作為中國家紡業(yè)的中心地帶浙江溫州,各大床品品牌在該地市場的競爭非常激烈,提到溫州的床品市場就不得不講溫州本地品牌“南方寢飾”,該品牌在溫州區(qū)域有70家店面,無論從品牌推廣、市場占有上都非常強(qiáng)勢,在如此市場環(huán)境中,外來家紡品牌該如何入駐并占據(jù)一席之地呢?
合作商至關(guān)重要
在成熟和高度競爭化的市場里,新品牌想要短時(shí)間入駐并獲得成功,尋找一個(gè)熟悉當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場并具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商,是最佳方案。正如2008年進(jìn)入溫州市場的湖南多喜愛家紡在選擇經(jīng)銷商時(shí)就頗費(fèi)了一番功夫,最后該品牌選擇了曾從事過Esprit溫州地區(qū)總代理的職業(yè)經(jīng)理人工作,對零售的了解和認(rèn)知非常之高的一位經(jīng)銷商。
更重要的是,在加盟多喜愛之前這位經(jīng)銷商曾經(jīng)營南方寢飾的兩家專賣店,行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富,并且對當(dāng)?shù)氐闹饕偁幤放频倪\(yùn)營策略有充分的了解。
該品牌在溫州市場的入駐,從產(chǎn)品配置、店面選擇、裝修、人員招聘,一切從頭開始,經(jīng)過半年多,通過與經(jīng)銷商的共同努力,品牌經(jīng)營一切走上了正軌。
經(jīng)營策略是立足之本
溫州是一個(gè)發(fā)達(dá)的中等城市,房屋門面租金高昂。如果依照其它城市的策略,貿(mào)然去一類地段開大店,店面的盈利水平不足以支撐如此高成本的店面費(fèi)用,所以家紡品牌商需要結(jié)合實(shí)際情況,可以擬定先在二類地段開店,再逐步延伸至一類地段的開店策略。
新店可以先開在溫州周邊的鎮(zhèn)上或新城新區(qū),店面經(jīng)過半年成熟期,待營業(yè)基本穩(wěn)定,至少處于盈虧基本平衡的狀態(tài)時(shí),同時(shí)累積了相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn),再將門店的區(qū)域指向二類和一類的地段,這樣的家紡店開店策略相對穩(wěn)妥和安全。
由于溫州當(dāng)?shù)丶壹徠放戚^多,且主打喜慶床品的“南方寢飾”其婚慶產(chǎn)品已在溫州市民中占有不可磨滅的地位,所以外來品牌想從婚慶消費(fèi)中獲取一杯羹實(shí)屬不易,尋找產(chǎn)品的差異化和經(jīng)營方式的差異化成為經(jīng)銷過程中的重點(diǎn),所以打出自己的產(chǎn)品和品牌特色至關(guān)重要。
來源:工大在線
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