn)覺。事情的起因是在上星期，他率先在旗下幾家紅木家具門店內(nèi)以五折甚至更低折扣，意圖擠掉長期存在于紅木家具產(chǎn)品上的價(jià)格水分。

不曾想，“正義之舉”卻遭遇來自商場方和同行的聯(lián)合抵制，截至發(fā)稿前，已經(jīng)有好幾家商場提出警告：“再私自降價(jià)，就搬出商場?！?br>

劉志找到了記者。“2009年，我進(jìn)入重慶市場經(jīng)營紅木家具，隨著這兩年市場的培育以及紅木家具自身的升值，紅木家具成為越來越多消費(fèi)者的選擇，但以假亂真、以次充好、價(jià)格貓膩也隨之頻繁出現(xiàn)，作為一個(gè)經(jīng)營者，我實(shí)在是忍無可忍，再這么下去，很可能因?yàn)樯贁?shù)商家的不良舉動，導(dǎo)致消費(fèi)者對整個(gè)市場失去信心。”坐在記者面前，劉志一臉無奈。

揭開紅木家具市場普遍存在的貓膩

而在向記者尋求支持的同時(shí)，他也將目前紅木家具市場普遍存在的一些行業(yè)貓膩曝光在記者面前。

價(jià)格折扣隨口更改

“在下決心擠掉價(jià)格水分之前，我給我們店內(nèi)導(dǎo)購制定的最低折扣一直是六折，所謂最低折扣，意思是有顧客來，你可以跟顧客談，一般會從八折開始打，最終幾折全憑導(dǎo)購的嘴上功夫?！眲⒅靖嬖V記者。

隨后，記者來到位于北部新區(qū)的一家大型家具城，在四樓的紅木家具銷售區(qū)內(nèi)，商報(bào)記者詢問了六家紅木家具店發(fā)現(xiàn)，幾乎所有店鋪給出的折扣均不一樣。其中祥盛坊古典紅木家具給出的折扣最高，達(dá)到了五折，而友聯(lián)紅木家具給出的折扣最低，僅八折。而當(dāng)記者隨口詢問一名導(dǎo)購此折扣基礎(chǔ)上是否還有優(yōu)惠時(shí)，對方表示：“如果安心要的話，還可適當(dāng)讓步。

而一套紅木組合家具的銷售價(jià)格普遍在萬元以上，以工藝相當(dāng)、紅酸枝為原材料的一套紅木餐桌椅為例，友聯(lián)紅木家具的標(biāo)價(jià)在4萬元左右，而年年紅的標(biāo)價(jià)則在2萬元左右，價(jià)格懸殊近一倍。

劉志坦言，價(jià)格存水分在整個(gè)紅木家具市場上早已是公開的秘密，“反正普通消費(fèi)者也不懂，你標(biāo)的價(jià)格越高，他越可能認(rèn)為這是好東西，很多時(shí)候，我們價(jià)格標(biāo)得太實(shí)在 ，反而會受到消費(fèi)者的質(zhì)疑?！彼f。

材質(zhì)假貨檢不出來

“坑爹”的是，你買到的可能還是次品甚至假貨?！霸旒俚脑砥鋵?shí)很傳統(tǒng)，主要是 以次充好?！眲⒅咎寡裕幢闶侨绱撕唵蔚脑旒僭?，依舊會讓消費(fèi)者無從辨別。

“紅木的品種復(fù)雜，以紅酸枝為例，又分為巴里黃檀、交趾黃檀、賽州黃檀、絨毛黃檀等七個(gè)品種，每一個(gè)品種的木料都可以稱之為紅酸木，但價(jià)值卻千差萬別?！彼榻B，價(jià)值最高的是交趾黃檀，其他則次之。“而在交趾黃檀中，又有泰國、越南、柬埔寨、緬甸等產(chǎn)地之分，產(chǎn)地不同，木料質(zhì)量也不同，相對應(yīng)的價(jià)值存在很大的區(qū)別。”

