內(nèi)外交困 家具企業(yè)聯(lián)姻電商突圍

　　面對國內(nèi)外嚴峻的市場形勢，國內(nèi)品牌家具企業(yè)不得不思考新的市場策略來應對。一些企業(yè)開始關掉一些家具賣場的銷售業(yè)績平平的實體店面以減少開支。另外一些則開始考慮進軍電子商務領域。

　　內(nèi)外交困

　　面對越來越多的國際壁壘，在全球經(jīng)濟不景氣以及國內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控的雙面夾擊之下，再加上原材料價格和人力成本的上升導致制造業(yè)優(yōu)勢逐步減弱，家具出口遭受重創(chuàng)。海外訂單需求下滑、國外反傾銷政策、人民幣升值預期等因素的影響下，一些從事出口業(yè)務的家具企業(yè)不得不將主要市場轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。

　　據(jù)國內(nèi)某知名財經(jīng)網(wǎng)站同居數(shù)據(jù)顯示，去年12家家具上市公司中有1家出現(xiàn)虧損，6家公司凈利潤同比下滑；今年一季度業(yè)績出現(xiàn)加速下滑的態(tài)勢，4家公司出現(xiàn)虧損，9家公司凈利潤同比下滑。從半年度業(yè)績預告來看，截至目前，有8家公司公布業(yè)績預告，其中有1家公司不確定，一家公司續(xù)虧，兩家公司預減，4家公司略增。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，出口型家具企業(yè)的優(yōu)勢在于龐大的生產(chǎn)規(guī)模和高效的生產(chǎn)加工能力，面對海外訂單量下滑，企業(yè)可選擇為本土知名品牌或在華銷售的進口品牌進行貼牌生產(chǎn)。

　　不過，接受《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪的北京某品牌家具企業(yè)負責人表示，出口訂單比較穩(wěn)定，通常都必須有明顯的利潤才會去操作，但是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷后，企業(yè)就要面臨開拓新的市場渠道，在市場前期主要以培育為主，也意味著不得不以投入為主，所以出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)短期內(nèi)難以獲得利潤。另外，出口的產(chǎn)品主要是針對海外消費者的需求而設計的，轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場之后就要根據(jù)國內(nèi)消費者的特點和習慣，重新定位，這也需要時間。

　　盡管近期我國進出口數(shù)據(jù)有所回升，但業(yè)內(nèi)人士認為，后期走勢仍待觀察，受歐債危機等全球經(jīng)濟形勢影響，后期我國家具等外貿(mào)企業(yè)形勢依然不容樂觀。

　　聯(lián)姻電商

　　與電商企業(yè)的聯(lián)姻，家具企業(yè)能否通過電商擺脫目前的困局？而電子商務又是否可以繼快速消費品、3C類產(chǎn)品之后再出現(xiàn)一個火暴的經(jīng)營品類？這已經(jīng)成為當今業(yè)內(nèi)人士普遍關注的話題。

　　《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者在北京地區(qū)調(diào)查了解到，天貓商城、京東商城、巢蜂網(wǎng)、樂居等電商平臺吸引了諸如曲美、尼克愛家、聯(lián)邦、迪士尼、百強等多家家具品牌加盟。而這些電商企業(yè)也選擇了在城外誠、集美等大型家居賣場提供網(wǎng)絡實體體驗店，形成線上和線下的互動。也有一些家具品牌，推出了自己的網(wǎng)絡銷售平臺，與電商之間形成了很好的互補。

　　北京百強家具網(wǎng)絡負責人解女士告訴《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者，盡管2007年已有部分家具企業(yè)通過淘寶平臺進入了家具電商的范疇，家具企業(yè)的電商革命卻是從去年才開始有了較為長足的進步。特別是行業(yè)發(fā)展陷入泥沼的2012年，一些知名的老牌企業(yè)紛紛開辟線上商城，試圖通過這一經(jīng)營模式來擺脫目前的窘境。

　　“實際上，家具作為大件非標準化產(chǎn)品，消費者通常都存在一定的疑慮。因此，如何將線上與線下打通是制約家具電商發(fā)展的一大障礙?！苯馀扛嬖V《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者。

　　在南三環(huán)城外誠家具賣場中的一家網(wǎng)絡實體體驗店，消費者王****在向銷售人員咨詢著所購買家具相關的顏色、尺寸及價格。她告訴《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者，對網(wǎng)購早已不再陌生，自己完全可以接受家具企業(yè)的這種網(wǎng)路銷售行為，但是必須到實體店看了之后才更放心，因為怕顏色等會有誤差。王****的話恰恰印證了上述解女士的擔心。

　　“盡管如今看來，家具企業(yè)走電商之路已是大勢所趨，但是在轉(zhuǎn)型的過程中，根據(jù)企業(yè)自身的特點來制定發(fā)展策略才是重中之重。而整個市場未來走勢如何，還取決于整個家具企業(yè)的綜合運營素質(zhì)和實力?！敝袊揖邊f(xié)會管微微告訴《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者。

　　價格戰(zhàn)再起

　　讓業(yè)內(nèi)人士較為擔心的是，同實體店一樣，電商平臺上的家具更是大打價格戰(zhàn)，折扣誘人。

　　“如果網(wǎng)絡銷售和實體店面的銷售不能形成差異化，只是一味的搞價格戰(zhàn)的話，未來這個模式也必將出現(xiàn)新的危機?！焙幽县斀?jīng)學院經(jīng)濟管理系教授王建軍告訴《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者。

　　《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者在天貓商城、樂居等網(wǎng)路實體店調(diào)查發(fā)現(xiàn)，同樣款式的產(chǎn)品，不同的店家，折扣不同，往往折扣高的更有人氣，購買者也更多。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，家具商的這些行為實際上只是銷售方式的變化，依然在打價格戰(zhàn)，而價格戰(zhàn)的最終結果無疑會削薄家具商的利潤。傳統(tǒng)企業(yè)與電子商務的結合并不容易，家具電商革命還需要一個過程，而在這樣一個過程中，勢必有一些企業(yè)會被淘汰。

來源：中國產(chǎn)經(jīng)新聞報

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