家紡“禮品化” “聯(lián)合營(yíng)銷”創(chuàng)優(yōu)勢(shì)

所謂“聯(lián)合營(yíng)銷”，從某種意義上說，是跨界合作的一種延伸或深化。當(dāng)品牌發(fā)展到一定階段，單一品牌的單一文化符號(hào)已經(jīng)不足以詮釋一種生活方式，或者再現(xiàn)一種消費(fèi)體驗(yàn)時(shí)，就需要兩個(gè)或多個(gè)品牌聯(lián)合起來進(jìn)行詮釋和再現(xiàn)。當(dāng)然，這種聯(lián)合一般都是建立在互補(bǔ)性的基礎(chǔ)上，而不是競(jìng)爭(zhēng)或?qū)α⒌幕A(chǔ)上。聯(lián)合更容易形成整體的品牌印象，產(chǎn)生更具張力的品牌聯(lián)想。

　　1、借舟出海

　　借用別的處于銷售旺季行業(yè)的力量來實(shí)現(xiàn)自己銷量的提升。夏季是空調(diào)、冰箱等電器產(chǎn)品最旺銷的時(shí)候，如果我們能和電器經(jīng)銷商采取聯(lián)合銷售的策略，無疑是增加了新的銷售渠道，比如說“買家電送夏被”等活動(dòng)。

　　家紡產(chǎn)品與家裝公司以及銀行進(jìn)行合作，開辟出專賣店以外的第二“戰(zhàn)場(chǎng)”，對(duì)品牌挖掘潛在客戶十分重要。銀行的VIP客戶也能給品牌帶來商機(jī)。家裝公司設(shè)計(jì)師的意見對(duì)消費(fèi)者起到重要的引導(dǎo)作用，緊緊抓住家裝設(shè)計(jì)師的心，利用這種口碑營(yíng)銷效應(yīng)可以在裝修過程中攔截客戶，從而提高婚慶、喬遷產(chǎn)品的銷售量。通過對(duì)銀行VIP客戶的掌握，就能夠進(jìn)一步接觸具備消費(fèi)能力的客戶群。在很多家庭管理財(cái)務(wù)的往往是女性，由于女性對(duì)家紡產(chǎn)品有天生的好感，這些都給品牌銷售帶來了機(jī)遇。

　　2、家紡“禮品化”

　　據(jù)2010年全國(guó)工商聯(lián)禮品商會(huì)調(diào)查報(bào)告顯示，截至2009年底，中國(guó)禮品市場(chǎng)年銷售量達(dá)8900億元，其中紡織品占28%。如此驚人的數(shù)字，吸引了眾多家紡企業(yè)紛紛進(jìn)駐禮品市場(chǎng)，并不同程度地成立自己的團(tuán)購(gòu)部、禮品部等新渠道部門來專攻這一新興市場(chǎng)。由此，家紡禮品化呈現(xiàn)出明顯加強(qiáng)的趨勢(shì)。相比于煙酒、數(shù)碼等商品，家紡產(chǎn)品真正涉足禮品行業(yè)的時(shí)間要晚得多，但家紡逐漸趨向禮品化之后，卻迅速成為炙手可熱的新寵。在短短幾年的時(shí)間里，家紡禮品銷售額已提升到禮品公司銷售總額的20%～30%左右。

　　在禮尚往來的中國(guó)，送禮已成人與人溝通不可缺少的社交形式。將家紡類產(chǎn)品當(dāng)做禮品，具有很多的優(yōu)勢(shì)。首先，家紡類產(chǎn)品比煙酒類產(chǎn)品更健康，比水晶工藝類產(chǎn)品更實(shí)用，送家紡送的是舒心和體貼，實(shí)為送禮的首選。其次，商場(chǎng)開業(yè)、企業(yè)會(huì)議、員工福利也適合送一些家紡類產(chǎn)品，如此可以讓受禮者倍感體貼。同時(shí)，在企業(yè)的終端促銷活動(dòng)中也可以選擇贈(zèng)送毛巾、圍裙等小件家紡用品，在產(chǎn)品上面繡上企業(yè)logo，同樣不失為一種絕佳的廣告宣傳形式。再次，家紡類產(chǎn)品屬于家居軟裝飾的范疇，可以與建材市場(chǎng)、家居市場(chǎng)、家具市場(chǎng)綁定在一起。

　　市場(chǎng)上的多樣屋、特力屋等家居專賣店的家紡類產(chǎn)品逐漸走俏市場(chǎng)，帶給了消費(fèi)者耳目一新的體驗(yàn)。同時(shí)，市場(chǎng)上出現(xiàn)的購(gòu)買家具送床品的現(xiàn)象也進(jìn)一步刺激了家具與家紡產(chǎn)品的銷售。

　　3、家居生活館

　　家紡行業(yè)開始在家居用品和汽車用品等其他行業(yè)的銷售渠道搭配銷售家紡產(chǎn)品，并積極參加家居等其他行業(yè)的展覽、展銷會(huì)，拓展家紡產(chǎn)品銷售渠道。

　　目前，家紡市場(chǎng)渠道出現(xiàn)新的“跨界”：一是家紡市場(chǎng)與電子商務(wù)的跨界，如在北京開業(yè)的淘寶商城愛蜂網(wǎng)、凡客誠(chéng)品家居網(wǎng)等；二是家紡市場(chǎng)與家居建材的跨界，如紅星美凱龍、河北亞太城等；三是家紡市場(chǎng)與資本連鎖的跨界，如在上海開業(yè)的“名巢靚家”家居店和建設(shè)中的成都“錦上添花”家居連鎖網(wǎng)貿(mào)城等；四是家紡市場(chǎng)與商務(wù)旅游的跨界，如建設(shè)中的“成都國(guó)際家紡博覽采購(gòu)中心”等。

　　與此同時(shí)，家紡市場(chǎng)渠道出現(xiàn)新的“混搭”。一是家紡專業(yè)市場(chǎng)與零售商城的混搭，如上海鵬欣國(guó)際產(chǎn)業(yè)園等；二是家紡主題市場(chǎng)與專賣店的混搭，如重慶國(guó)際家紡城與多家品牌家紡的融合等；三是家紡綜合市場(chǎng)與商務(wù)總部的混搭，如紹興中國(guó)輕紡城與家紡創(chuàng)意中心等；四是家紡產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)與會(huì)展物流的混搭，如成都家紡城（產(chǎn)業(yè)園）與成都國(guó)際家紡博覽采購(gòu)中心、京津國(guó)際商貿(mào)港與物流中心等。

　　在杭州、上海等地出現(xiàn)的“混搭式”微商場(chǎng)，不僅能買到成人床上用品，還能買到專業(yè)兒童的用品以及浴巾、家居服、香氛等，不僅有國(guó)內(nèi)品牌，還有意大利、法國(guó)等國(guó)外進(jìn)口的品牌。家居生活館的出現(xiàn)讓產(chǎn)品在滿足消費(fèi)者物質(zhì)需求的同時(shí)也使消費(fèi)者在情感上找到了慰藉。

來源: 鳳凰網(wǎng)

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