洗衣機(jī)中小企業(yè)：生存壓力大逆境中尋突破

2012年，對(duì)于洗衣機(jī)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是艱難的一年。憑借家電下鄉(xiāng)政策崛起的他們，在面對(duì)家電市場(chǎng)寒冬時(shí)，承受著巨大的生存壓力。壓力面前，一些中小企業(yè)倒閉退市，但也有一些企業(yè)，憑借出色的企業(yè)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。

生存現(xiàn)狀分化明顯

2012年洗衣機(jī)中小企業(yè)可謂競(jìng)爭(zhēng)慘烈。記者從有關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)中內(nèi)資品牌數(shù)量統(tǒng)計(jì)中了解到，不少洗衣機(jī)中小企業(yè)的日子并不好過(guò)。中怡康提供的數(shù)據(jù)顯示，在三四級(jí)市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，內(nèi)資品牌“參戰(zhàn)”數(shù)量逐漸減少。其中，在三級(jí)市場(chǎng)，2009年內(nèi)資品牌數(shù)量為174個(gè)，2012年上半年下降至129個(gè)，減少了45個(gè)；在四級(jí)市場(chǎng)，2009年內(nèi)資品牌數(shù)量為157個(gè)，2012年上半年降至121個(gè)，減少了36個(gè)。對(duì)此，一位企業(yè)老總評(píng)價(jià)：“這幾年，國(guó)內(nèi)從事洗衣機(jī)行業(yè)的中小企業(yè)多得離譜，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可以用短兵相接來(lái)形容?！?/p>

一些洗衣機(jī)中小企業(yè)的老總對(duì)此頗有體會(huì)。記者與李先生相識(shí)已久。在寧波洗衣機(jī)行業(yè)打拼多年的他，談及2012年洗衣機(jī)市場(chǎng)行情時(shí)，感觸頗深：“前幾年市場(chǎng)形勢(shì)好的時(shí)候，寧波當(dāng)?shù)貜氖孪匆聶C(jī)行業(yè)的相關(guān)企業(yè)大約有320家，憑借家電下鄉(xiāng)政策，大家都有錢賺。從2011年至今，國(guó)內(nèi)外整體經(jīng)濟(jì)不振、市場(chǎng)的過(guò)度透支以及國(guó)家刺激性政策陸續(xù)退市，保守估計(jì)就約有100家相關(guān)企業(yè)由于資金鏈斷裂等多種原因關(guān)閉。用‘樹倒猢猻散’來(lái)形容一點(diǎn)兒也不過(guò)分?！?/p>

“雖然沒(méi)聽(tīng)說(shuō)周圍哪家洗衣機(jī)企業(yè)倒閉，但是大家都認(rèn)為現(xiàn)在的市場(chǎng)溫度處于冰點(diǎn)以下，只不過(guò)一些境況稍好的企業(yè)覺(jué)得溫度是0℃，有的企業(yè)感覺(jué)是-30℃?！彼拇ㄗ饎?chuàng)實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)王芷武在采訪時(shí)苦笑稱。談及尊創(chuàng)的經(jīng)營(yíng)狀況，王芷武無(wú)奈地說(shuō)：“2012年，尊創(chuàng)的表現(xiàn)非常不理想。雖然銷售量與往年相差不大，但企業(yè)的凈利潤(rùn)微乎其微。尊創(chuàng)目前只能以生產(chǎn)中低端洗衣機(jī)為主，在這種情況下，想要進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新幾乎是不可能的?！?/p>

有位不愿意透露姓名的企業(yè)老總分析，在這些關(guān)門的企業(yè)中，有一部分受到了家電下鄉(xiāng)政策即將結(jié)束的沖擊。“這些企業(yè)，原本銷量有限，家電下鄉(xiāng)政策結(jié)束對(duì)低端市場(chǎng)影響很大。他們由于不具備生產(chǎn)中高端產(chǎn)品的能力，倒閉實(shí)屬自然?！?/p>

記者了解到，寧波新樂(lè)電器有限公司內(nèi)銷市場(chǎng)份額有所下滑。該公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)伍海榮坦承：“2012年，雙桶洗衣機(jī)市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮，新樂(lè)這部分產(chǎn)品的市場(chǎng)份額受到很大影響，雖然新推出的滾筒洗衣機(jī)和波輪洗衣機(jī)表現(xiàn)都不錯(cuò)，但內(nèi)銷量仍下滑18%。”

