禮品，和定制有個約會

隨著社會的發(fā)展，時代的變遷，禮品在商務(wù)活動、社會交往中使用頻率越來越高。在商品稀缺的年代，半斤紅糖、一個臉盆都會讓受贈者激動不已，成為送禮者傳情達(dá)意的有效載體。時至今日，就是十斤豆油、一袋大米也很難引起對方的興趣，更談不上實現(xiàn)送禮者傳情達(dá)意的目的了。

　　對大多數(shù)送禮者而言，我們都希望送出去的是一份禮品，而對方感受到的是一份情意。然而在物質(zhì)生活高度發(fā)達(dá)的今天，想通過普通的商品實現(xiàn)送禮者的心愿，似乎很難。

　　于是，"禮品定制"便應(yīng)運而生。

　　本期封面專題將圍繞"禮品的本質(zhì)、定制價值、定制產(chǎn)業(yè)化"三個方面，和大家探討定

　　制和禮品的關(guān)系，以及定制禮品對受禮者、送禮者、禮品供應(yīng)商的價值、意義以及可行性。

　　用有禮的心，送有心的禮

　　中秋節(jié)前幾天張經(jīng)理帶了兩盒月餅去拜訪生意上的合作伙伴李總。噓寒問暖了兩句，張經(jīng)理拿出了月餅，遞給李總說："過節(jié)給您帶了兩盒月餅，還請笑納！"李總接過月餅放到桌子一旁，繼續(xù)和張經(jīng)理聊下個季度的合作計劃。這時，李總的助理小魏敲門進(jìn)來，向李總匯報一些事情。助理匯報完后正要走時，李總叫住了他，說道："小魏，張經(jīng)理給我們帶了兩盒月餅，你去給大家分一下。"說完之后便將桌上的月餅遞給了助理，之后兩人繼續(xù)交談。

　　奧運會期間，國際奧委會主席羅格的夫人安妮o羅格女士專程來到北京秀水街市場，為家人每人購買了一份特別的禮物。當(dāng)她的孫子、孫女收到奶奶為自己定制的相貌、發(fā)色、神態(tài)惟妙惟肖的面塑后，個個手舞足蹈、興奮不已。那一刻，安妮女士也因為選擇的禮物而沉浸在幸福的海洋中。

　　看完這兩個真實的案例，回想一下自己，就會發(fā)現(xiàn)很多時候，我們并不是用一顆有禮的心，在為對方送去一份有心的禮，而是例行公事般的為了送禮而送禮。再思考一下我們送禮的目的，可能情況更糟糕。我們會發(fā)現(xiàn)自己在禮品上花的錢，很多并沒有真正起到禮品的作用。

　　為什么兩盒月餅引不起受禮者的興趣，而一個小小的面塑就能贏得受禮者的歡心？仔細(xì)分析不難發(fā)現(xiàn)，這完全是個性化禮品的魅力。下面我們就看一下個性定制禮品有哪些優(yōu)點。

　　一、個性定制禮品的優(yōu)點

　　個性定制禮品是禮品中非常具有特色的一種禮品，禮品屬性中的幾個重要屬性，它都具備，可以說是禮品中的禮品。

　　1.媒介特性--準(zhǔn)確傳遞要表達(dá)的心意

　　禮品的本質(zhì)是媒介，在日常的禮贈過程中，禮品要傳遞不同的信息。比如老公要向老婆表達(dá)浪漫，就選玫瑰作為禮品載體；要向老婆表達(dá)關(guān)懷，就選件毛衣作為禮品載體。要準(zhǔn)確表達(dá)送禮人對受贈者的情感和關(guān)懷，就需要特別定制的媒介--個性定制禮品。

　　2.廣告性--品牌形象展示的良好載體

　　定制禮品上都會有送禮者的品牌、文化及祝語，加之個性定制禮品有一定的收藏特性，經(jīng)常被陳列展示，對送禮者品牌起到了良好的強化作用。

　　3.稀缺性--個性定制禮品更為珍貴、唯一個性定制的禮品或是名牌產(chǎn)品、或是名師制作，再加上受贈者的姓名、照片等，可以說每一件個性定制的禮品都是獨一無二的。

　　4.定制性--個人專屬禮品，具備收藏價值

　　一般的個性定制禮品都是根據(jù)收禮人和送禮人的個性化需求專屬定制的，讓受贈者倍感尊重，滿足感往往達(dá)到極致。由于禮品既要滿足受贈者的需求，又要滿足送禮人的心理需求，相對一般商品，禮品在個性定制方面的需求更為明顯。舉例來講，在母親節(jié)到來時，兩個兒子同樣送給母親一份禮物，一份是從超市商場里面購買的一般商品，一份是一個月前為母親提前定制的禮品。很顯然這兩份禮品在滿足母親心理需求上是不一樣的。

　　5.新奇性--帶給受贈者最感動的體驗

　　個性定制禮品充分考慮了禮品需要新奇性的特點。就像文章開頭的案例一樣，當(dāng)大家都送月餅的時候，一份精心準(zhǔn)備的其他禮品可能會給受贈者帶來意想不到的驚喜。

　　二、個性定制禮品有哪些

　　個性定制禮品這么好，到底市場上有哪些定制禮品呢？消費者對禮品的需求，除了關(guān)注禮品本身的品牌、質(zhì)量、價格等要素外，還需關(guān)注禮品的稀缺性、新奇性等禮品相關(guān)屬性。個性定制禮品充地滿足了這些需求，伴隨這種需求的增長，個性定制禮品也慢慢形成體系。

　　三、個性定制禮品采購注意事項

　　個性化禮品的生產(chǎn)和制作都不同于一般的商品，下面幾點在采購時要特別注意。

　　1.個性化信息收集

　　要購買個性化禮品先要收集齊足夠的個性化信息，比如受贈者的姓名（務(wù)必核實）、照片、生日等等，要是有興趣，你還可以加上星座、血型、家族印章等專屬個人信息，甚至是祝語。

　　2.生產(chǎn)周期

　　同普通禮品不同，個性定制的禮品沒有現(xiàn)貨，而且需要更長的生產(chǎn)周期。特別是對于需求量大的采購者，一定要預(yù)留足夠的時間。

　　3.起訂量

　　部分個性定制禮品都不是一份起訂的，需要采購者提前向禮品公司咨詢清楚。一份珍貴的禮品，不一定是價格最貴的禮品，而是最用心打造的禮品。一份個性定制的專屬禮品，一定會讓你送出的情誼增添更多浪漫和驚喜！

來源：《銷售與市場》禮品版

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