紅木家具如何撥開市場“迷”霧？

紅木家具材質(zhì)混淆不清、缺乏檢測手段、行業(yè)發(fā)展無序……惟一的共同點(diǎn)在于，都可以賣出很高的價(jià)錢。從2009年的熱銷到如今的銷售清冷，當(dāng)前紅木行業(yè)正逐漸從無序競爭進(jìn)入洗牌期。

對東陽小老板劉明杰來說，今年的這個(gè)冬天比以往都要冷。從開出租車轉(zhuǎn)行做紅木家具已有好幾年，經(jīng)歷過紅木市場的火熱和瘋狂，如今面對原材料價(jià)格居高不下，市場銷售持續(xù)低迷，他已經(jīng)打算把手頭上的貨處理完畢后，就此撤場轉(zhuǎn)行。

而事實(shí)上，當(dāng)下和劉明杰一樣有類似想法的小老板并不在少數(shù)。在對紅木市場進(jìn)行調(diào)查期間，有業(yè)內(nèi)人士告訴導(dǎo)報(bào)記者，紅木市場看起來就像一個(gè)迷局，而目前，這個(gè)無序的行業(yè)正逐漸進(jìn)入洗牌期，只要是缺乏生命力的企業(yè)都存在被淘汰的可能，并且這一點(diǎn)，在一些規(guī)模不大的企業(yè)身上，表現(xiàn)得尤為明顯?！凹t酸枝也叫微凹黃檀，和大紅酸枝只有一字之差，價(jià)格卻相差很大”。

今年8月，新的紅木家具國標(biāo)《紅木家具通用技術(shù)條件出版稿》出臺，原本在“報(bào)批稿”中的“不斷擴(kuò)展使用新的樹種資源，包括欠知名樹種資源”一條不見了蹤影。

“這條不取消，這個(gè)市場可能會更亂?！眲⒚鹘芨嬖V導(dǎo)報(bào)記者，如果允許不斷擴(kuò)展使用新的樹種資源，就意味著，更多的樹種可以納入“紅木”的范圍，但實(shí)際上就目前來看，“5屬8類33種”的紅木已經(jīng)足夠引起各式各樣的混亂。

在不少人的眼中，提及紅木，恐怕腦海里浮現(xiàn)出的第一個(gè)字就是“亂”。一套材質(zhì)相同、造型接近的家具在不同的地方售賣，價(jià)格可能會相差幾倍甚至更多，這是非常令人匪夷所思的，然而，這些匪夷所思的現(xiàn)象，卻在紅木家具市場上不斷上演。

劉明杰說，在業(yè)內(nèi)，“以次充好”已經(jīng)成了公開的秘密。導(dǎo)報(bào)記者了解到，在目前的紅木家具市場上，越南黃花梨、海南黃花梨、印度紫檀是最為名貴的材質(zhì)。

“但目前，海南黃花梨已經(jīng)瀕臨絕跡，僅有的樹種也被政府嚴(yán)格保護(hù)起來，所以越南黃花梨就逐漸身價(jià)百倍，印度紫檀也是?！眲⒚鹘鼙硎?。記者了解到，目前越南黃花梨的價(jià)格基本在每噸400萬到500萬左右，印度紫檀的市場價(jià)格也差不多為每噸150萬左右。除了這三種木材，俗稱大紅酸枝的交趾黃檀作為民間長久以來被津津樂道的“老紅木”，也是目前市場熱度最高的寵兒，主要來源地是老撾和柬埔寨。

而在目前的國內(nèi)市場上，用較便宜的“新紅木”去替代貴重的“老紅木”，也成了司空見慣的事。最典型的例子莫過于“紅酸枝”和“大紅酸枝”。

“紅酸枝也叫微凹黃檀，和大紅酸枝只有一字之差，但價(jià)格卻相差很大?！眲⒚鹘鼙硎?。

如果材質(zhì)不是交趾黃檀，有些商家索性就會直接寫上“紅酸枝”。在隨后的走訪中，記者留意到確實(shí)有這樣的現(xiàn)象，至于原因，有些是由于銷售人員本身并不專業(yè)，有些則是存心而為之。