低迷的三四級(jí)市場(chǎng)中仍有亮點(diǎn)。記者驚喜地發(fā)現(xiàn)，隨著家電行業(yè)的逐漸回暖，不少企業(yè)在渠道建設(shè)中有所受益。

中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)對(duì)9家中小洗衣機(jī)企業(yè)的月報(bào)數(shù)據(jù)反映出，雖身處逆境，一些中小企業(yè)的銷量并沒(méi)有出現(xiàn)大幅下降。數(shù)據(jù)顯示，2012年前三季度，這9家中小洗衣機(jī)企業(yè)總產(chǎn)量約為825萬(wàn)臺(tái)，總銷量約為819萬(wàn)臺(tái)，與2011年相比，總產(chǎn)量微增0.2%，總銷量?jī)H下降0.4%。產(chǎn)業(yè)在線提供的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)表明，2012年1~9月，中國(guó)家用洗衣機(jī)行業(yè)內(nèi)銷量為2553.62萬(wàn)臺(tái)，同比下滑4.5%。通過(guò)兩組數(shù)據(jù)對(duì)比可明顯看出，這9家洗衣機(jī)中小企業(yè)內(nèi)銷量下降幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)整體水平。記者在采訪中得知，還有一些洗衣機(jī)中小企業(yè)銷量不僅沒(méi)有下降，反而有所上升。

據(jù)悉，2012年杭州金魚電器營(yíng)銷有限公司的銷量同比增長(zhǎng)30%，其中，在西北和西南地區(qū)，市場(chǎng)表現(xiàn)較為突出。取得這樣的成績(jī)，該公司商務(wù)科科長(zhǎng)張海燕分析，一方面是新品的推出為銷售起到了一定促進(jìn)作用，2012年金魚推出新品的比重達(dá)總產(chǎn)品的50%；另一方面是金魚現(xiàn)有的傳統(tǒng)渠道和連鎖超市渠道的表現(xiàn)均很穩(wěn)定。

憑借渠道受益的還有四川超迪電器實(shí)業(yè)有限公司。該公司副總經(jīng)理吳銳表示，因注重強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)定位和營(yíng)銷渠道，2012年超迪電器銷量增長(zhǎng)17.5%?！霸谇郎?，超迪針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作，并使用符合農(nóng)村市場(chǎng)的銷售模式。我們?cè)谵r(nóng)村市場(chǎng)擁有獨(dú)一無(wú)二的銷售網(wǎng)絡(luò)，尤其在西部地區(qū)，表現(xiàn)都很不錯(cuò)?！?/p>

與之有同感的是寧波吉德家電實(shí)業(yè)有限公司。該企業(yè)一位負(fù)責(zé)人透露，吉德自有品牌業(yè)務(wù)占總體的60%，依賴于穩(wěn)定的銷售渠道，2012年吉德的銷量不降反升?！艾F(xiàn)有的實(shí)體店渠道已經(jīng)相對(duì)成熟，目前，吉德正在努力開發(fā)電商渠道和電視購(gòu)物渠道。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異化定位，以確保各渠道產(chǎn)品不重合將是吉德下一步的工作重點(diǎn)?！庇浾哌€得知，2012年11月8日，吉德14款洗衣機(jī)已經(jīng)在蘇寧易購(gòu)網(wǎng)上商城正式上線。

飛龍家電集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)王煥江也坦承，依賴銷售渠道拓展，與2011年同期相比，2012年飛龍洗衣機(jī)的銷量增長(zhǎng)5%~8%。

在眾多洗衣機(jī)中小企業(yè)中，上海永一家洗衣機(jī)制造有限公司的情況比較特殊，該公司總經(jīng)理黃勇在當(dāng)前惡劣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，創(chuàng)辦了一家以生產(chǎn)雙桶洗衣機(jī)為主的新企業(yè)。

值得一提的是，一些從事外銷業(yè)務(wù)的洗衣機(jī)中小企業(yè)表現(xiàn)也很活躍。從中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)對(duì)9家洗衣機(jī)中小企業(yè)的出口監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)可以看出，2012年前三季度，這些企業(yè)的出口量約為288萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)8.2%。

伍海榮告訴記者，2012年在新樂(lè)的外銷業(yè)務(wù)和OEM業(yè)務(wù)中，前者成績(jī)突出，年出口量同比增長(zhǎng)30%，主要出口地區(qū)包括東南亞、拉丁美洲、西亞、非洲以及歐洲。不僅如此，新樂(lè)2012年的OEM訂單也很充足。

