搶占保障房市場 家具建材行業(yè)低價才是硬道理

2012年，北京保障房建設(shè)任務(wù)有10萬套，在未來五年，我國預(yù)計將建設(shè)3600萬套保障房，保障房大量入市，為家居建材市場帶來了新的商機(jī)。10月12日，由北京市商務(wù)委員會發(fā)起的保障房幸福暖房行動正式啟動。活動期間，居然之家、藍(lán)景麗家、百安居等參與家居建材企業(yè)還根據(jù)自身特點和優(yōu)勢，制定了獨立的促銷計劃?；顒右粋€多月以來，保障房用戶對于此活動的參與情況如何?各大家居建材企業(yè)對這一市場前景如何看待?近日，記者走訪了相關(guān)業(yè)內(nèi)人士。

家裝公司主推

2萬元左右套餐

各大家裝公司看準(zhǔn)這一市場，紛紛加入到搶占保障房市場的行列。參與此次保障房“暖房”行動的家裝公司包括居然之家樂屋家裝設(shè)計中心、藍(lán)景麗家裝飾中心、百安居裝潢設(shè)計中心，各公司都推出了2萬元左右的家裝套餐價格。記者了解到，藍(lán)景麗家推出了5至6折的裝修套餐，除此之外，還額外給保障房用戶5%的補(bǔ)貼。樂屋家裝的保障房套餐針對29平方米、39平方米和49平方米分別推出了低價套餐，花2.99萬元可以為49平方米的保障房進(jìn)行簡單裝修，超過49平方米的業(yè)主則需要選擇公司的其他套餐。

居然之家裝飾工程有限公司運營部副經(jīng)理袁朝輝介紹，目前有10戶參與此活動，為保證更多業(yè)主參與活動，計劃將此活動延遲一個月，延遲到春節(jié)前。

今朝裝飾公司常務(wù)副總裁汪曉兵介紹，據(jù)以往的業(yè)務(wù)來講，保障房業(yè)主的房屋多為80平方米左右，按照大包包輕工輔料每平方米500元來算，價位一般在4萬元。據(jù)統(tǒng)計，保障房業(yè)主中只有20%會選擇裝飾公司，今朝裝飾主推老房裝修，客戶群體與保障房客戶群體基本吻合，所以不會刻意開發(fā)這一塊的業(yè)務(wù)。

“萬元一個家”受歡迎

一位賣場負(fù)責(zé)人介紹，家具套餐相對于家裝套餐更受歡迎，因為保障房用戶根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)情況可以對家具進(jìn)行自主選擇，并且新房的家具可以使用原先的舊家具，而家庭裝修則是剛性需求，如果價格超出預(yù)算，業(yè)主只有另辟蹊徑，選擇更加實惠的方式。

藍(lán)景麗家麗澤店推出保障房家具的細(xì)化套餐，包括臥室、客廳、餐廳在內(nèi)的30多套家具建材套餐，價格在429-9135元之間不等。百強(qiáng)家具在今年7月份的中國輕工消費品展覽會上就推出了保障房專供家具，百強(qiáng)家具負(fù)責(zé)人介紹，通過3套最具代表性和廣泛性的樣板間，為業(yè)主展示保障房專供家具產(chǎn)品。

集美家居不僅實行了商委統(tǒng)一安排的“萬元一個家”保障房優(yōu)惠活動，還針對保障房用戶開設(shè)了優(yōu)惠活動。集美家居相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，活動在北京四店同時推出，受到了廣大商戶的大力支持。商戶均表示積極響應(yīng)商委號召，各盡其能，自由搭配出最為優(yōu)惠的家具套裝與其他商戶共同結(jié)合產(chǎn)品，實現(xiàn)萬元套餐方案。從活動開始至今，保障房參與數(shù)量將近796戶，總金額488萬余元。其中購買萬元之家套餐的數(shù)量達(dá)到283戶。但是套餐也存在著一些不足，如：不能單件自由組合、不適應(yīng)顧客的審美需求、顧客的選擇范圍小等問題。

保障房專供家具

以板式為主

受到價格的控制，各賣場暖房行動的家具以板式家具為主。集美相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人介紹，這主要是因為板式家具相對材料與做工上更易實現(xiàn)套餐要求，另外，萬元套餐及其他優(yōu)惠政策是給予保障房消費者的大幅度讓利，在型號與尺寸上與平時門店銷售的并無出入，只是保障房用戶能夠以更優(yōu)惠的價格享受普通消費者所享受不到的價格。在產(chǎn)品的規(guī)格上，參與暖房行動的套餐全部為店內(nèi)正常產(chǎn)品，不是另行定做的，在質(zhì)量、規(guī)格、材質(zhì)、做工等方面完全保證合格。

在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，也有一些中高端的建材品牌并沒有加入搶占保障房市場的行列，對這一塊市場持觀望態(tài)度。圣象地板北京分公司市場總監(jiān)王慶強(qiáng)介紹，目前還沒有開發(fā)保障房專供的產(chǎn)品，但是對于這一塊的市場一直在關(guān)注，因為圣象的產(chǎn)品線長，價格從70元到上千元的產(chǎn)品都有，總會有些產(chǎn)品適合保障房業(yè)主。另外，圣象會定時開展一些優(yōu)惠促銷活動，保證更多的消費者能夠使用圣像的產(chǎn)品。

來源：九正建材網(wǎng)

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