鞋服企業(yè)抱團(tuán)特賣季是提升還是損耗

從企業(yè)的內(nèi)部員工福利到如今成為降低庫存、借力營(yíng)銷的“利器”,特賣季承載了企業(yè)年終回籠資金的期望和拓展品牌影響力的新戰(zhàn)場(chǎng)。在不少行業(yè)，特賣季的收益甚至可以超過日常經(jīng)營(yíng)。但特賣季是否真的是“萬金油”和“高效助推器”?這一切，仍有待商榷。

　　廠商抱團(tuán)搞特賣季

　　談及特賣季的前世今生，利郎的團(tuán)體定制部經(jīng)理李波也有點(diǎn)感慨。“一開始，只是單純作為企業(yè)給員工提供的一個(gè)福利而已，在企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作的小范圍‘內(nèi)購(gòu)會(huì)'',并不對(duì)外開放，員工憑票入場(chǎng)選購(gòu)性價(jià)比高的產(chǎn)品?！?/p>

　　而隨著員工呼朋喚友的帶動(dòng)和宣傳，“內(nèi)購(gòu)會(huì)”的低折扣、高品質(zhì)，成為物美價(jià)廉的代名詞，逐漸被認(rèn)可，不少人四處求票，甚至催生了倒票的現(xiàn)象。經(jīng)過多年的轉(zhuǎn)變，影響力不斷擴(kuò)大，最終形成一種全新的營(yíng)銷模式。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，如今的特賣季，已擺脫“內(nèi)購(gòu)會(huì)”的局限性，發(fā)展成面向市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)，成為季節(jié)性的營(yíng)銷熱潮。所展銷的商品并不限于人們認(rèn)識(shí)中的傾銷“庫存貨”,同樣有當(dāng)季的新品以及部分設(shè)計(jì)出來的單款樣品。對(duì)企業(yè)來說，不僅可以一定程度減輕庫存，更大的收益在于特賣季所帶來的營(yíng)銷效益和品牌推廣;對(duì)消費(fèi)者來說，能以低折扣的價(jià)格購(gòu)買到高品質(zhì)的商品，自然是樂在其中，兩者間達(dá)到一種雙贏的效果。

　　據(jù)了解，相比于往年，今年的特賣季要來得早一些，晉江長(zhǎng)興路、陳埭溪邊村等地，扎堆舉辦特賣季的現(xiàn)象并非個(gè)例。李波以利郎所在的區(qū)域?yàn)槔?，就已聚集了利郎、鴻星爾克、特步以及幾家戶外品牌企業(yè)?！氨F(tuán)、集中化，是今年特賣季的一個(gè)特點(diǎn)?！彼f道。

　　低價(jià)造成品牌的下放?

　　今年以來，幾乎所有行業(yè)都在感嘆“錢不好賺”,出口緊縮、訂單下降、高庫存等詞眼無不伴隨著整個(gè)年度的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)。而年關(guān)將近，對(duì)于企業(yè)來說，收攏資金成為經(jīng)營(yíng)工作的重中之重。在這背景下，特賣季成為企業(yè)最直接和有效的選擇，同樣也是無奈之舉。

　　從目前已經(jīng)舉辦或在辦的特賣季等促銷現(xiàn)場(chǎng)反饋的信息可以了解，以超低折扣為賣點(diǎn)的各類促銷活動(dòng)帶來了大量的人流和商流，可以說是火爆異常。前來的消費(fèi)者都是奔著大幅度的價(jià)格優(yōu)惠而來的，記者在現(xiàn)場(chǎng)看到不少人拎著大包小包，還在不停地尋找中意的商品。一位姓張的女士告訴記者：“最主要的還是實(shí)惠，原本在專賣店購(gòu)買的話，折扣能達(dá)到七、八折就算不錯(cuò)了，這邊的折扣很多才三、四折，而且質(zhì)量上也沒有大的問題，肯定要趁著這個(gè)機(jī)會(huì)多’掃蕩‘一些了?！?/p>

　　從短期效果看，這著實(shí)是行之有效的做法。但業(yè)界一直有種異議：扎堆的“特賣季”確實(shí)能有效提高企業(yè)“清庫存”的能力以及快速地收攏資金，但這會(huì)對(duì)品牌形象造成一定程度上的損害。

　　對(duì)此，一位經(jīng)營(yíng)戶外品牌多年的陳總無奈說道：“肯定是有影響，低價(jià)促銷帶來商機(jī)的同時(shí)，也會(huì)對(duì)品牌有一定程度的損失。但是目前來說，也只能采取促銷的手段來減輕公司的資金和庫存壓力了。對(duì)于公司來說，現(xiàn)在活下去才是最關(guān)鍵的，品牌還可以后期重新彌補(bǔ)和建立。”而同樣感受到壓力的不乏品牌企業(yè)，鴻星爾克在今年11月就開始“大甩賣”,比起往年提前近一個(gè)月。

　　是擴(kuò)大宣傳量的平臺(tái)

　　與此相對(duì)的，不少企業(yè)都認(rèn)為特賣季恰好是一個(gè)很好的宣傳平臺(tái)。李波正是持這觀點(diǎn)的人之一，他介紹說：“業(yè)內(nèi)不少人擔(dān)心特賣季在一定程度上會(huì)對(duì)企業(yè)的品牌產(chǎn)生損耗和流失。但在我的工作經(jīng)歷中，看到的反而是其對(duì)品牌產(chǎn)生的促進(jìn)。”

　　大多數(shù)企業(yè)都在品牌的知名度和影響范圍下苦功，而成型的品牌企業(yè)其實(shí)在多年的運(yùn)作和營(yíng)銷中，早已培育了一定量的忠實(shí)顧客群體，品牌所蘊(yùn)含的理念和價(jià)值也已都深入這部分群體中。此外，在日常的廣告宣傳和品牌推廣中，也覆蓋了大量的潛在消費(fèi)群體。特賣季等促銷形式，正好提供了一個(gè)吸引、培育和鞏固顧客的平臺(tái)：忠實(shí)群體能更大地感受到企業(yè)的誠(chéng)意，從而對(duì)品牌產(chǎn)生更多的認(rèn)同感和依賴感;而被低價(jià)吸引而來的潛在消費(fèi)群體，則可以借著活動(dòng)的機(jī)會(huì)對(duì)該群體進(jìn)行培育和引導(dǎo)，將其逐步導(dǎo)向?qū)ζ放频恼J(rèn)可上。

　　此外，促銷活動(dòng)也是一個(gè)很好的宣傳媒介，依托于現(xiàn)場(chǎng)龐大的人流量，并借助其口耳相傳，為企業(yè)擴(kuò)大宣傳量。

　　泉州市紡織服裝商會(huì)秘書長(zhǎng)施正植也表示，隨著人們生活消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，優(yōu)質(zhì)低價(jià)的庫存尾貨服裝受到普遍的關(guān)注，閑暇時(shí)到尾貨市場(chǎng)逛逛，已成為一種新時(shí)尚，企業(yè)如果能在質(zhì)量和服務(wù)上有保證，對(duì)于品牌來說也有好處。

　　總的來說，特賣季等促銷形式終究只是種營(yíng)銷方式和手段，關(guān)鍵還在于企業(yè)如何運(yùn)作和發(fā)揮這個(gè)平臺(tái)，而這一切，有待企業(yè)最終交出的答卷進(jìn)行驗(yàn)證。

來源：中國(guó)鞋網(wǎng)

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