品質(zhì)與品牌聯(lián)合整體衣柜乘隙而入的競爭

當(dāng)一個牌子做久了形成了一套經(jīng)營優(yōu)勢，也存在一些“致命”的問題，那就是與消費者脫離得越來越遠(yuǎn)，自己的“架子”越擺越大，卻不管消費者需求是否跟得上;另一方面，做一個牌子做久了容易“做疲”，容易將一些好的東西丟失，而一個善于“鉆空子”的企業(yè)，就有機會在終端將客戶攔截，把市場搶過來。

整體衣柜與精裝修不矛盾，但質(zhì)量堪憂

其實從八、九十年代職工分配房子可以看出，所謂精裝修是將中國家居優(yōu)良傳統(tǒng)進行了延伸，將市場經(jīng)濟下個性發(fā)展不均衡的狀態(tài)拉回到一個“平衡”的狀態(tài)。但是，從以前的單位房來看，那個時候的裝修風(fēng)格雖一致，但產(chǎn)品質(zhì)量太差，以致于置業(yè)者一旦發(fā)現(xiàn)好的商品房，將另做選擇。

筆者看到目前有些精裝商品房，從外表來看，布局、裝飾都還差強人意，也包括了簡單的衣柜，但使用之后，諸多問題就顯現(xiàn)出來，諸如油煙機風(fēng)力小不能將油煙抽干凈，地柜設(shè)計不合理甚至沒有吊柜等等。

精裝修的口號一出，的確能給消費者眼前一亮的感覺，認(rèn)為花一樣的錢買個精裝房便宜不小，在買之初可以促進銷售，但如果品牌和質(zhì)量跟不上，消費者的忠誠度將大打折扣，甚至違反了精裝房的良好初衷。

因此，精裝房不是簡單的將地板、吊頂、衣柜等帖上原來光禿禿的墻面，即使只是一種引導(dǎo)式消費，也要讓消費者相信精裝中的大批家居品牌力量。

維護品牌和質(zhì)量要靠信息化

一系列數(shù)據(jù)和市場實例表明未來市場的廣闊性，由于精裝、泛家居等模式的實行，家居企業(yè)在尋找突破口，尤其是“百納海川”的衣柜業(yè)，導(dǎo)致目前衣柜業(yè)的競爭越來越激烈，也進入了關(guān)鍵時期。

有資源和遠(yuǎn)景規(guī)劃的企業(yè)，已經(jīng)帥先成立規(guī)?；?、現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地，經(jīng)營模式“不拘一格”，突破傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè)模式，在家居產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)管理和設(shè)備操作等方面運用創(chuàng)新思想，提高產(chǎn)品的更新?lián)Q代能力、批量定制生產(chǎn)能力、質(zhì)量保證能力和市場競爭能力，而這多個體系都靠“信息化”在支撐，以期于較短時間在全國范圍內(nèi)樹立品牌威望。

消費者最親睬一站式家居賣場

去過宜家家居賣場的人都很清楚，無論你以怎么樣的理論去指導(dǎo)實踐，宜家的模式已經(jīng)清晰有力地證明了一站式家居購物賣場的絕對優(yōu)勢，問題在于我們是否有能力運營好這種模式;這使得企業(yè)也漸漸認(rèn)識到“一體化家居解決方案”的市場需求，已經(jīng)代表了家居消費趨向。

這跟開頭提到的精裝修趨勢“如出一轍”，本質(zhì)上沒有區(qū)別，只是一個是在賣場提供，一個是在工程上提供，在賣場，消費者更多了一份主動權(quán)，當(dāng)然，如果精裝房子不能令消費者滿意，它就將像大多數(shù)八、九十年代的單位房一樣淪為“廉租房”，或者等待“二次裝修”。

從整體廚房，到整體衣柜再到整體家居，整體配套，確保整體家居風(fēng)格的一體化，很多企業(yè)也許容易流于形式，因為消費者的個性化需求不好應(yīng)付，面對這種情況，有些企業(yè)堅持先將質(zhì)量和品牌進行維護和提升，如堅持環(huán)保路線、生態(tài)路線。

直擊市場其實就是直擊一種消費心理

衣柜群雄逐鹿，戰(zhàn)略不同，競爭既有交叉又有各自的據(jù)點，只要具備開拓實力的競爭者都不會放過最后稱雄的機會，即使政策上短期看上去不利于發(fā)展，即使政策方向是支持少數(shù)“集團式”發(fā)展。然而，消費者的個性不僅多樣化，而且仍在不斷變更的時候，即使部分消費行為具有跟從的痕跡，隨著消費者需求的明晰和消費選擇的理性化，不同風(fēng)格的衣柜都有占據(jù)一方的市場機會。

衣柜的設(shè)計性，包括色彩設(shè)計、形狀設(shè)計、性能設(shè)計、工程設(shè)計，決定了這類產(chǎn)品需要靠占據(jù)目標(biāo)心理來打開和穩(wěn)固市場，簡單靠價格或材質(zhì)優(yōu)勢的產(chǎn)品只能短時間吸引一部分消費者，然而其也易被復(fù)制，并不能很好地詮釋“衣柜”的意義。

在中國這個收入和消費極不均衡、存在多層次消費人群的市場環(huán)境中，衣柜各品牌的生存空間仍然很大，每一個品牌只要牢牢抓住一種消費特征的群體，不斷完善自己的品牌，把握主方向，在變動前不失去信心和方略，不貪大，為忠誠度高的客戶做好服務(wù)，并以此向類似客戶輻射，相信就能從部分市場份額中脫穎而出。

來源：九正建材網(wǎng)

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