小家電市場步入旺期 企業(yè)拓線上商機(jī)

隨著天氣轉(zhuǎn)涼，各種應(yīng)季小家電開始走俏。小暖氣、電燉煲等、加濕器等小家電市場逐漸進(jìn)入旺季，在傳統(tǒng)賣場、超市、網(wǎng)上商城都能看到小家電活躍身影。不過，日前有小家電企業(yè)宣布將放棄傳統(tǒng)渠道引發(fā)業(yè)界的討論，電子商務(wù)的發(fā)展，無疑給了小家電更多渠道去細(xì)分市場救市。

　　小家電企業(yè)拓線上商機(jī)

　　“目前電商渠道在我們的銷售額中的占比已超過90%，只有不到10%的銷售額是來自線下?！?長帝總經(jīng)理黃志剛坦言，從傳統(tǒng)渠道收縮將會是生活小家電企業(yè)產(chǎn)品銷售的大勢所趨，線下渠道比線上渠道營銷成本最少高出20%。電烤箱的老大宣布放棄傳統(tǒng)市場，專攻電子商務(wù)，多少讓人有些意外。

　　事實上，對于國內(nèi)的小家電企業(yè)而言，單一依靠傳統(tǒng)市場已經(jīng)滿足不了發(fā)展需要，均在紛紛涉網(wǎng)開拓渠道。TCL小家電市場部經(jīng)理湯海斌表示，目前TCL小家電網(wǎng)絡(luò)渠道銷售額占銷售額總量超過12%以上，且網(wǎng)銷市場每年按30%的速度在增長。“預(yù)計未來3~5年內(nèi)，家電行業(yè)電商渠道會占到總渠道的20%~30%左右?！?/p>

　　而九陽、格蘭仕、美的等家電品牌也在深耕網(wǎng)上渠道。目前淘寶、國美網(wǎng)上商城、蘇寧易購、京東等線上渠道，小家電的品牌豐富度甚至遠(yuǎn)超線下?！熬W(wǎng)上渠道成本低，且不用鋪貨，只需要平臺，對于售價便宜的小品牌而言，更適合其發(fā)展。”某小家電品牌負(fù)責(zé)人表示道。

　　對此，業(yè)內(nèi)人士分析指出，對多數(shù)小家電企業(yè)而言，電商模式很難成為唯一的選擇，更多地或是線下門店與線上渠道平分秋色，特別對于產(chǎn)品線豐富的企業(yè)，宣布放棄傳統(tǒng)渠道并不現(xiàn)實。

　　線下渠道自有傳統(tǒng)優(yōu)勢

　　事實上，在經(jīng)歷了前兩年的高速增長之后，整個小家電市場疲態(tài)盡顯，尤其在今年外銷出口受阻、內(nèi)需提升乏力的雙重壓力之下，行業(yè)競爭壓力持續(xù)加大，尚未成熟的小家電行業(yè)快速增長步伐受挫，讓廠家絞盡腦汁開拓渠道求發(fā)展。

　　與長帝宣布退出傳統(tǒng)渠道相反的是，依靠網(wǎng)上渠道起家的小家電品牌“小熊”，卻在積極往線下發(fā)展。

　　廣東小熊電器品牌部經(jīng)理楊芳告訴記者，目前小熊已經(jīng)實現(xiàn)了全網(wǎng)覆蓋，在抓好線上的同時，線下渠道發(fā)展也很迅速，主要是與運營商、銀行等大企業(yè)合作做禮品渠道，還有商超渠道，例如吉之島、家樂福等各大超市，“目前線上渠道的銷售占比為60%，線下渠道為40%?！?/p>

　　“電商渠道對產(chǎn)品的體驗并沒有終端那么好，對企業(yè)形象的構(gòu)建也不如終端銷售渠道有利，同時電商渠道利潤也相對低。” 湯海斌向記者表示，企業(yè)需要控制好電商與傳統(tǒng)渠道的比例，傳統(tǒng)渠道對我們的品牌推廣、終端體驗很有好處，電商卻沒有這種優(yōu)勢。

　　國美電器小家電負(fù)責(zé)人告訴記者，網(wǎng)購小家電群體有明顯的年齡劃分，對于主流消費群體而言，傳統(tǒng)渠道還是最終的選擇。“單頁宣傳、導(dǎo)購講解、產(chǎn)品演示和體驗等這些現(xiàn)場的東西，電商渠道是給不了消費者的?！?/p>

　　記者了解到，傳統(tǒng)渠道為拉動小家電增長，試行了專項惠民補(bǔ)貼工程，對成交價在500元以上的小家電，將有50元/臺的現(xiàn)金補(bǔ)貼，不過效果甚微。業(yè)內(nèi)人士表示，靠政策不如靠自己，小家電企業(yè)的多渠道發(fā)展才是最終發(fā)展方向。

來源：大洋網(wǎng)　曾祥萍

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