中國(guó)絲綢之路：十年創(chuàng)業(yè) 破繭重生

“十年來(lái)我們經(jīng)歷了兩個(gè)轉(zhuǎn)變：從弱勢(shì)群體轉(zhuǎn)變成為強(qiáng)勢(shì)企業(yè)；從產(chǎn)能落后的制造業(yè)轉(zhuǎn)型成為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。從最初幾乎沒(méi)有一個(gè)技術(shù)員和采購(gòu)員、僅有幾百臺(tái)生了銹的舊設(shè)備的小企業(yè)，破繭重生成為中國(guó)絲綢制造業(yè)中生產(chǎn)規(guī)模最大、產(chǎn)業(yè)鏈最完整、創(chuàng)新能力最強(qiáng)的龍頭品牌企業(yè)之一。”

絲綢之路控股集團(tuán)董事長(zhǎng)凌蘭芳在其公司11月8日舉辦的“喜迎黨的十八大，紀(jì)念創(chuàng)業(yè)十周年”活動(dòng)上這樣說(shuō)。這兩大轉(zhuǎn)變也是絲綢之路經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)十年從“恢復(fù)生產(chǎn)”到“整合資源”再到“創(chuàng)新做品牌”歷經(jīng)三個(gè)成長(zhǎng)周期的蝶變過(guò)程。

經(jīng)濟(jì)學(xué)中著名的“微笑曲線”，是凌蘭芳矢志提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的目標(biāo)。日前，當(dāng)記者來(lái)到絲綢之路公司時(shí)，驚喜地看到了一對(duì)翹起的嘴角，一條緣于絲綢之路人用十年艱辛創(chuàng)業(yè)譜寫的燦爛“微笑曲線”。

然而，這微笑曲線的背后，卻藏著艱苦卓絕的創(chuàng)業(yè)故事。十年，在歷史長(zhǎng)河中，僅為滄海一粟，然而對(duì)絲綢之路團(tuán)隊(duì)而言，卻有著浴火重生的記憶。

第一階段：創(chuàng)業(yè)復(fù)產(chǎn)三座大山

過(guò)往十年，不堪回首。在向外人講述時(shí)，凌蘭芳的聲音從慷慨激昂逐漸變沙啞，他摘下眼鏡用手擦了擦淚水模糊的鏡片，繼續(xù)回顧。

從2002年收購(gòu)永昌公司算起，到2004年恢復(fù)生產(chǎn)保留隊(duì)伍，是絲綢之路人鳳凰涅槃的開始。

2002年，長(zhǎng)達(dá)20年沒(méi)有技術(shù)升級(jí)的國(guó)有企業(yè)走到了風(fēng)雨飄搖時(shí)。浙絲二廠也江河日下，難以為繼。拿著被買斷工齡的28050元，49歲的凌蘭芳下崗了。就在同一年，凌蘭芳與十幾個(gè)下崗工人兄弟聯(lián)合在一起，以絲綢物資公司的名義，收購(gòu)了永昌公司，即絲綢之路集團(tuán)的前身。

“當(dāng)時(shí)我們一窮二白，心想再差也差不到下崗。8月19日，永昌改制時(shí)，我說(shuō)了三句話，‘第一，我們好好干，我有飯吃，大家不會(huì)喝粥；第二，如果干不好，我老婆先下崗，然后再輪到你們，最后是我；第三，我們抱團(tuán)前進(jìn)，共同努力，一起做到退休’?！绷杼m芳說(shuō)。

收購(gòu)永昌僅僅過(guò)了4個(gè)月，當(dāng)?shù)卣职褳l臨倒閉的浙絲二廠賣給了凌蘭芳。又過(guò)了半年，華菱絲綢服裝廠的工人為改制鬧上街頭，高喊著讓凌蘭芳來(lái)收購(gòu)的口號(hào)。最后，凌蘭芳不得不接下來(lái)，自此，重整三個(gè)老廠的重任壓在了凌蘭芳肩上?！爱?dāng)時(shí)我父親就說(shuō)我往自己頭上頂上了大石臼?！?