吉德有關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，2012年，吉德波輪全自動(dòng)洗衣機(jī)成為在寧波地區(qū)出口第一品牌，外銷業(yè)務(wù)已經(jīng)占到總業(yè)務(wù)的15%。與此同時(shí)，吉德OEM代加工業(yè)務(wù)也表現(xiàn)得比較搶眼，現(xiàn)與東芝、美菱、TCL等企業(yè)均有良好的合作。

難題集中

雖然多家洗衣機(jī)中小企業(yè)表示已經(jīng)做好應(yīng)對(duì)不利環(huán)境的心理準(zhǔn)備，但是對(duì)于處在不同經(jīng)營(yíng)狀態(tài)的洗衣機(jī)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，老生常談的用工難、原材料成本居高不下以及能否在國(guó)家刺激性政策中獲益仍是他們當(dāng)下最為關(guān)注的問(wèn)題。

對(duì)于國(guó)家新一輪節(jié)能產(chǎn)品惠民工程，不少洗衣機(jī)中小企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)若想從中獲益，需要通過(guò)來(lái)自操作流程、先行墊付補(bǔ)貼金額、國(guó)家最終審核等多道關(guān)卡。其中一位洗衣機(jī)中小企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，“我們的銷售人員表示，相對(duì)而言，他們更愿意賣的是家電下鄉(xiāng)的產(chǎn)品”。一位不愿意透露姓名的企業(yè)老總就對(duì)記者提出：“國(guó)家出臺(tái)一系列政策的初衷是好的，但我們希望能夠在沒(méi)有政策扶植的市場(chǎng)條件下，完全依靠企業(yè)自身實(shí)力，參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去?！?/p>

除政策因素以外，水漲船高的用工成本也是企業(yè)老總們相當(dāng)頭疼的問(wèn)題。高額的人工成本讓許多企業(yè)感到“喘不過(guò)氣”。王芷武對(duì)記者無(wú)奈地說(shuō)：“與10年前相比，公司的凈利潤(rùn)幾乎沒(méi)有變化，但是，10年前的用工成本僅是現(xiàn)在的幾分之一。

伍海榮對(duì)此深有同感：“2012年，公司業(yè)務(wù)人員的平均基本工資在6000元左右，這還不包括人員的保險(xiǎn)費(fèi)用。我算了一下，三年以來(lái)，一線員工的工資增長(zhǎng)了40%~50%，即便這樣，每年9、10月企業(yè)仍然要面對(duì)‘用工荒’，恐怕這種情況今后只會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重?！?/p>

與此同時(shí)，原材料的價(jià)格仍繼續(xù)攀高，對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，或許不算是大問(wèn)題，但是對(duì)于洗衣機(jī)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，確是制約其發(fā)展的重要因素。王芷武表示：“2012年，洗衣機(jī)的主要材料ABS已經(jīng)漲到1.5萬(wàn)元/噸，與2010年相比，增長(zhǎng)了50%。本來(lái)效益就不好，原材料成本上漲無(wú)異于雪上加霜。”

積極應(yīng)對(duì)

盡管2011年以來(lái)，由于國(guó)家刺激性政策陸續(xù)退出、房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣以及經(jīng)濟(jì)大環(huán)境惡劣等原因，家電市場(chǎng)一直呈現(xiàn)低迷的態(tài)勢(shì)，但是，對(duì)于即將到來(lái)的2013年，不少企業(yè)負(fù)責(zé)人仍持樂(lè)觀態(tài)度，他們表示，企業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、渠道梳理、強(qiáng)調(diào)內(nèi)部管理等方面，制定出相應(yīng)解決方案。記者發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品和渠道是多家企業(yè)決策者都看重的著力點(diǎn)。

在產(chǎn)品轉(zhuǎn)型方面，據(jù)吳銳介紹，超迪今后將強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品自身價(jià)值，力求不斷推陳出新，緊跟國(guó)家政策，提倡研發(fā)生產(chǎn)節(jié)能環(huán)保的家電。

還有一些企業(yè)表示，公司的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型工作已經(jīng)實(shí)施。伍海榮介紹：“針對(duì)雙桶洗衣機(jī)市場(chǎng)份額日趨下降，2012年5月，新樂(lè)推出了雙洗滌系列產(chǎn)品，該產(chǎn)品定位于中高端用戶。”記者獲悉，由于新產(chǎn)品市場(chǎng)反響不錯(cuò)，新樂(lè)下一步將準(zhǔn)備擴(kuò)充生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)能力?！拔覀?cè)趯幉ê徒K連云港兩個(gè)地區(qū)投資建設(shè)了新的生產(chǎn)線，占地分別為300萬(wàn)畝和220萬(wàn)畝，預(yù)計(jì)2013年3月，位于連云港的新工廠即可投產(chǎn)，待兩個(gè)新工廠全部投入使用時(shí)，新樂(lè)的滾筒洗衣機(jī)年產(chǎn)能預(yù)計(jì)將在70萬(wàn)~80萬(wàn)臺(tái)，波輪全自動(dòng)洗衣機(jī)與雙桶洗衣機(jī)的年產(chǎn)量均為300萬(wàn)臺(tái)。”