他表示，兩把做工一樣的紅酸木椅子，木料用越南交趾黃檀的材料成本可能5000元，但用緬甸巴里黃檀的材料成本則只需要1000元?！爸哉f消費(fèi)者無從辨別就在于，即便你把這兩張椅子送到質(zhì)檢中心去，質(zhì)檢中心也只能檢測出它的材質(zhì)是否屬于紅酸木，至于究竟屬于何種紅酸木則完全鑒別不出來，更遑論產(chǎn)地?！?br>

隨后，記者就此咨詢了重慶市質(zhì)監(jiān)局相關(guān)負(fù)責(zé)人，對方表示：“對于木料的鑒定，我們只能從材質(zhì)方面鑒定其屬于哪一個(gè)大的品類，具體的細(xì)分品類和產(chǎn)地，按照目前的鑒定手段暫時(shí)還做不到?！?br>

“這造成的一個(gè)客觀結(jié)果則是，即便消費(fèi)者都是行家，知道產(chǎn)品有優(yōu)劣之分，但礙于鑒定手段的落后，根本不可能知道自己買到的產(chǎn)品真實(shí)價(jià)值幾何。”

而記者走訪位于市內(nèi)的多家知名紅木家具店發(fā)現(xiàn)，除了其中有一家家具店的標(biāo)簽上表明了木料的細(xì)分品種和產(chǎn)地之外，幾乎所有紅木家具店的產(chǎn)品標(biāo)簽上均只標(biāo)明了材料的大體類別。

工藝雕工越復(fù)雜越可疑

劉志告訴記者，“比起材質(zhì)上可能存在的陷阱，雕工上的貓膩更加讓人避無可避?！?br>

據(jù)他介紹，一般的消費(fèi)者往往認(rèn)為紅木家具的雕工越復(fù)雜，就意味著商家成本越高，價(jià)值就越高，但事實(shí)往往大相徑庭?！暗窆ひ卜謾C(jī)器雕和手工雕，一把手工雕刻的紅木椅子如果價(jià)值1萬元，那么換成機(jī)器雕的話，價(jià)值就只有約2000元。”

他表示，原本機(jī)器雕和人工雕從技術(shù)層面很好鑒別，因?yàn)槿斯さ窨痰募揖卟豢赡茏龅矫恳患a(chǎn)品都能一模一樣?！爸员軣o可避，就在于，現(xiàn)在很多非品牌廠商采取的是機(jī)器雕刻、人工雕琢的方式，在機(jī)器雕刻的基礎(chǔ)上，由人工對其細(xì)微處進(jìn)行簡單的雕琢，從而難以分辨?！彼f，“一塊售價(jià)5萬元的屏風(fēng)，如果全采用人工雕的話，可能需要三到四個(gè)雕工連續(xù)雕刻15個(gè)工作日方能完成，光是這一塊的人工成本就會花費(fèi)上萬元，商家會虧。”

“事實(shí)上，消費(fèi)者必須要特別小心一些雕工復(fù)雜但售價(jià)不高的紅木家具，尤其是明式家具，原本講究的就是簡約風(fēng)格，一旦在明式家具上出現(xiàn)復(fù)雜雕工，很可能意味著木頭本身有缺陷，廠商是在利用雕工進(jìn)行掩蓋?！彼嘎?。

新聞縱深

新規(guī)出臺為行業(yè)“標(biāo)價(jià)”

從今年3月份起，劉志爆料的情況很有可能會得到改善。

記者從中國木材與木制品流通協(xié)會紅木流通專業(yè)委員會了解到，從今年3月份起，將陸續(xù)在全國范圍內(nèi)實(shí)施《紅木制品等級》標(biāo)準(zhǔn)。

記者在該標(biāo)準(zhǔn)上看到，三月份后，該委員會將按照紅木的樹種、心邊材、材質(zhì)、含水率、產(chǎn)品要求、設(shè)計(jì)及工藝等，將紅木制品主要分為四個(gè)等級：國家特級A級，國家一級B級。國家二級C級和不合格級D級。其中國家一級B級、國家二級C級為紅木制品的主要等級。

此外，與《紅木制品等級》標(biāo)準(zhǔn)一起實(shí)施的還有《紅木商用名稱》標(biāo)準(zhǔn)，明確了紅木家具材質(zhì)的規(guī)范商用名稱，未在列的紅木俗稱、不實(shí)稱謂將不允許在流通領(lǐng)域使用。

