廣東皮草企業(yè)整合資源 共謀長遠發(fā)展

進入10月，整個裘皮服裝業(yè)進入銷售旺盛季節(jié)。對于廣東裘皮服裝企業(yè)來說，不僅要關(guān)注今年冬季的銷售情況，更要思考后面的路怎么走。今年裘皮服裝業(yè)所需的水貂皮、狐貍皮、貉子皮等皮張數(shù)量持續(xù)上漲，已經(jīng)遠超歷史最高值，這直接導(dǎo)致裘皮服裝出廠價格持續(xù)上漲，而皮草批發(fā)商、經(jīng)銷商、代理商對此采取的策略是下單遲、單量少的謹慎心態(tài)。

廣東裘皮企業(yè)在多年的市場中摸索出產(chǎn)品批發(fā)、經(jīng)銷等銷售方式，并以現(xiàn)金結(jié)算。這種方式對企業(yè)來說，便于合理安排生產(chǎn)，降低銷售成本，同時較快實現(xiàn)資金回籠，降低交易風(fēng)險。今年，各種裘皮皮張價格暴漲加上市場交易不明朗，這直接導(dǎo)致裘皮企業(yè)的老合作客戶轉(zhuǎn)投別家，或者減少和推遲訂貨。因為企業(yè)客戶的流失和訂單的減少，企業(yè)間互相搶客的情況就更加明顯。與此同時，由于近年來市場的火爆，廣東裘皮服裝企業(yè)整體經(jīng)濟實力上升了一個大臺階，而銀行對中小企業(yè)的資金扶持力度也相應(yīng)增強，這就使得越來越多的企業(yè)加入到裘皮服裝生產(chǎn)的行列，尤其是整貂服裝的生產(chǎn)，這些種種都導(dǎo)致市場競爭越來越激烈，廣州整貂裘皮服裝企業(yè)由三年前的幾十家增加至如今的一百多家。

領(lǐng)先的開發(fā)能力和精細的工藝是廣東裘皮服裝企業(yè)的競爭優(yōu)勢所在。但是隨著國內(nèi)外交流的頻繁和浙江企業(yè)的大力投入和追趕，廣東裘皮企業(yè)面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。一直以來，這些企業(yè)開發(fā)能力的領(lǐng)先，其實在于他們與外界的頻繁交流和對廣東時尚服裝產(chǎn)業(yè)養(yǎng)分的充分吸收，緊跟潮流買版和仿版，并不具有獨立的開發(fā)設(shè)計團隊和自成體系的設(shè)計風(fēng)格。

從2009年開始，廣東的裘皮服裝企業(yè)特別是整貂服裝企業(yè)開始建立自己的設(shè)計師團隊，從專業(yè)的設(shè)計院校招聘人才?，F(xiàn)如今，要想具備強大的市場競爭力，企業(yè)必須擁有敏銳設(shè)計靈感的人才。來自廣州的裘皮品牌ROBERTGIRME羅伯特?歌美，企業(yè)負責(zé)人本身就是資深裘皮服裝設(shè)計師，同時在國內(nèi)服裝院校招聘專業(yè)人才，建立了自己的設(shè)計團隊，并在廣州CBD商業(yè)中心珠江新城成立了自己的設(shè)計中心。作為高端服裝產(chǎn)品的裘皮服裝，要想在經(jīng)銷商、消費者心中占據(jù)一個位置，沒有品牌的支持，是很困難的事情。廣東裘皮服裝企業(yè)越來越簡單的產(chǎn)品批發(fā)模式無法適應(yīng)市場發(fā)展的需要，裘皮服裝企業(yè)紛紛推出自己的主打品牌，在全國的皮革交易市場和商場開設(shè)自己的店面。而企業(yè)要想推出品牌、走向市場，面臨的最大問題就是人才的匱乏，因為以往過于注重生產(chǎn)，企業(yè)沒有組建自己的設(shè)計團隊和銷售隊伍。近2年時間，廣東代表性的裘皮企業(yè)在外拓展市場，已經(jīng)占用了原有且僅有的人才儲備。未來，廣東裘皮服裝企業(yè)的進一步發(fā)展和市場擴張，離不開人才的支撐。

對于生產(chǎn)型轉(zhuǎn)型營銷型的企業(yè)來說，不是簡簡單單招幾個銷售人員就可以實現(xiàn)。從組織結(jié)構(gòu)上，需要組建企業(yè)的品牌營銷公司，在此基礎(chǔ)上組建自己的品牌運營和市場開拓團隊。現(xiàn)在，廣州不少的皮草廠已經(jīng)申請建立有限責(zé)任公司，實現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的正規(guī)化和現(xiàn)代化，招聘和吸引人才，組建起自己的開發(fā)設(shè)計、品牌運營、市場開拓的團隊。

來源：中國品牌服裝網(wǎng)

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