鞋服企業(yè)抱團特賣季是提升還是損耗

從企業(yè)的內部員工福利到如今成為降低庫存、借力營銷的“利器”,特賣季承載了企業(yè)年終回籠資金的期望和拓展品牌影響力的新戰(zhàn)場。在不少行業(yè)，特賣季的收益甚至可以超過日常經營。但特賣季是否真的是“萬金油”和“高效助推器”?這一切，仍有待商榷。

　　廠商抱團搞特賣季

　　談及特賣季的前世今生，利郎的團體定制部經理李波也有點感慨?！耙婚_始，只是單純作為企業(yè)給員工提供的一個福利而已，在企業(yè)內部運作的小范圍‘內購會'',并不對外開放，員工憑票入場選購性價比高的產品?！?/p>

　　而隨著員工呼朋喚友的帶動和宣傳，“內購會”的低折扣、高品質，成為物美價廉的代名詞，逐漸被認可，不少人四處求票，甚至催生了倒票的現(xiàn)象。經過多年的轉變，影響力不斷擴大，最終形成一種全新的營銷模式。

　　據(jù)業(yè)內人士稱，如今的特賣季，已擺脫“內購會”的局限性，發(fā)展成面向市場的營銷戰(zhàn)場，成為季節(jié)性的營銷熱潮。所展銷的商品并不限于人們認識中的傾銷“庫存貨”,同樣有當季的新品以及部分設計出來的單款樣品。對企業(yè)來說，不僅可以一定程度減輕庫存，更大的收益在于特賣季所帶來的營銷效益和品牌推廣;對消費者來說，能以低折扣的價格購買到高品質的商品，自然是樂在其中，兩者間達到一種雙贏的效果。

　　據(jù)了解，相比于往年，今年的特賣季要來得早一些，晉江長興路、陳埭溪邊村等地，扎堆舉辦特賣季的現(xiàn)象并非個例。李波以利郎所在的區(qū)域為例，就已聚集了利郎、鴻星爾克、特步以及幾家戶外品牌企業(yè)。“抱團、集中化，是今年特賣季的一個特點。”他說道。

　　低價造成品牌的下放?

　　今年以來，幾乎所有行業(yè)都在感嘆“錢不好賺”,出口緊縮、訂單下降、高庫存等詞眼無不伴隨著整個年度的經濟走勢。而年關將近，對于企業(yè)來說，收攏資金成為經營工作的重中之重。在這背景下，特賣季成為企業(yè)最直接和有效的選擇，同樣也是無奈之舉。

　　從目前已經舉辦或在辦的特賣季等促銷現(xiàn)場反饋的信息可以了解，以超低折扣為賣點的各類促銷活動帶來了大量的人流和商流，可以說是火爆異常。前來的消費者都是奔著大幅度的價格優(yōu)惠而來的，記者在現(xiàn)場看到不少人拎著大包小包，還在不停地尋找中意的商品。一位姓張的女士告訴記者：“最主要的還是實惠，原本在專賣店購買的話，折扣能達到七、八折就算不錯了，這邊的折扣很多才三、四折，而且質量上也沒有大的問題，肯定要趁著這個機會多’掃蕩‘一些了?！?/p>

　　從短期效果看，這著實是行之有效的做法。但業(yè)界一直有種異議：扎堆的“特賣季”確實能有效提高企業(yè)“清庫存”的能力以及快速地收攏資金，但這會對品牌形象造成一定程度上的損害。

　　對此，一位經營戶外品牌多年的陳總無奈說道：“肯定是有影響，低價促銷帶來商機的同時，也會對品牌有一定程度的損失。但是目前來說，也只能采取促銷的手段來減輕公司的資金和庫存壓力了。對于公司來說，現(xiàn)在活下去才是最關鍵的，品牌還可以后期重新彌補和建立。”而同樣感受到壓力的不乏品牌企業(yè)，鴻星爾克在今年11月就開始“大甩賣”,比起往年提前近一個月。

　　是擴大宣傳量的平臺

　　與此相對的，不少企業(yè)都認為特賣季恰好是一個很好的宣傳平臺。李波正是持這觀點的人之一，他介紹說：“業(yè)內不少人擔心特賣季在一定程度上會對企業(yè)的品牌產生損耗和流失。但在我的工作經歷中，看到的反而是其對品牌產生的促進?！?/p>

　　大多數(shù)企業(yè)都在品牌的知名度和影響范圍下苦功，而成型的品牌企業(yè)其實在多年的運作和營銷中，早已培育了一定量的忠實顧客群體，品牌所蘊含的理念和價值也已都深入這部分群體中。此外，在日常的廣告宣傳和品牌推廣中，也覆蓋了大量的潛在消費群體。特賣季等促銷形式，正好提供了一個吸引、培育和鞏固顧客的平臺：忠實群體能更大地感受到企業(yè)的誠意，從而對品牌產生更多的認同感和依賴感;而被低價吸引而來的潛在消費群體，則可以借著活動的機會對該群體進行培育和引導，將其逐步導向對品牌的認可上。

　　此外，促銷活動也是一個很好的宣傳媒介，依托于現(xiàn)場龐大的人流量，并借助其口耳相傳，為企業(yè)擴大宣傳量。

　　泉州市紡織服裝商會秘書長施正植也表示，隨著人們生活消費觀念的轉變，優(yōu)質低價的庫存尾貨服裝受到普遍的關注，閑暇時到尾貨市場逛逛，已成為一種新時尚，企業(yè)如果能在質量和服務上有保證，對于品牌來說也有好處。

　　總的來說，特賣季等促銷形式終究只是種營銷方式和手段，關鍵還在于企業(yè)如何運作和發(fā)揮這個平臺，而這一切，有待企業(yè)最終交出的答卷進行驗證。

來源：中國鞋網

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