家具需求量降低利潤空間持續(xù)被壓縮

房市的成交量走低致使消費者對家具需求量降低，家具行業(yè)的利潤空間持續(xù)被壓縮。一些業(yè)內(nèi)專家根據(jù)今年家居市場的走勢進行分析后，對于行業(yè)的未來發(fā)展持悲觀態(tài)度。然而，記者通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，盡管目前市場發(fā)展較為艱難，但實際上家具賣場依舊可以找到自身發(fā)展空間。

量難提高價格進退兩難

記者來到位于大連香爐礁的一家家居綜合賣場，還沒有到營業(yè)時間，入口處不少市民在等待著。工作人員表示，現(xiàn)在樓市成交量下降、樓市低迷，自然會影響到家具行業(yè)的發(fā)展。但賣場受到的影響倒不大，雖然家具用品銷售量減少，但生活用品的銷售量仍較穩(wěn)定。記者見到正在促銷的一樣家具商品，折扣低至6折，看起來很誘人。但該賣場負(fù)責(zé)人表示，經(jīng)常舉辦促銷活動，折扣力度很大，有的甚至是賠本，但家具類商品的銷量仍沒有明顯的改善。

在另一家只經(jīng)營家具的賣場中，記者見到一家店鋪的老板正在接一筆小單子。老板談到，自己做了幾年的家具生意，今年生意明顯下降，斷斷續(xù)續(xù)還有客人來買家具，不少是回頭客帶來的，情況還過得去。也想降價走量，但是，現(xiàn)在店鋪租金漲了，原材料價格上漲，家具經(jīng)銷商泛濫，成本太高了。

雖然是周末，但該市某家具市場顯得冷冷清清，顧客很少。家具市場大部分家具店的老板要么閑坐著，要么幾個人圍坐在一起聊天。有的店鋪還貼出了“轉(zhuǎn)換產(chǎn)品，特價處理”的告示。一位家具店的老板表示，現(xiàn)在家具行業(yè)不好做。“以前，效益好的時候，一個月差不多能凈賺上萬元，現(xiàn)在好幾個星期也賣不出去一套，好不容易接個單子，也就掙個千八百元。”

剛需和改善型支撐家具市場

“從去年國家對樓市進行調(diào)控之后，我們店里的生意就開始走低，最嚴(yán)重的是去年11月份，一個月就做了兩筆生意，除掉成本，賺的錢還不夠我交房租的?！币晃患揖叩昀习逯v出了該家具賣場的普遍情況。但他也表示，市場情況不樂觀，一方面意味著行業(yè)洗牌;另一方面，也為一些口碑較好的經(jīng)銷商贏得了市場。

一位業(yè)內(nèi)人士分析，如今家居市場的消費者主要分為兩種，一是改善型，這類消費者屬于中高端用戶;二是首次置業(yè)的年輕人，這類消費者選購的房子多為中小戶型。而投資性購房者受限購政策影響較大，目前已經(jīng)基本退出市場。按照以往的銷售經(jīng)驗，投資性購房者往往對家具要求不高，他們的退出對市場影響不大，但由于從去年開始，另外兩類消費者減少，對家具市場影響較大，目前正逐步顯現(xiàn)。

同時，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，樓市調(diào)控針對投機和投資型購房者，對于滿足自身生活需要的購房者留有充分的消費空間，隨著樓市逐漸適應(yīng)調(diào)控政策，觀望氣氛從今年開始轉(zhuǎn)淡，剛性需求和改善性需求得以釋放，當(dāng)市場延續(xù)了這種理性的購買需求之時，下游的家居建材企業(yè)仍有一定的生存空間。

另有分析人士認(rèn)為，行業(yè)整體慘淡經(jīng)營，但是這與行業(yè)過去幾年的高速擴張導(dǎo)致發(fā)展過快有關(guān)。行業(yè)危機正為洗牌創(chuàng)造了良好的機會，因此市場的預(yù)期也并非表面上看到的那樣悲觀。

市場低迷倒逼家具賣場改革創(chuàng)新

今年以來，家居行業(yè)的日子越發(fā)不好過，再加上“達(dá)芬奇事件”曝光后讓不少消費者對一些品牌家居心生警惕。但對于這種情況，有業(yè)內(nèi)人士指出，家具市場反應(yīng)滯后樓市，隨著樓市逐漸穩(wěn)定，家具市場也會逐漸趨穩(wěn)，特別是今年6月后，大連樓市入夏，這將給家具市場帶來商機。

同時，也有業(yè)內(nèi)人士表示，對于家居賣場來說，經(jīng)營方式過于單一也是制約其發(fā)展的主要原因之一。市場低迷將倒逼家具賣場改革創(chuàng)新，改變盈利模式、各種促銷活動、組織網(wǎng)購、開設(shè)夜場、發(fā)展混合業(yè)態(tài)等問題可能是打一場翻身仗的利器。他舉例，在大連，某國外家居賣場的經(jīng)營模式值得借鑒。它更注重人性化服務(wù)，如賣場內(nèi)提供休息場所，消費者逛累了可以喝杯咖啡休息會兒再逛，再如有的賣場還提供鉛筆、紙及尺子等簡易工具以方便消費者選購商品時使用。

來源：現(xiàn)代消費導(dǎo)報

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