家具產(chǎn)銷“抱團(tuán)取暖”待明年

　　雖然發(fā)達(dá)國家不斷提高貿(mào)易壁壘，但是1—9月，中國家具行業(yè)累計(jì)出口值仍然增長30%，除竹、藤、柳條及類似材料制家具出現(xiàn)負(fù)增長，木家具僅為一位數(shù)增長，其他7大類家具商品的出口增速達(dá)到21%以上，美、日、英、德、澳、加等是主要出口目的地，其中對(duì)馬來西亞的出口增速最快，達(dá)到了117.98%，對(duì)沙特阿拉伯的出口增速為72.83%。

　　內(nèi)銷偏冷

　　與出口市場(chǎng)形成鮮明對(duì)比，內(nèi)銷市場(chǎng)的冷清，多名家具廠家負(fù)責(zé)人表示，截至11月，從店面實(shí)際銷售情況來看，民用家具的銷售額沒有增長，個(gè)別賣得比較好的品牌稍有增長。

　　聯(lián)邦家私董事局主席助理鐘海舟告訴記者，珠三角的家具廠家大部分做的是全國市場(chǎng)，而且主要集中一二線城市，受樓市調(diào)控政策的沖擊最大，今年的銷售業(yè)績不下滑就不錯(cuò)了。據(jù)了解，聯(lián)邦11月份的銷售額與去年同期相比基本持平，市場(chǎng)占有份額也差不多，但利潤有所下降，原因是人工、原輔材料的價(jià)格不斷上漲，經(jīng)銷商和生產(chǎn)廠家的毛利潤下降。

　　另一方面，今年的價(jià)格戰(zhàn)也更加激烈，表面上看沒有降價(jià)，但是促銷活動(dòng)更頻密，讓利幅度更大。

　　流行“抱團(tuán)”

　　家具營銷也不斷作出新的嘗試，如順德的樂從與龍江一起與湖南益陽簽約，投資建設(shè)“順德城”，許多家具廠商共同以展銷會(huì)、團(tuán)購會(huì)、廠家直銷會(huì)、總裁簽單會(huì)等吸引客戶。

　　也有“跨界”合作的，好萊客（廣州）總經(jīng)理羅紹舜介紹，從2012年8月開始，推行“加強(qiáng)聯(lián)盟、實(shí)現(xiàn)資源共享”的營銷戰(zhàn)略，多次聯(lián)合地板、潔具、涂料、瓷磚等品牌開展活動(dòng)，聯(lián)邦則推出了“區(qū)域化營銷”概念，就是一個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商聯(lián)合起來，鐘海舟表示，區(qū)域化營銷比單打獨(dú)斗的作戰(zhàn)要好很多。

　　集體“觸網(wǎng)”

　　今年也可以稱為家具行業(yè)的“網(wǎng)絡(luò)元年”，大大小小上百個(gè)知名家具廠家將店面拓展到了網(wǎng)上，有的甚至還推出了“專供網(wǎng)店銷售貨品”，在網(wǎng)上成交的家具訂單數(shù)量開始引人注目，有兒童家具營銷人員表示，在網(wǎng)上銷售的兒童套房家具，幾乎和全國實(shí)體店的總銷售額平分秋色。迪士尼企劃部總監(jiān)劉方華表示，成立了電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，從導(dǎo)購、送貨、安裝以及貨品配備都有專門安排。

　　談到明年的行情，業(yè)內(nèi)人士有兩種不同意見，有的認(rèn)為明年行情依然“看冷”，仍要做好“過冬”準(zhǔn)備；也有人認(rèn)為，“十八大”之后應(yīng)是經(jīng)濟(jì)維穩(wěn)，所以明年下半年也許會(huì)“回暖”，但不能再期待“賺快錢”，而要習(xí)慣“慢發(fā)展”。

來源：羊城晚報(bào)

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