多品牌聯(lián)合營銷家紡業(yè)進混合營銷時代

所謂“聯(lián)合營銷”，從某種意義上說，是跨界合作的一種延伸或深化。當品牌發(fā)展到一定階段，單一品牌的單一文化符號已經(jīng)不足以詮釋一種生活方式，或者再現(xiàn)一種消費體驗時，就需要兩個或多個品牌聯(lián)合起來進行詮釋和再現(xiàn)。當然，這種聯(lián)合一般都是建立在互補性的基礎上，而不是競爭或?qū)α⒌幕A上。聯(lián)合更容易形成整體的品牌印象，產(chǎn)生更具張力的品牌聯(lián)想。

1、家紡“禮品化”

據(jù)2010年全國工商聯(lián)禮品商會調(diào)查報告顯示，截至2009年底，中國禮品市場年銷售量達8900億元，其中紡織品占28%。如此驚人的數(shù)字，吸引了眾多家紡企業(yè)紛紛進駐禮品市場，并不同程度地成立自己的團購部、禮品部等新渠道部門來專攻這一新興市場。由此，家紡禮品化呈現(xiàn)出明顯加強的趨勢。相比于煙酒、數(shù)碼等商品，家紡產(chǎn)品真正涉足禮品行業(yè)的時間要晚得多，但家紡逐漸趨向禮品化之后，卻迅速成為炙手可熱的新寵。在短短幾年的時間里，家紡禮品銷售額已提升到禮品公司銷售總額的20%～30%左右。

在禮尚往來的中國，送禮已成人與人溝通不可缺少的社交形式。將家紡類產(chǎn)品當做禮品，具有很多的優(yōu)勢。首先，家紡類產(chǎn)品比煙酒類產(chǎn)品更健康，比水晶工藝類產(chǎn)品更實用，送家紡送的是舒心和體貼，實為送禮的首選。其次，商場開業(yè)、企業(yè)會議、員工福利也適合送一些家紡類產(chǎn)品，如此可以讓受禮者倍感體貼。同時，在企業(yè)的終端促銷活動中也可以選擇贈送毛巾、圍裙等小件家紡用品，在產(chǎn)品上面繡上企業(yè)logo，同樣不失為一種絕佳的廣告宣傳形式。再次，家紡類產(chǎn)品屬于家居軟裝飾的范疇，可以與建材市場、家居市場、家具市場綁定在一起。

市場上的多樣屋、特力屋等家居專賣店的家紡類產(chǎn)品逐漸走俏市場，帶給了消費者耳目一新的體驗。同時，市場上出現(xiàn)的購買家具送床品的現(xiàn)象也進一步刺激了家具與家紡產(chǎn)品的銷售。

2、家居生活館

家紡行業(yè)開始在家居用品和汽車用品等其他行業(yè)的銷售渠道搭配銷售家紡產(chǎn)品，并積極參加家居等其他行業(yè)的展覽、展銷會，拓展家紡產(chǎn)品銷售渠道。

目前，家紡市場渠道出現(xiàn)新的“跨界”：一是家紡市場與電子商務的跨界，如在北京開業(yè)的淘寶商城愛蜂網(wǎng)、凡客誠品家居網(wǎng)等；二是家紡市場與家居建材的跨界，如紅星美凱龍、河北亞太城等；三是家紡市場與資本連鎖的跨界，如在上海開業(yè)的“名巢靚家”家居店和建設中的成都“錦上添花”家居連鎖網(wǎng)貿(mào)城等；四是家紡市場與商務旅游的跨界，如建設中的“成都國際家紡博覽采購中心”等。

與此同時，家紡市場渠道出現(xiàn)新的“混搭”。一是家紡專業(yè)市場與零售商城的混搭，如上海鵬欣國際產(chǎn)業(yè)園等；二是家紡主題市場與專賣店的混搭，如重慶國際家紡城與多家品牌家紡的融合等；三是家紡綜合市場與商務總部的混搭，如紹興中國輕紡城與家紡創(chuàng)意中心等；四是家紡產(chǎn)業(yè)市場與會展物流的混搭，如成都家紡城產(chǎn)業(yè)園與成都國際家紡博覽采購中心、京津國際商貿(mào)港與物流中心等。

在杭州、上海等地出現(xiàn)的“混搭式”微商場，不僅能買到成人床上用品，還能買到專業(yè)兒童的用品以及浴巾、家居服、香氛等，不僅有國內(nèi)品牌，還有意大利、法國等國外進口的品牌。家居生活館的出現(xiàn)讓產(chǎn)品在滿足消費者物質(zhì)需求的同時也使消費者在情感上找到了慰藉。

3、借舟出海

借用別的處于銷售旺季行業(yè)的力量來實現(xiàn)自己銷量的提升。夏季是空調(diào)、冰箱等電器產(chǎn)品最旺銷的時候，如果我們能和電器經(jīng)銷商采取聯(lián)合銷售的策略，無疑是增加了新的銷售渠道，比如說“買家電送夏被”等活動。

家紡產(chǎn)品與家裝公司以及銀行進行合作，開辟出專賣店以外的第二“戰(zhàn)場”，對品牌挖掘潛在客戶十分重要。銀行的VIP客戶也能給品牌帶來商機。家裝公司設計師的意見對消費者起到重要的引導作用，緊緊抓住家裝設計師的心，利用這種口碑營銷效應可以在裝修過程中攔截客戶，從而提高婚慶、喬遷產(chǎn)品的銷售量。通過對銀行VIP客戶的掌握，就能夠進一步接觸具備消費能力的客戶群。在很多家庭管理財務的往往是女性，由于女性對家紡產(chǎn)品有天生的好感，這些都給品牌銷售帶來了機遇。

來源：全球紡織網(wǎng)

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