內(nèi)外交困 家具企業(yè)聯(lián)姻電商突圍

　　面對(duì)國(guó)內(nèi)外嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，國(guó)內(nèi)品牌家具企業(yè)不得不思考新的市場(chǎng)策略來(lái)應(yīng)對(duì)。一些企業(yè)開(kāi)始關(guān)掉一些家具賣場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)平平的實(shí)體店面以減少開(kāi)支。另外一些則開(kāi)始考慮進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域。

　　內(nèi)外交困

　　面對(duì)越來(lái)越多的國(guó)際壁壘，在全球經(jīng)濟(jì)不景氣以及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控的雙面夾擊之下，再加上原材料價(jià)格和人力成本的上升導(dǎo)致制造業(yè)優(yōu)勢(shì)逐步減弱，家具出口遭受重創(chuàng)。海外訂單需求下滑、國(guó)外反傾銷政策、人民幣升值預(yù)期等因素的影響下，一些從事出口業(yè)務(wù)的家具企業(yè)不得不將主要市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　據(jù)國(guó)內(nèi)某知名財(cái)經(jīng)網(wǎng)站同居數(shù)據(jù)顯示，去年12家家具上市公司中有1家出現(xiàn)虧損，6家公司凈利潤(rùn)同比下滑；今年一季度業(yè)績(jī)出現(xiàn)加速下滑的態(tài)勢(shì)，4家公司出現(xiàn)虧損，9家公司凈利潤(rùn)同比下滑。從半年度業(yè)績(jī)預(yù)告來(lái)看，截至目前，有8家公司公布業(yè)績(jī)預(yù)告，其中有1家公司不確定，一家公司續(xù)虧，兩家公司預(yù)減，4家公司略增。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，出口型家具企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于龐大的生產(chǎn)規(guī)模和高效的生產(chǎn)加工能力，面對(duì)海外訂單量下滑，企業(yè)可選擇為本土知名品牌或在華銷售的進(jìn)口品牌進(jìn)行貼牌生產(chǎn)。

　　不過(guò)，接受《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪的北京某品牌家具企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，出口訂單比較穩(wěn)定，通常都必須有明顯的利潤(rùn)才會(huì)去操作，但是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷后，企業(yè)就要面臨開(kāi)拓新的市場(chǎng)渠道，在市場(chǎng)前期主要以培育為主，也意味著不得不以投入為主，所以出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)短期內(nèi)難以獲得利潤(rùn)。另外，出口的產(chǎn)品主要是針對(duì)海外消費(fèi)者的需求而設(shè)計(jì)的，轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之后就要根據(jù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的特點(diǎn)和習(xí)慣，重新定位，這也需要時(shí)間。

　　盡管近期我國(guó)進(jìn)出口數(shù)據(jù)有所回升，但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，后期走勢(shì)仍待觀察，受歐債危機(jī)等全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，后期我國(guó)家具等外貿(mào)企業(yè)形勢(shì)依然不容樂(lè)觀。

　　聯(lián)姻電商

　　與電商企業(yè)的聯(lián)姻，家具企業(yè)能否通過(guò)電商擺脫目前的困局？而電子商務(wù)又是否可以繼快速消費(fèi)品、3C類產(chǎn)品之后再出現(xiàn)一個(gè)火暴的經(jīng)營(yíng)品類？這已經(jīng)成為當(dāng)今業(yè)內(nèi)人士普遍關(guān)注的話題。

　　《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者在北京地區(qū)調(diào)查了解到，天貓商城、京東商城、巢蜂網(wǎng)、樂(lè)居等電商平臺(tái)吸引了諸如曲美、尼克愛(ài)家、聯(lián)邦、迪士尼、百?gòu)?qiáng)等多家家具品牌加盟。而這些電商企業(yè)也選擇了在城外誠(chéng)、集美等大型家居賣場(chǎng)提供網(wǎng)絡(luò)實(shí)體體驗(yàn)店，形成線上和線下的互動(dòng)。也有一些家具品牌，推出了自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，與電商之間形成了很好的互補(bǔ)。

　　北京百?gòu)?qiáng)家具網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人解女士告訴《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者，盡管2007年已有部分家具企業(yè)通過(guò)淘寶平臺(tái)進(jìn)入了家具電商的范疇，家具企業(yè)的電商革命卻是從去年才開(kāi)始有了較為長(zhǎng)足的進(jìn)步。特別是行業(yè)發(fā)展陷入泥沼的2012年，一些知名的老牌企業(yè)紛紛開(kāi)辟線上商城，試圖通過(guò)這一經(jīng)營(yíng)模式來(lái)擺脫目前的窘境。

　　“實(shí)際上，家具作為大件非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，消費(fèi)者通常都存在一定的疑慮。因此，如何將線上與線下打通是制約家具電商發(fā)展的一大障礙?！苯馀扛嬖V《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者。

　　在南三環(huán)城外誠(chéng)家具賣場(chǎng)中的一家網(wǎng)絡(luò)實(shí)體體驗(yàn)店，消費(fèi)者王****在向銷售人員咨詢著所購(gòu)買家具相關(guān)的顏色、尺寸及價(jià)格。她告訴《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者，對(duì)網(wǎng)購(gòu)早已不再陌生，自己完全可以接受家具企業(yè)的這種網(wǎng)路銷售行為，但是必須到實(shí)體店看了之后才更放心，因?yàn)榕骂伾葧?huì)有誤差。王****的話恰恰印證了上述解女士的擔(dān)心。

　　“盡管如今看來(lái)，家具企業(yè)走電商之路已是大勢(shì)所趨，但是在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)來(lái)制定發(fā)展策略才是重中之重。而整個(gè)市場(chǎng)未來(lái)走勢(shì)如何，還取決于整個(gè)家具企業(yè)的綜合運(yùn)營(yíng)素質(zhì)和實(shí)力?！敝袊?guó)家具協(xié)會(huì)管微微告訴《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者。

　　價(jià)格戰(zhàn)再起

　　讓業(yè)內(nèi)人士較為擔(dān)心的是，同實(shí)體店一樣，電商平臺(tái)上的家具更是大打價(jià)格戰(zhàn)，折扣誘人。

　　“如果網(wǎng)絡(luò)銷售和實(shí)體店面的銷售不能形成差異化，只是一味的搞價(jià)格戰(zhàn)的話，未來(lái)這個(gè)模式也必將出現(xiàn)新的危機(jī)。”河南財(cái)經(jīng)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系教授王建軍告訴《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者。

　　《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者在天貓商城、樂(lè)居等網(wǎng)路實(shí)體店調(diào)查發(fā)現(xiàn)，同樣款式的產(chǎn)品，不同的店家，折扣不同，往往折扣高的更有人氣，購(gòu)買者也更多。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，家具商的這些行為實(shí)際上只是銷售方式的變化，依然在打價(jià)格戰(zhàn)，而價(jià)格戰(zhàn)的最終結(jié)果無(wú)疑會(huì)削薄家具商的利潤(rùn)。傳統(tǒng)企業(yè)與電子商務(wù)的結(jié)合并不容易，家具電商革命還需要一個(gè)過(guò)程，而在這樣一個(gè)過(guò)程中，勢(shì)必有一些企業(yè)會(huì)被淘汰。

來(lái)源：中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞報(bào)

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