服裝市場：從“批發(fā)站”到“品牌孵化器”

2012年，越來越多的國際品牌想進入中國這個后金融危機時代依然保持相對興盛的市場——服裝專業(yè)市場，而國內(nèi)的服裝品牌不僅沒有對國際品牌的滲透有絲毫的退讓，而且很多以代工生產(chǎn)見長的企業(yè)也紛紛開始搶占“品牌”高地，通過各種渠道來擴展自己的品牌影響力，以期在低谷期用相對較低的成本求得在今后發(fā)展的陣地。那么，傳統(tǒng)意義上的服裝專業(yè)市場，對于這些剛剛走上品牌建設之路的企業(yè)和品牌來講，會起到怎樣的作用呢？傳統(tǒng)意義上的專業(yè)市場如何應對服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型所帶來的新機遇和新挑戰(zhàn)呢？

市場發(fā)展須與時俱進

近年來，國內(nèi)服裝企業(yè)的壓力越來越大，壓力不僅僅是來自金融危機等因素的影響，還有國外品牌對國內(nèi)品牌的擠壓也顯得日益突出，而國內(nèi)服裝行業(yè)如何才能擺脫以前只依靠成本優(yōu)勢來拓展市場的慣性發(fā)展思路，把依靠簡單的“批發(fā)”、“走量”獲取最低端利潤，向獲取更高層次的“品牌”附加值、“文化”附加值的發(fā)展模式邁出去，成為很多傳統(tǒng)意義上的批發(fā)市場所著力研究的新課題。

以廣州的流花服裝商圈為例，流花商圈聚集了30多家服裝專業(yè)市場，但是這些市場大都并沒有意識到如今的服裝發(fā)展模式，已經(jīng)與傳統(tǒng)意義上的生產(chǎn)、批發(fā)方式有了很大的改變，隨著人們消費趨勢的轉(zhuǎn)變和國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，品牌化運作已經(jīng)在潛移默化中成為這個行業(yè)發(fā)展的首要課題。

“現(xiàn)在的服裝專業(yè)市場越來越多，流花商圈已經(jīng)形成了幾十家市場的規(guī)模，那么作為市場本身，只有為市場內(nèi)的商戶在品牌建設上起推動作用，才能得到商戶的認可，只有那些能為商戶樹立優(yōu)秀品牌的市場，才能在將來的市場競爭中占有一席之地?！蔽挥诹骰ǚb商圈的紅棉國際時裝城總經(jīng)理卜曉強這樣對《服裝時報》記者說。

的確如此，如今的服裝專業(yè)市場，已經(jīng)不再是僅僅為商戶提供批發(fā)場地就可以了，市場也要與時俱進，要著手為市場中的商戶在更大程度上提升贏利，要著手為打造商戶自主品牌提供條件，這就要求服裝專業(yè)市場必須改變單純建設市場、收取租金的方式，要把更大的精力放到品牌平臺的搭建上，更要與商戶一起開辟市場發(fā)展的新渠道。

在卜曉強看來，服裝專業(yè)市場的發(fā)展是階段性的，最初只是一種自發(fā)的集貿(mào)形式、馬路經(jīng)濟。經(jīng)過不斷發(fā)展，并且配合城市的不斷規(guī)劃和政府相關部門的不斷規(guī)范，這種集貿(mào)形式、馬路經(jīng)濟逐漸轉(zhuǎn)型為商貿(mào)型的市場，把路邊市場搬到了室內(nèi)經(jīng)營，也就是在這個階段，中國的服裝產(chǎn)業(yè)開始了幾何級的增長速度，并成就了一大批規(guī)模服裝企業(yè)，使中國的服裝流通渠道有了相對完善的發(fā)展和擴張，同時也在更大程度上滿足了消費者越來越高的購物需求。在這個階段，服裝專業(yè)市場起到的作用只是流通，也就是人們常說的“批發(fā)”、“走量”。

“因此，在很多專業(yè)市場中，我們看到的都是提著大包小包的批發(fā)商。但是隨著時間的推移，隨著越來越多的企業(yè)對品牌的重視，類似于大商場中的精品店、旗艦店之類的裝修漂亮的店鋪出現(xiàn)在服裝專業(yè)市場中。這種現(xiàn)象表明，以往那種只靠走量、批發(fā)為主業(yè)的專業(yè)市場，又到了一個新的轉(zhuǎn)型期?！辈窌詮娬f，“商戶希望服裝專業(yè)市場不僅僅能提供一個走量的渠道，更希望市場能成為一個展示自己品牌實力和品牌風格的‘展覽中心’，因此，展貿(mào)型的服裝專業(yè)市場成為所有意欲在服裝行業(yè)繼續(xù)做大做強的企業(yè)和品牌的首選，而且，目前很多品牌和企業(yè)也認識到，要想在服裝消費領域獲取更大的利潤空間，僅僅靠走量是不夠的，現(xiàn)在的消費者隨著消費能力的不斷提高，對服裝品質(zhì)和設計風格以及品牌知名度的重視程度，已經(jīng)超過了對服裝本身價位的重視程度，價格已經(jīng)不再是人們消費時考慮的主要因素了。因此，只有提升自己的品牌和品質(zhì)，才能在更大程度上提升自己的產(chǎn)品附加值，而展貿(mào)型的服裝專業(yè)市場無疑會在這一轉(zhuǎn)型過程中起到很大的推動作用?！?

