潛在市場(chǎng)巨大 中國(guó)空調(diào)企業(yè)問(wèn)路非洲

在歐美市場(chǎng)遇冷的時(shí)候，中國(guó)空調(diào)廠商感受到了非洲的熱度。

　　2012年上半年，受歐債危機(jī)的持續(xù)發(fā)酵和美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢的影響，中國(guó)空調(diào)出口步伐放緩，出口量為3133萬(wàn)臺(tái)，較去年同期下降1.7%。導(dǎo)致中國(guó)空調(diào)放慢腳步走出去的主要原因是針對(duì)歐美市場(chǎng)的出口量大幅下滑。但與此同時(shí)，中國(guó)空調(diào)在非洲市場(chǎng)卻銷量大增。根據(jù)海關(guān)資料顯示，2012年上半年中國(guó)空調(diào)廠商對(duì)非洲市場(chǎng)的出口達(dá)218萬(wàn)臺(tái)，同比增幅達(dá)到70%。

　　在傳統(tǒng)歐美市場(chǎng)疲軟的背景下，非洲市場(chǎng)正成為中國(guó)空調(diào)企業(yè)下一個(gè)有待開(kāi)發(fā)的富礦。

　　潛在市場(chǎng)巨大

　　有著9億人口的非洲大陸，對(duì)中國(guó)空調(diào)廠商是一片充滿商機(jī)的新大陸。

　　近些年，非洲空調(diào)市場(chǎng)每年基本都以兩位數(shù)的幅度增長(zhǎng)，增速在全球?qū)儆谇傲?，這也是諸多中國(guó)企業(yè)紛紛把眼光瞄準(zhǔn)非洲市場(chǎng)的重要原因。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，上半年中國(guó)對(duì)非洲空調(diào)器的出口增幅達(dá)到70%。一些企業(yè)在非洲市場(chǎng)中，對(duì)多個(gè)國(guó)家出口量實(shí)現(xiàn)超過(guò)100%的增長(zhǎng)。這還不包括像美的、新科、海爾這樣的空調(diào)企業(yè)在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠而生產(chǎn)產(chǎn)品的銷量。

　　目前，阿爾及利亞、埃及、南非、突尼斯、尼日利亞、利比亞等非洲國(guó)家空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展基礎(chǔ)較好，已經(jīng)形成了一定規(guī)模和發(fā)展環(huán)境。安哥拉、津巴布韋、馬里等國(guó)家對(duì)中國(guó)空調(diào)產(chǎn)品相當(dāng)青睞，近幾年的發(fā)展速度也很快。除了這些有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)的國(guó)家外，其余非洲國(guó)家的空調(diào)市場(chǎng)正處于發(fā)展空白期，有待中國(guó)企業(yè)去布局開(kāi)發(fā)。

　　奧維咨詢AVC研究表明，非洲市場(chǎng)的年空調(diào)容量大約在250萬(wàn)套至300萬(wàn)臺(tái)之間，呈啞鈴狀分布，主要集中在北非和南非。

　　南部非洲市場(chǎng)以南非、安哥拉等國(guó)家新興市場(chǎng)為代表。而北非市場(chǎng)，固有的市場(chǎng)基礎(chǔ)很好，是中國(guó)企業(yè)在非洲的重點(diǎn)市場(chǎng)之一。由于利比亞戰(zhàn)亂引發(fā)了摩洛哥、突尼斯、阿爾及利亞的局勢(shì)動(dòng)蕩，北非的空調(diào)市場(chǎng)一度下滑很快。但隨著動(dòng)亂的逐漸平緩，正在出現(xiàn)恢復(fù)性的增長(zhǎng)。

　　建廠與貿(mào)易雙腿走

　　中國(guó)空調(diào)企業(yè)能夠在非洲市場(chǎng)立足，主要得益于中國(guó)與非洲國(guó)家良好的雙邊關(guān)系，也受益于中國(guó)企業(yè)敢于開(kāi)拓新興市場(chǎng)的膽略。

　　中國(guó)空調(diào)企業(yè)對(duì)非洲的業(yè)務(wù)開(kāi)展，主要采取兩種模式，一類是出口貿(mào)易型，另一類是當(dāng)?shù)亟◤S生產(chǎn)型。采取哪種模式，與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略以及機(jī)遇有著重要的關(guān)系。

　　貿(mào)易出口型是目前中國(guó)空調(diào)走進(jìn)非洲的主流模式。

　　各企業(yè)在當(dāng)?shù)貙ふ掖砩袒蛘哔Q(mào)易商，輸出自主品牌或者以O(shè)EM貼牌方式出口。這種模式相對(duì)比較簡(jiǎn)單，在具體操作上主要有兩種方法：一是直接去非洲國(guó)家尋找代理商或者參加當(dāng)?shù)嘏e行的貿(mào)易交流會(huì)，這種模式是近年來(lái)興起流行起來(lái)的，這種方法帶來(lái)的貿(mào)易額占據(jù)中國(guó)空調(diào)企業(yè)在非洲市場(chǎng)40%左右份額;另一種方法就是利用中國(guó)國(guó)內(nèi)春秋兩季舉辦的“中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)”下稱“廣交會(huì)”，與非洲代理商或者貿(mào)易商進(jìn)行交易。目前這種模式占據(jù)中國(guó)空調(diào)企業(yè)在非洲市場(chǎng)60%左右的出口比例。