第二階段：技改整合大刀闊斧

2005—2008年，是絲綢之路搞技改，謀劃布局，整合資源階段。

絲綢之路集團(tuán)副總裁孫錦華曾公開表示，絲綢之路從2006年以來(lái)，先后投資近3億元人民幣，建設(shè)了廣西來(lái)賓和四川廣安兩個(gè)絲綢前道生產(chǎn)基地，建成投產(chǎn)絲路科技和捻線兩個(gè)項(xiàng)目，對(duì)浙絲二廠和永昌絲綢實(shí)行大規(guī)模更新改造，投資收購(gòu)浙大易紡數(shù)碼紡織，投資組建了絲綢文化產(chǎn)業(yè)公司和絲綢家紡公司，培育了一支嶄新的絲綢研發(fā)隊(duì)伍和營(yíng)銷隊(duì)伍，在全國(guó)布設(shè)營(yíng)銷渠道，著手進(jìn)軍國(guó)際都市，統(tǒng)籌內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)。

同年，凌蘭芳力主推行技術(shù)改造，花重金購(gòu)買國(guó)外先進(jìn)設(shè)備。但公司內(nèi)部持反對(duì)意見者居多，技術(shù)改造幾近擱置。然而一兩年后，歐美市場(chǎng)上，寬幅3米的絲綢已經(jīng)占據(jù)主流，而永昌廠的工人還在用毛竹桿子卡在破舊的機(jī)器上，生產(chǎn)寬幅僅有1米多的絲綢，無(wú)論款式或質(zhì)量，均被市場(chǎng)淘汰。

“老設(shè)備、老工藝、老品種、老市場(chǎng)。木桶上全是短板。如果不把木桶上的短板全部補(bǔ)齊，那會(huì)一直漏水。”凌蘭芳這樣說(shuō)。

最后，凌蘭芳下定決心力排眾議實(shí)行技術(shù)改造。2007年，他投資1.5億元建設(shè)絲路科技產(chǎn)業(yè)園，從意大利引進(jìn)了全套無(wú)梭化織造新設(shè)備，同時(shí)實(shí)施6S等先進(jìn)的生產(chǎn)管理體系。這使得湖州絲綢30年來(lái)，第一次重返產(chǎn)業(yè)潮流的最前端。

第三階段：打造品牌不惜血本

2009年至今，是絲綢之路矢志創(chuàng)新做品牌的階段。在走了不少?gòu)澛?，吃了不少虧，浪費(fèi)不少時(shí)間，錯(cuò)過(guò)不少機(jī)會(huì)之后，凌蘭芳團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)到，如果沒(méi)有屬于自己的品牌，那么永遠(yuǎn)只能如螻蟻般在地上爬行這個(gè)商業(yè)食物鏈上的道理。

“如果我們?cè)?002年把永昌廠接下來(lái)的時(shí)候，就馬上做品牌等，至少能省下3000—5000萬(wàn)元成本，而且品牌也早就打響了”。

在意識(shí)到品牌的重要性以及越往后推，品牌會(huì)越難做這一發(fā)展趨勢(shì)之后，凌蘭芳喊出了“摳錢過(guò)日子、砸錢搞技改、燒錢也要做品牌”的口號(hào)。

2011年，絲綢之路斥巨資以廣告文化植入營(yíng)銷模式進(jìn)入國(guó)際大片《富春山居圖》，試圖借為電影提供場(chǎng)景以及為主演劉德華、林志玲等國(guó)際巨星提供絲綢服裝而打響品牌。此外，還陸續(xù)拓展了三條路線發(fā)展圖。一是讓絲綢家紡走進(jìn)國(guó)內(nèi)一二線城市甚至紐約巴黎的高端商場(chǎng)，這個(gè)以“歡莎”品牌為主打；二是讓絲綢家紡走進(jìn)千千萬(wàn)萬(wàn)普通家庭的大眾路線，這個(gè)以“湖商”品牌為主打。此外，他還構(gòu)建了一條B2C的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺(tái)路線，這個(gè)主要以“絲路花雨”品牌為主。路線制定之后，是迅速的行動(dòng)，絲綢之路也因此成為行業(yè)內(nèi)國(guó)內(nèi)商業(yè)渠道最寬廣的企業(yè)之一。

“目前，我們的歡莎品牌系列產(chǎn)品已成功進(jìn)入北京燕莎、翠微、杭州大廈、南京金鷹、長(zhǎng)沙友誼、武漢國(guó)廣、鄭州丹尼斯、上海八佰伴、成都仁和春天等大城市的一流商場(chǎng)，我敢說(shuō)，眼下國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一個(gè)絲綢品牌能同時(shí)進(jìn)入這些商場(chǎng)?！绷杼m芳頗為自豪地說(shuō)。

來(lái)源：中國(guó)企業(yè)報(bào) 作者：王瑩

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