中小衣柜品牌如何應(yīng)對行業(yè)大洗牌

衣柜行業(yè)發(fā)展到今天，特別是2010年，很多建材行業(yè)巨頭都紛紛試水衣柜行業(yè)這個(gè)末班車來擠。都是大手筆操作，投資動輒上億，致使部分中小衣柜企業(yè)倍感壓力。如此多的大企業(yè)往這個(gè)行業(yè)擠，必將導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)迅速走向成熟，并有利于規(guī)范這個(gè)行業(yè)的不良競爭。也因此會有部分小企業(yè)走下坡路，從此淡出市場。

面對如此環(huán)境，中小企業(yè)要認(rèn)清形式，把握定位，走好自己的品牌路線，在速度上下功夫。

大船進(jìn)港肯定會有很大的波浪，勢必對這些小船有所影響，會有不小的震蕩，但是始終他還是要?dú)w于平靜，所以小船不要慌，最重要的是要把好舵，不能盲目慌亂。細(xì)看他們?yōu)樾袠I(yè)帶來了什么：

一、改變?nèi)瞬沤Y(jié)構(gòu)：

首先大企業(yè)進(jìn)來之后必定會為這個(gè)行業(yè)培養(yǎng)大批人才，人才多了行業(yè)的整體素質(zhì)就會提高，再不必缺乏人才擔(dān)心，人才本來是流動的，大企業(yè)的薪資水平不會很高，時(shí)間久了就會有部分人員流失，這些經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的人才隊(duì)伍會補(bǔ)充行業(yè)內(nèi)專業(yè)人才不足的大難題，一些公司大手筆招募很多應(yīng)屆畢業(yè)生經(jīng)行強(qiáng)化培訓(xùn)，再讓這些員工到終端實(shí)習(xí)。有了大批人才的涌入，行業(yè)就會迅速解決“用人荒”的大難題。對于中小企業(yè)來講，只要適時(shí)引入人才，即可做到利于必?cái)≈?，行業(yè)的人才多了，那些大企業(yè)肯定不能全部都用得了，大企業(yè)他本身都會有儲備人才的機(jī)制，這樣小企業(yè)是有很大的人才空間去發(fā)掘的，完全不用擔(dān)心人才的問題，有大企業(yè)為你承擔(dān)人才風(fēng)險(xiǎn)，所以越多的大企業(yè)進(jìn)駐，說明我們小企業(yè)的機(jī)會越大。

二、樹立行業(yè)新規(guī)：

長久以來行業(yè)出現(xiàn)了廠商不和諧的問題多多，很多衣柜經(jīng)銷商都在加盟之后被廠家拋棄了，公司收到樣板款之后就完事，至于你的經(jīng)營狀況根本沒有人管，培訓(xùn)、扶持更是無從說起，致使很多經(jīng)銷商在業(yè)界的大型盛會上面出現(xiàn)不和諧的場面。有了這些大腕的進(jìn)入，肯定以后這樣的尷尬場面不會再出現(xiàn)了，會有更多人遵守行規(guī)，否則就會很快出局?，F(xiàn)在不是沒有經(jīng)銷商愿意做衣柜，而是被一些廠家“坑”怕了，無所適從，根本不知道哪個(gè)廠家說的是真話，要是有大企業(yè)來給我們樹立行業(yè)新規(guī)，未必不是一件美事，如果更多的廠家都遵守行規(guī)，大家的蛋糕就大了，根本不必?fù)?dān)心做不好。

三、加快產(chǎn)品研發(fā)：

大品牌的介入都會很注重產(chǎn)品的研發(fā)和新型材料運(yùn)用，這樣就加快了產(chǎn)品的換代升級，促使行業(yè)由成長走向成熟，對中小企業(yè)來講這個(gè)也是個(gè)很好的機(jī)遇，只要跟進(jìn)大品牌的脈搏，也可以迅速上位，無需過分的投入，正所謂“借雞下蛋”。只需要跟進(jìn)行業(yè)的脈搏就可以“坐收漁利”，衣柜行業(yè)的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，有這么多有實(shí)力的公司去做研發(fā)，那我們還有必要擔(dān)心同質(zhì)化的問題么，等這些很大牌都去研究新品，豐富了行業(yè)的產(chǎn)品品類，大家肯定就都好做了。

四、大品牌不一定做得好：

從衣柜行業(yè)的發(fā)展來看，決定一個(gè)品牌或者一個(gè)店面成功與否，不是以實(shí)力為唯一的的判定標(biāo)準(zhǔn)，很多做地板、衛(wèi)浴的經(jīng)銷商過來做衣柜，大都以失敗告終，其實(shí)做衣柜不一定要多大的實(shí)力，關(guān)鍵是用心，只要方法對了，又非常用心，根本沒有做不好的事情，做不好最最重要的是沒有用心，沒有花經(jīng)歷在這個(gè)上面，衣柜不一定要親力親為，但是衣柜不同于其他產(chǎn)品的就是需要細(xì)心加耐心，只有心思花到了，就沒有問題。

五、堅(jiān)守品質(zhì)、做好服務(wù)：

這個(gè)是做好衣柜的生存之道，沒有品質(zhì)的產(chǎn)品都是經(jīng)不起市場的檢驗(yàn)的，而沒有很好的服務(wù)意識的廠家和經(jīng)銷商也是很難立足的，做好衣柜必須遵守原則，忽悠客戶是品牌做不好的根本，不要去混弄客戶，這個(gè)世界沒有傻子，就算你有一次得手了，但是這個(gè)危險(xiǎn)始終是存在的，你不知道這個(gè)炸彈什么是引爆，還是小心為上。公司不負(fù)責(zé)任會導(dǎo)致經(jīng)銷商離心離德。

六、強(qiáng)調(diào)品牌定位：

堅(jiān)持定位，突出個(gè)性，做有自身特色的產(chǎn)品，不要盲目抄襲，如果有很好的定位，一定要堅(jiān)持定位，不要因?yàn)槭袌龅膭邮幘筒话?，中小企業(yè)必須形成自己的優(yōu)勢，突出個(gè)性，要保證自己的小船也可以“水漲船高”，勇于以小博大。

來源：九正建材網(wǎng)

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