家具行業(yè)大膽嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷 利弊還有待驗證

　　在江浙沿海地區(qū)，有些家具企業(yè)大膽地在網(wǎng)絡(luò)營銷上進行嘗試，根本不建展廳、不進賣場，更不做招商加盟，直接建立自己的網(wǎng)店，通過網(wǎng)絡(luò)尋找消費者，然后讓消費者直接進自己的加工廠定制家具。網(wǎng)絡(luò)營銷屬于新興的銷售模式，網(wǎng)絡(luò)營銷的本錢相對較低，覆蓋面廣，目前已經(jīng)成為時尚的銷售模式，而網(wǎng)絡(luò)營銷的選擇面也較大。

　　他們這樣做，省了很多中間環(huán)節(jié)，大大節(jié)約中間本錢，在價格上也很占上風(fēng)，很多年輕一代的消費者對于這種模式也很感興趣。但是，這種模式最大的弊端就是網(wǎng)絡(luò)究竟是虛擬的，商家的公信力成為消費者擔(dān)心的最大題目。很多消費者還是愿意先往展廳體驗一下真實的家具樣品，而網(wǎng)店則讓消費者感覺不是很直觀、不可靠。另一種形式便是團購。目前，團購早已風(fēng)靡全國各地。各種團購網(wǎng)站的興起在全國范圍內(nèi)刮起了團購風(fēng)潮。在火爆的團購現(xiàn)場，精明睿智的侃價師一次次地將商家侃得敗下陣來，讓在場的消費者看得大快人心，以為自己占了便宜，立即決定購買。而商家也從團購中網(wǎng)羅到大量的消費者?？墒墙陙?，團購也開始有了信任危機。

　　侃價師不管在臺上侃得多么熱鬧，實際價格都是幕后和商家商量好的協(xié)議價格，消費者實在不能從中得到太多的利益。商家除了要給消費者讓利之外，還必須給團購網(wǎng)站一定的好處，這樣一來，商家的利潤很難保證。由此造成的惡果就是商家不得不在質(zhì)量、售后等因素上做文章。更嚴(yán)重的后果在于，很多消費者以為在團購上能得到更優(yōu)惠的價格，便不再通過其他方式購買家具，這樣團購網(wǎng)站便將商家“綁架”，不得不參加各種團購活動。長此以往，商家的利潤越來越微薄，生存壓力越來越大。

　　比較理性的商家會選擇與大型的網(wǎng)站合作，利用網(wǎng)站來宣傳推廣自身的家具品牌，進步自身公信力。有家具商家坦言：“我并不要求通過網(wǎng)絡(luò)就能直接給我?guī)矶嗌賳巫?，我關(guān)心的就是通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)品牌影響力的提升?！比欢诩揖咝袠I(yè)急功近利的大背景下，又有多少商家能有這樣的魄力呢?

來源：九正建材網(wǎng)

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