禮品行業(yè)將迎來的歷史拐點

時光荏苒，任何事物都有發(fā)展與終結的時刻。對于先如今的禮品行業(yè)來說，做一條有專業(yè)，有組織的道路已經(jīng)越來越清晰了。

　　禮品行業(yè)已經(jīng)不再是一個僅僅靠關系來做訂單、做生意的行業(yè)，禮品行業(yè)需要有自己的服務規(guī)范，需要一個標準，也需要我們不斷學習禮品的專業(yè)知識。從2010年至今已經(jīng)是舉辦了第三屆中國高級禮品研修班，研究院院長張小鵬表示：“為什么組織研究班呢？因為沒有標準，從禮品行業(yè)開始誕生禮品到現(xiàn)在雖然有1千年的歷史，但是禮品顧問是什么？禮品公司應該對他的客戶提供什么樣的服務，沒有一個標準。那么我們作為研究班就是希望能組織大家一塊來探討禮品行業(yè)的服務標準，我們在終端客戶的服務價值，以及我們未來行業(yè)的發(fā)展?！?/p>

　　縱觀20年年禮品行業(yè)的發(fā)展史，我們不難發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在禮品行業(yè)，我們的市場競爭壓力越來越大，同時我們的機會點卻越來越少。記得在3.5年前，很多禮品公司的工作人員，跑出去開一個小禮品公司，1、2年活得滋潤，但是這1、2年很多我們一些合作伙伴的，營銷總監(jiān)或者渠道經(jīng)理出去開公司，但是公司非常不好。那為什么呢？一個非常合適的一個原因，就是這個行業(yè)越來越規(guī)范，門檻越來越高。那么即使這樣呢，我們覺得在未來的3、5年里邊，禮品行業(yè)將迎來一個巨大的歷史拐點。在這個歷史拐點呢，就是終端，就是終端客戶。

　　如果十幾年前不管是好事達也好，一款產(chǎn)品可以積累幾千萬的財富。那么十年前左右，我們總管全國禮品的批發(fā)商，從上游那點拿點貨，然后推銷給下游的禮品公司，也能做到三五千萬。但是現(xiàn)在不管是開發(fā)產(chǎn)品的也好，還是做批發(fā)的也好。越來越艱難，特別是新開始做批發(fā)的，或者新開始做產(chǎn)品的。那么歷史的拐點是什么呢？就是終端客戶。終端客戶現(xiàn)在是一個缺乏競爭的市場空間。為什么這樣講呢？我想舉一個案例。我一個朋友在上海，他去年做了一個幾百萬的生意。但是今年呢如果不出大的意外的話，突破一個億的銷售額。我在第一個月也和強生的，包括其他幾個財富總監(jiān)在一塊聊天，他們問你們能不能介紹一下你們這個行業(yè)公司是叫什么？我說為什么要介紹呢？因為他覺得他的選擇空間太小了，因為每一次來找他們的，就是那十幾家禮品公司。所以呢覺得渠道之樹的時代已經(jīng)結束，最終的終端輝煌的時代來臨。那么終端這塊金山如何能撬動？終端這塊市場配額，如何變成我們自己的銷量和利潤額？完全取決于我們自己。因為客戶的需求是剛性的，因為產(chǎn)品五花八門的產(chǎn)品，有生產(chǎn)廠家給我們提供。那么我們?nèi)绾瓮ㄟ^我們的專業(yè)，通過我們的專業(yè)知識，通過我們的增值服務，通過我們一個系統(tǒng)的服務體系，能夠整合上游的產(chǎn)品，服務下游的我們的終端客戶，我覺得就是我們每一家禮品公司，所面臨一個巨大的機會，也是一個巨大的挑戰(zhàn)。

　　歲月如歌，禮品行業(yè)只有在良好的競爭中才能得到發(fā)展，簡而述之，是我們的心在引導它！

來源：禮多多

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