鑒于集團(tuán)旗下?lián)碛小吧昊ā?、“阪神”、“白雪公主”等多個(gè)家電品牌，上海杜氏集團(tuán)將家電板塊作為集團(tuán)今后重點(diǎn)發(fā)力的核心業(yè)務(wù)單元，2013年也將被定位為“品牌提升年”和“管理強(qiáng)化年”。據(jù)杜氏集團(tuán)洗衣機(jī)銷售總經(jīng)理徐宏介紹：“2013年安徽滁州坂田家電工業(yè)園洗衣機(jī)第一條流水線將會(huì)建成投產(chǎn)，2014年第二條投產(chǎn)，三年內(nèi)杜氏洗衣機(jī)生產(chǎn)能力將會(huì)超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)，年銷量將要實(shí)現(xiàn)60萬(wàn)臺(tái)，我們希望用5年時(shí)間，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)雙桶洗衣機(jī)、波輪全自動(dòng)、滾筒洗衣機(jī)合計(jì)年生產(chǎn)能力達(dá)到200萬(wàn)臺(tái)，年銷量為100萬(wàn)臺(tái)?！?/p>

除了穩(wěn)步提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)渠道空間的拓展同樣也是一項(xiàng)重點(diǎn)工作。伍海榮透露，新樂(lè)將繼續(xù)深度挖掘傳統(tǒng)渠道，并加大對(duì)國(guó)美電器、蘇寧電器和五星電器等傳統(tǒng)渠道的投入?！敖刂聊壳?，我們?cè)趥鹘y(tǒng)渠道入駐的直營(yíng)店已有1000家?！?/p>

在看到農(nóng)村巨大的銷售潛力后，2013年杜氏集團(tuán)將從銷售網(wǎng)絡(luò)、品牌建設(shè)、售后服務(wù)等方面向農(nóng)村腹地延伸?！翱梢灶A(yù)見(jiàn)，今后在農(nóng)村市場(chǎng)仍有延續(xù)和反復(fù)購(gòu)買的需求，未來(lái)有更大的市場(chǎng)在等待我們?nèi)ラ_拓?！毙旌暾f(shuō)。

據(jù)介紹，為應(yīng)對(duì)當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，吉德內(nèi)部要求開源節(jié)流，并將營(yíng)銷費(fèi)主要用在終端銷售。談及對(duì)新渠道的拓展時(shí)，該負(fù)責(zé)人坦言：“電商的出現(xiàn)打破了原有的市場(chǎng)分級(jí)，所以，投放在電商渠道的產(chǎn)品，我們強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)新穎、功能齊全并將更加注重產(chǎn)品包裝，以減少不必要的麻煩。雖然當(dāng)下電商渠道形勢(shì)大好，但是我們?nèi)砸３掷潇o的頭腦?！背龜U(kuò)張渠道外，該負(fù)責(zé)人還認(rèn)為做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作非常重要?！?013年，我們將組織中高層人員培訓(xùn)并培養(yǎng)儲(chǔ)備干部，提升內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的管理能力，在保證團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的條件下，抓住當(dāng)下的好機(jī)會(huì)，將全自動(dòng)波輪洗衣機(jī)做專、做強(qiáng)、做精，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，爭(zhēng)做三四級(jí)市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌?！?/p>

值得一提的是，對(duì)于尊創(chuàng)未來(lái)的發(fā)展走向，作為企業(yè)的負(fù)責(zé)人，王芷武考慮更多的是如何承擔(dān)起應(yīng)負(fù)的社會(huì)責(zé)任?！安粌H要對(duì)社會(huì)、對(duì)國(guó)家負(fù)責(zé)，更要為跟著我打拼多年的眾多員工負(fù)責(zé)。控制產(chǎn)品線規(guī)模、依照市場(chǎng)的需要生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品，保證工人們每天有活干、每月按時(shí)有工資拿就是尊創(chuàng)當(dāng)下最要緊的事?！?/p>

來(lái)源：《電器》

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