材質(zhì)混淆不清、缺乏檢測手段、行業(yè)發(fā)展無序……惟一的共同點(diǎn)在于，都可以賣出很高的價(jià)錢。正是在這樣的利益驅(qū)動下，很多行業(yè)內(nèi)外的資金都開始紛紛流入這個(gè)充滿了風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會的行業(yè)。

劉明杰記得那是2009年，紅木家具價(jià)格不斷攀升，海南黃花梨家具更是貴得離譜。在當(dāng)?shù)亻_出租車的他看到身邊越來越多的人因?yàn)樽黾t木家具賺得盆滿缽滿，也頓時(shí)動了心。當(dāng)時(shí)，劉明杰的舅舅已經(jīng)在當(dāng)?shù)赜幸患壹t木家具生產(chǎn)企業(yè)，做得很不錯(cuò)，于是，在舅舅的支持下，他很快也建起了自己的紅木家具廠。

“那時(shí)候的行情真的很好，簡直就是做一套賣一套，都不知道哪來這么多的需求。”劉明杰說，在這波紅木投資潮中，自己確實(shí)也賺到了不少。但就當(dāng)他以為這個(gè)行業(yè)會自此火爆下去的時(shí)候，去年5月，資本的撤離讓這個(gè)行業(yè)頓時(shí)陷入了低迷。

“只要經(jīng)過了這一輪優(yōu)勝劣汰、整合提升，就會迎來全新的發(fā)展機(jī)遇”

堅(jiān)守還是逃離? 市場低迷，像劉明杰這樣的小老板率先就有了感知?！凹揖唛_始變得不好賣?！彼f，就算采用降價(jià)的手段，也很難說能夠賣得出去。

記者了解到，像他這樣的小企業(yè)，現(xiàn)在并不在少數(shù)。東陽當(dāng)?shù)氐膸装偌壹t木家具廠，大多數(shù)規(guī)模并不大，老板一般都是到廣東等地的紅木家具廠打了幾年工，積累了經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，再回來自己辦廠。

最熱的時(shí)候，在東永二線兩側(cè)，新興的紅木家具作坊或小廠如雨后春筍，最密集的地方不到1000米就有10多家，往往是企業(yè)老板自己蓋的四五層住宅樓前面做展廳，后面就是加工廠。這些企業(yè)有不少原來做木線和木雕生意，看紅木家具行情上漲，就迅速轉(zhuǎn)行做了紅木家具。如今，就是這些進(jìn)入者中的相當(dāng)一部分，都深深地感到了寒意。

記者從東陽市紅木家具協(xié)會了解到，今年，當(dāng)?shù)丶t木家具行業(yè)的銷售額比去年同期有明顯下降。“一方面，受房地產(chǎn)調(diào)控影響明顯，剛性需求受挫;另一方面，因?yàn)橘Y金供應(yīng)緊張，原先作為收藏品的高端紅木家具銷售受到明顯影響?！庇袠I(yè)內(nèi)人士表示，雖然目前對于紅木家具業(yè)是否進(jìn)入冬天還不能下論斷，但可以肯定的是，市場早已經(jīng)告別了從前的紅火與熱鬧。

也正是在這股寒流中，有人忍受不住煎熬選擇退出，也有人仍然選擇了堅(jiān)守。黃建偉就是堅(jiān)守者中的一個(gè)。之所以選擇留下熬過寒冬，他的理由是，依然看好紅木家具市場的前景。

“這個(gè)行業(yè)還處在培育期，隨著需求日漸旺盛，市場會越來越廣?！彼嬖V導(dǎo)報(bào)記者，現(xiàn)在來購買紅木家具的，已經(jīng)不僅僅是所謂的大老板，不少工薪階層也開始有了興趣，普通的上班族也會一年年來分散購齊一套家具，比如紅木做的麻將桌，就有不少工薪階層來購買。

而根據(jù)他的分析，紅木家具之所以受歡迎，一方面是因?yàn)槠湓兜沫h(huán)保性，另一方面則是其保值增值的特性。據(jù)了解，盡管市場有起落，紅木家具的價(jià)格卻是每年都在漲，而且漲幅在15%到100%不等。

