國內日用陶瓷如何借鑒國外“一體化”理念

與往年相比，第九屆中國陶瓷行業(yè)新銳榜啟動儀式會場更像是個“秀場”，散發(fā)著濃濃的“藝術范”。這個陶瓷行業(yè)每年都在努力給行業(yè)帶來新銳力量、新銳思想，并且一直強調國際化。近兩年，先后組團考察意大利、西班牙、德國、英國、韓國、意大利、阿聯(lián)酋等國的陶瓷展會或陶瓷產(chǎn)業(yè)，在海外市場的所見所聞，越發(fā)讓國內陶瓷行業(yè)的人士感到，在新的經(jīng)濟周期里，陶瓷產(chǎn)業(yè)升級轉型的方向是設計，并且要善于對接國際頂尖設計資源。

國內陶瓷的傳統(tǒng)營銷模式是，日用陶瓷企業(yè)通過工程師制造、設計產(chǎn)品，再由營銷策劃人員進行推廣。但是，意大利、西班牙等成熟的知名品牌則是一體化的設計理念，這也是他們的產(chǎn)品附加值比較高的原因，中國的日用陶瓷就無法媲美了。國內企業(yè)簡單地模仿國外產(chǎn)品路徑會“越走越死”，要學習的是國外企業(yè)的一體化設計理念。在博洛尼亞國際陶瓷展等知名展會上，中國人被外國參展商拒絕參觀、拍照的新聞“不絕于耳”，但是意大利、西班牙等國家的陶瓷企業(yè)在設計上對國內企業(yè)“并不設防”，因為他們也想在龐大的中國市場占據(jù)“一席之地”，因此心態(tài)非常開放，但國內企業(yè)要善于與之合作交流。

中東市場是每個中國企業(yè)眼中潛力巨大的新興市場，但中國產(chǎn)品在中東市場邊緣化、低廉化日趨嚴重。沙迦約有5000多個陶瓷衛(wèi)浴鋪面，雖然中國產(chǎn)品占1/3以上，但同類產(chǎn)品的價格普遍只有意大利、西班牙產(chǎn)品的1/3甚至1/4，如意大利產(chǎn)品每平方米最低售價是70迪拉姆（當?shù)刎泿艈挝唬腿嗣駧艆R率比1：2左右），而中國產(chǎn)品最低20迪拉姆，且普遍價格在30至60迪拉姆之間。出口國外的日用陶瓷不同于國內的陶瓷收藏品，如果想走向國外，必要的就是應和國外市場。

從迪拜五大建材行業(yè)展的展位布置上更加可以看到“蛛絲馬跡”，歐美企業(yè)占據(jù)最優(yōu)位置，采用特裝展示，贏得眾多客商的咨詢和好評；反觀中國企業(yè)，普遍是標攤和簡裝，縮在展廳邊緣位置，且人氣低迷。去年不少親自到會的企業(yè)老板，今年也不來觀展。中東人共通的看法是，中國產(chǎn)品質量沒有保障，采購的唯一理由就是價格便宜。事實上，很多中東商人已形成“陳見”，認為中國人賣的就是便宜貨，若是中國人賣意大利瓷磚，常被認為是賣假貨。

在迪拜市場的境況只是國內陶瓷企業(yè)開拓國際市場的縮影。從眾多國際知名展覽及對西班牙、德國等地商務考察一路下來，中國陶瓷與歐美陶瓷在國際市場上被區(qū)別對待，從與不同國家的同行交流中得知，陶瓷創(chuàng)新發(fā)展的切入口是設計，通過設計才能帶動國內陶瓷行業(yè)的轉型升級。

來源：瓷庫中國

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