家紡渠道與商場(chǎng)銷售的結(jié)合之道

渠道通常指水渠、溝渠，是水流的通道。但現(xiàn)被引入到商業(yè)領(lǐng)域，引申意為商品銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣(mài)向不同的區(qū)域，以達(dá)到銷售的目的，故而渠道又稱網(wǎng)絡(luò)。

營(yíng)銷渠道對(duì)快速消費(fèi)品行業(yè)的發(fā)展有著極其重要的作用。由于分銷渠道的設(shè)計(jì)是渠道成員在不同角度、不同利益和不同方法等多因素的影響下完成的，因此，渠道沖突是不可避免的。家紡加盟商與商場(chǎng)之間即是合作之道，也是利益之爭(zhēng)，都是為了維持市場(chǎng)份額，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)奪渠道控制權(quán)的結(jié)果。

在如今的行業(yè)背景下，家紡行業(yè)的發(fā)展雖然遇到了許多發(fā)展的瓶頸，但是家紡還是被許多投資者看好，而且在網(wǎng)站的咨詢中，在日常的加盟咨詢中，品牌家紡網(wǎng)客服也會(huì)經(jīng)常接到咨詢商場(chǎng)開(kāi)店的家紡?fù)顿Y者。那么，商場(chǎng)開(kāi)店什么主意事項(xiàng)嗎?下面小編淺析一下商場(chǎng)投資家紡怎樣選品牌。

首先，投資者要考慮自己的品牌是否適合進(jìn)駐商場(chǎng)。

并不是所有的品牌都適合進(jìn)駐商場(chǎng)，也不是所有的暢銷品牌在進(jìn)駐商場(chǎng)后都照樣可以獲得很好地銷售業(yè)績(jī)。家紡品牌進(jìn)駐終端需要很長(zhǎng)的一段路走，而且由于商場(chǎng)消費(fèi)水平，營(yíng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等的限制，并不是所有的品牌都適合進(jìn)駐商場(chǎng)。

其次要考慮品牌的供貨價(jià)。

商場(chǎng)之間也有很大的競(jìng)爭(zhēng)，為了吸引人氣，加大商場(chǎng)的客流量常常會(huì)進(jìn)行打折促銷的活動(dòng)。許多時(shí)候折扣的力度會(huì)比較大，如此，對(duì)于進(jìn)貨價(jià)比較高的品牌就不適合在商場(chǎng)中發(fā)展。不然經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間將會(huì)被大大降低，甚至只剩下微利潤(rùn)。所以，投資者在選擇加盟品牌時(shí)也要充分考慮家紡后經(jīng)營(yíng)的渠道的特點(diǎn)。

此外，投資者還需要考察家紡品牌的相關(guān)資質(zhì)。

最近，有關(guān)家紡品牌的加盟資質(zhì)問(wèn)題一度受到媒體的關(guān)注，這也是需要加盟商選擇品牌時(shí)重點(diǎn)了解的問(wèn)題，但是加盟商大多時(shí)候很少知道需要了解這一方面的問(wèn)題。否則，品牌沒(méi)有商場(chǎng)所必須要求提供的相關(guān)資質(zhì)或手續(xù)，是進(jìn)不去的。

所以，投資者在選擇加盟品牌時(shí)，要從多個(gè)角度綜合考慮。

來(lái)源：千龍網(wǎng)

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