“《紅木制品等級》的實(shí)施，有望解決目前紅木市場價(jià)格漲跌無度等問題，規(guī)范紛亂復(fù)雜的紅木市場?！惫蕦m博物院紅木研究員胡德生告訴記者。

知名紅木生產(chǎn)商福建華邦總經(jīng)理張碧麗在接受記者采訪時(shí)也表示：“紅木制品登記標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施是規(guī)范紅木市場必須要走的一條路，我相信國內(nèi)所有正規(guī)紅木廠家都會非常擁護(hù)，它的實(shí)施必然帶來紅木商家的新一輪洗牌，但就目前而言，要以一個(gè)規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)在短時(shí)間內(nèi)改變現(xiàn)狀，還很難?！?/p>

選擇品牌廠商是關(guān)鍵

如何才能做到放心購買?

故宮博物院紅木研究員胡德生認(rèn)為，在行規(guī)和鑒定條件有限的情況下，產(chǎn)品品牌最重要?！凹t木產(chǎn)品的材質(zhì)和做工是其受重視的關(guān)鍵，品牌口碑好、企業(yè)實(shí)力雄厚的紅木品牌更具保障性”。

年年紅紅木家具西南區(qū)負(fù)責(zé)人樓益旭也在接受商報(bào)采訪時(shí)表示：“建議消費(fèi)者在買紅木家具時(shí)，重點(diǎn)考慮交趾黃檀和大果紫檀類的紅木家具，因?yàn)檫@類產(chǎn)品推出市場的時(shí)間比較長，也更容易辨識?！?br>

福建華邦總經(jīng)理張碧麗則認(rèn)為，消費(fèi)者在選擇紅木產(chǎn)品之前，應(yīng)該已經(jīng)明確自身要購買紅木產(chǎn)品的目的。如果是投資為主，那么在選擇紅木產(chǎn)品方面建議購買高端的紅木產(chǎn)品，這樣今后的升值空間也相對較大;如果是以實(shí)用為主，那么則量力而行，選擇性價(jià)比高的紅木產(chǎn)品，尤其工藝要好，免去日后使用過程中的維修麻煩。

“建議從紅木產(chǎn)品的形、材、藝、韻四個(gè)方面對紅木產(chǎn)品進(jìn)行評估，也可以多向?qū)I(yè)人士請教，選擇大品牌、有實(shí)力的廠家，了解廠家所推崇的企業(yè)文化，這樣的廠家對其出品器型考究、選材嚴(yán)格、工藝成熟，已經(jīng)形成了自身產(chǎn)品的鮮明特色?！彼f。

重慶市場蛋糕每年上億

目前，紅木家具在重慶的市場規(guī)模究竟有多大?

作為最早一批進(jìn)入重慶的紅木家具經(jīng)銷商，已經(jīng)在重慶經(jīng)營紅木家具近四年的劉志，目前是一個(gè)中高端紅木家具品牌的代理商?！氨Ｊ毓烙?jì)，整體年?duì)I業(yè)額至少在1億元以上?！眲⒅颈硎?。

據(jù)他介紹，目前在重慶各大主流家具賣場中，聚信美家居世紀(jì)城內(nèi)有8家紅木家具店，鎧恩國際家居名都內(nèi)有6家紅木家具店，美每家建材家居廣場和金源家具城分別設(shè)有5家和2家紅木家具店?！鞍ㄆ渌闵⒎植嫉募t木家具在內(nèi)，目前重慶的紅木家具店大約在50到60家之間，而以單店普遍月營業(yè)額約20萬元計(jì)，重慶紅木家具每月整體營業(yè)額達(dá)到1000萬，還不算少數(shù)高端品牌營業(yè)額遠(yuǎn)超此數(shù)字?！?br>

而該信息也獲得重慶市位于北部新區(qū)的另一主流品牌紅木家具經(jīng)銷商的認(rèn)同，“目前重慶市的紅木家具年市場規(guī)模絕對在1億元以上，其中，友聯(lián)紅木、美聯(lián)紅木、年年紅紅木這三個(gè)品牌占據(jù)整體市場份額的60%?！彼f。

來源：九正建材網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