專業(yè)市場應成為品牌孵化器

在卜曉強的辦公桌上，《服裝時報》記者看到了厚厚的幾大摞類似檔案之類的文件?！斑@是我們紅棉市場中所有入駐商家的品牌檔案?！辈窌詮娬f，“其實，無論是大是小，每個商家在自己公司的發(fā)展過程中，都是想打造自己的服裝品牌的。我們對他們的這種意愿是非常支持的，因此我們請了省工商部門的專業(yè)人員為他們建立了品牌檔案。這些品牌加起來足有近千個，自主品牌商戶已近六成。在他們看來，這些品牌，是他們的核心競爭力，而在紅棉看來，這不僅是他們自己的‘心肝寶貝’，更是紅棉國際時裝城這些年努力打造‘品牌紅棉’的最有力證明?！?

近年來，紅棉國際時裝城圍繞“品牌紅棉”建設，實施了一系列的讓業(yè)內(nèi)矚目的舉措，從“紅九”行動到百企萬衣公益活動，從亞洲街舞大賽到“五四”青年創(chuàng)業(yè)潮活動，這些活動不僅在廣州流花商圈掀起了一股“紅棉潮”，更被業(yè)內(nèi)人士總結(jié)為品牌孵化的“紅棉現(xiàn)象”。

如今，服裝品牌打造的模式并非千人一面，而服裝專業(yè)市場如何在新形勢下為那些急于從外貿(mào)型企業(yè)、加工型企業(yè)轉(zhuǎn)向打造自主品牌的企業(yè)提供更完善的平臺并拓展更有效的渠道，成為很多與紅棉類似的專業(yè)市場意欲探索的發(fā)展新路。可喜的是，紅棉國際時裝城在這方面顯然已經(jīng)走在了前面。深諳市場孵化品牌之路，深耕品牌流通渠道，深挖市場發(fā)展?jié)摿Γ尲t棉時裝城的品牌培育能力和市場服務能力得到了更高更快的提升。

“為了更好地打造品牌、服務品牌、孵化品牌，我們不僅對市場的定位和每個樓層的定位進行了梳理，同時也把一些低層次的，沒有發(fā)展?jié)摿?、沒有建設自主品牌意愿、沒有設計開發(fā)能力的商戶從市場中剝離出去，進而從整體上對整個市場的檔次和定位進行了一個‘拔高’，只有這樣，才能讓紅棉這塊‘品牌沃土’得以良性循環(huán)。”卜曉強說，“也有不少被剝離的商戶千方百計找到我，希望留在紅棉，哪怕是花更多的租金。但是從更多謀求發(fā)展的商戶、更多謀求發(fā)展的品牌的角度來說，參差不齊的商戶、魚龍混雜的局面，無論是對于市場本身，還是對于市場內(nèi)的商戶，其影響永遠是弊大于利。在這方面，只有‘舍’才有‘得’，只有吐故納新，才能讓那些有發(fā)展?jié)摿Φ钠放圃谑袌鲋械玫礁嗟酿B(yǎng)分?！比缃竦募t棉時裝城中，后街男孩、異型、媛媛、靚莎國際、圣玳、柏力其、威利仕、古奇瑪、西域鐵馬、冰河世紀、CO2、柯玫婭等一大批耳熟能詳?shù)姆b品牌已經(jīng)在業(yè)內(nèi)嶄露頭角，成為紅棉時裝城品牌孵化的優(yōu)秀代表。

作為服裝專業(yè)市場，紅棉的轉(zhuǎn)型與升級，并沒有僅僅停留在改善交通、改善物流的層次上?！盁o論怎么改善，紅棉的建筑面積和使用面積是固定的，而且任何市場的經(jīng)營面積也不可能無限制的擴大，一個市場的轉(zhuǎn)型升級，更應該是一種‘軟升級’，這種‘軟升級’的具體表現(xiàn)就是經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變、市場渠道的拓展、市場品牌的宣傳推廣和管理配套服務的創(chuàng)新，這對于市場品牌的打造是非常重要的。今年紅棉與北京大學《智慧商城及數(shù)字貿(mào)易》課題組聯(lián)手，加快紅棉向智慧商城轉(zhuǎn)變，新的電子服務平臺、交易平臺正在緊張建設中。”卜曉強說，“現(xiàn)在你在紅棉，基本上看不到那種提著大包小包、推著推車的商家了。因為現(xiàn)在的紅棉所強化的是市場的品牌和商戶的品牌，而不再是傳統(tǒng)意義上的那種以大宗批發(fā)為代表的市場了。事實上，這也正說明了紅棉國際時裝城在品牌孵化、品牌建設上已經(jīng)取得了階段性的成果?！?

正如卜曉強所說，紅棉時裝城從最初的商鋪租賃，到建設品牌平臺、打造孵化平臺，紅棉的成功轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的成功范例。而引領商戶進行差異化經(jīng)營、率先打造韓國風潮、讓市場商戶“千店千面”、引導商戶打造自主品牌、建立以紅棉為核心的“品牌總部基地”、引進實力時尚品牌入駐，則是紅棉在激烈的市場競爭中打出的一系列漂亮“組合拳”。

來源：服裝時報 作者：張貴東

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