“紅木家具行業(yè)確實(shí)要到洗牌的時(shí)候了，一批小而散的企業(yè)將遭遇考驗(yàn)，有實(shí)力、大品牌、質(zhì)量好的企業(yè)將迎來新的發(fā)展機(jī)遇。”黃建偉說，而只要經(jīng)過了這一輪優(yōu)勝劣汰、整合提升，就會迎來全新的發(fā)展機(jī)遇?！皬拈L遠(yuǎn)看，紅木家具會在家具業(yè)里占據(jù)更大的市場份額，一些區(qū)域品牌將成為市場精品，價(jià)格肯定不可能降低?！?/p>

“為什么不能把歐式家具簡約、大方的設(shè)計(jì)融合到紅木家具中”

活下去的N種方式 如今，面對寒意陣陣，仍然堅(jiān)守在這個(gè)行業(yè)里的人也開始八仙過海、各顯神通，變著法子在紅木家具上做出新意。

御乾堂紅木的老總馬海軍最近很忙，除了打造東陽西站附近的 “御乾堂紅木第一樓”之外，他還在積極地設(shè)計(jì)制造所謂的歐式紅木家具。

“說起紅木家具，很多人首先就會想到明清家具，古典別致這一類的詞?！瘪R海軍說，就目前來看，作為紅木家具一直無法突破老祖宗設(shè)計(jì)的方圓規(guī)矩，模仿明清家具的產(chǎn)品仍是絕大部分紅木家具廠家的生產(chǎn)思路，但隨著紅木家具消費(fèi)群體的擴(kuò)大，有些古典的家具產(chǎn)品與款式，已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代人的生活需求。

“為什么不能把歐式家具簡約、大方的設(shè)計(jì)融合到紅木家具中呢?”馬海軍想，于是，經(jīng)過充分的市場調(diào)研之后，他有了打造歐式紅木家具的念頭。馬海軍表示，第一批歐式紅木家具年底就會上市，現(xiàn)在已經(jīng)接到了不少訂單。

除了設(shè)計(jì)，馬海軍說他們在木材的烘干技術(shù)上也進(jìn)行了改進(jìn)?！耙?yàn)楹芏嘭洉l(fā)到北方，那邊的天氣比較冷，如果這個(gè)技術(shù)不過關(guān)，很可能由于熱脹冷縮效應(yīng)影響產(chǎn)品品質(zhì)?！?/p>

和馬海軍不同，振宇紅木的老總王建良走的則是挖掘紅木家具內(nèi)涵的路子。

眼下的他，正打算把雕刻木器老字號“王盛記”的牌子重新樹起來?！敖夥徘埃@是非常有名的一家店，宋美齡結(jié)婚時(shí)用的家具都是他們打造的?！蓖踅颊f，當(dāng)紅木家具有更深厚、更生動的文化底蘊(yùn)，就會更體現(xiàn)出它的價(jià)值。

不僅如此，振宇還是整個(gè)東陽紅木家具企業(yè)中，率先踐行紅木家具新國標(biāo)的一個(gè)。在企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品上，振宇都會打上自己的標(biāo)識，并且嚴(yán)格按照國標(biāo)要求掛上“一書一卡一證”產(chǎn)品使用說明書、紅木家具產(chǎn)品質(zhì)量明示卡以及產(chǎn)品合格證。

“有人說這樣做很傻，但我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)如果要規(guī)范發(fā)展，這一步是必須要走的，晚走不如早走?！蓖踅颊J(rèn)為，“況且做企業(yè)講的就是一個(gè)"信"字。”

采訪中，記者了解到，在御乾堂、振宇之外，同樣有一些紅木企業(yè)也制定了產(chǎn)品升級規(guī)劃，如一些企業(yè)正在處理剩余的紅檀木家具，今后將專門做酸枝木家具，等等。

不過，更多的中小企業(yè)卻仍然未能改變意識。

談及接下來的打算，劉明杰有些茫然，他說，希望明年房地產(chǎn)政策會寬松一些，那樣紅木家具的銷售也許會好起來。至于做產(chǎn)品升級還是品牌建設(shè)，自己并沒有什么明確的規(guī)劃，“如果還是不景氣，有可能會離開這一行吧?！?/p>

來源：九正建材網(wǎng)

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