　　隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)走出去的步伐加大和非洲大陸經(jīng)濟(jì)的崛起，直接去非洲國(guó)家尋找代理商或者參加當(dāng)?shù)嘏e行的貿(mào)易交流會(huì)的方式逐漸成為中國(guó)空調(diào)商新的選擇。比如格蘭仕，以微波爐為主打產(chǎn)品，與當(dāng)?shù)卮砩毯献骼瓌?dòng)了空調(diào)在南非的銷量，以每年20%左右的速度遞增。

　　除了出口貿(mào)易，還有一批中國(guó)空調(diào)企業(yè)選擇在非洲合作或獨(dú)資建立工廠，打造生產(chǎn)基地。近年以來(lái)，這一模式正在形成一股浪潮。在本地設(shè)廠也形成兩種不同的模式，海爾、新科等在突尼斯和尼日利亞建立了空調(diào)工業(yè)園，成功實(shí)現(xiàn)了多種產(chǎn)品在非洲的生產(chǎn)與銷售。而美的則是通過(guò)收購(gòu)，投資控股埃及當(dāng)?shù)豈iraco公司，不僅實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品、品牌的本土化，而且借助Miraco公司實(shí)現(xiàn)了對(duì)當(dāng)?shù)厍赖目刂?，繼而成為美的開(kāi)拓非洲市場(chǎng)的一個(gè)優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。

　　2009年，當(dāng)各國(guó)足球隊(duì)角逐南非世界杯32強(qiáng)的同時(shí)，格力也開(kāi)始和世界其他空調(diào)廠商爭(zhēng)奪世界杯中央空調(diào)采購(gòu)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，其激烈程度不亞于足球比賽。在與日本大金、美國(guó)開(kāi)利等國(guó)際制冷廠商的角逐中，格力以技術(shù)及價(jià)格優(yōu)勢(shì)最終中標(biāo)南非世界杯開(kāi)閉幕式和決賽主體育館等工程活動(dòng)，同時(shí)還為多個(gè)配套工程提供了空調(diào)設(shè)備。

　　而格力的成功為中國(guó)空調(diào)廠商開(kāi)拓非洲市場(chǎng)打響了沖刺槍。

　　游戲規(guī)則：平等

　　在中國(guó)本土空調(diào)市場(chǎng)，由于品牌影響力不同以及渠道建設(shè)的差異，已經(jīng)形成了相對(duì)穩(wěn)定的品牌格局，格力、美的等龍頭企業(yè)的地位難以撼動(dòng)。因此，中國(guó)現(xiàn)存空調(diào)品牌在中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)的份額差異非常明顯，中小品牌的生存壓力巨大，很多品牌可以說(shuō)是活在龍頭品牌的陰影之下。

　　但是在新興的非洲市場(chǎng)，情況就大不一樣。以新科空調(diào)為例，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占比不足1%，是已經(jīng)被邊緣化的品牌之一。但是，新科作為第一個(gè)在非洲投資建廠的中國(guó)空調(diào)企業(yè)，在非洲“探險(xiǎn)”歷程是很幸運(yùn)的。

　　2005年尼日利亞商務(wù)部長(zhǎng)瓦茲熱來(lái)中國(guó)招商引資時(shí)“相中”了江蘇省的新科空調(diào)，并熱情地邀請(qǐng)新科到非洲開(kāi)廠。不到一年時(shí)間，新科空調(diào)就在投資合作方——江蘇開(kāi)元股份有限公司的支持下，在尼日利亞建合資工廠并投入生產(chǎn)。如今，在尼日利亞大部分城市的街頭巷尾，可以看到不少帶有新科LOGO的路牌，在當(dāng)?shù)氐碾娨暪?jié)目中也會(huì)偶爾插播新科空調(diào)的廣告。

　　近年遭遇業(yè)績(jī)寒冬的志高，也在非洲找到了感覺(jué)。目前，志高在東非市場(chǎng)的知名度日益提高。坦桑尼亞的總統(tǒng)府就采用了志高空調(diào)。今年6月志高在參加達(dá)累斯薩拉姆國(guó)際博覽會(huì)時(shí)，基奎特總統(tǒng)還親自到展位前詢問(wèn)志高空調(diào)，無(wú)形中給志高空調(diào)做了回廣告。志高選擇坦桑尼亞作為進(jìn)軍非洲的跳板，是因?yàn)榭梢暂p松輻射到肯尼亞、烏干達(dá)、贊比亞等周邊國(guó)家的潛在客戶。

　　值得注意的是，綜合型空調(diào)企業(yè)開(kāi)辟非洲市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)更加明顯。比如TCL、長(zhǎng)虹、海信是主打彩電的企業(yè)，在彩電推向非洲市場(chǎng)的同時(shí)，也把空調(diào)產(chǎn)品帶到了非洲。還有像海爾以冰箱為龍頭，帶動(dòng)空調(diào)、洗衣機(jī)，形成白電一條龍的產(chǎn)品格局，加快了突破市場(chǎng)的步伐。格蘭仕則是通過(guò)微波爐的渠道，迅速把空調(diào)推廣到非洲市場(chǎng)。在南非，格蘭仕的產(chǎn)品已經(jīng)占到當(dāng)?shù)?0%以上的市場(chǎng)份額。

　　非洲作為全球出口最后的新興市場(chǎng)，抓住機(jī)遇挺進(jìn)非洲市場(chǎng)，已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)的共識(shí)。關(guān)鍵在于如何在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的情況下，加大投入非洲市場(chǎng)的力度，形成自己獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)力，成功在新興市場(chǎng)占據(jù)一席之地。

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