家具企業(yè)轉(zhuǎn)型主流方向 空間留給善于發(fā)現(xiàn)的人

　　2012年深秋已到，家具企業(yè)在這一整年的表現(xiàn)也如同步入寒冬，整體產(chǎn)能過(guò)剩、渠道過(guò)剩、市場(chǎng)萎縮，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，寒流襲擊不斷。隨著部分企業(yè)資金鏈斷裂、經(jīng)銷(xiāo)商倒閉潮，以及賣(mài)場(chǎng)“退場(chǎng)潮”等情況的出現(xiàn)，在這樣的大背景下多數(shù)家具企業(yè)試圖在各種方向調(diào)整狀態(tài)：開(kāi)辟新渠道、開(kāi)發(fā)新模式、延伸產(chǎn)業(yè)鏈、豐富產(chǎn)品類(lèi)型、調(diào)整財(cái)力重心，這些方向能否扭轉(zhuǎn)企業(yè)發(fā)展？家具企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路任重道遠(yuǎn)，梳理家具企業(yè)轉(zhuǎn)型方向，讓企業(yè)轉(zhuǎn)型之路撥云見(jiàn)霧。

　　轉(zhuǎn)型方向之一：進(jìn)軍家居“小賣(mài)場(chǎng)”開(kāi)辟新渠道

　　代表企業(yè)：強(qiáng)力家具

　　強(qiáng)力家具創(chuàng)建于1984年，一直專(zhuān)注于家具的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售；除了擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)獨(dú)立店之外，2012年9月1日，強(qiáng)力在通州梨園翠屏西路上推出“強(qiáng)力家居廣場(chǎng)”，從布局和形態(tài)上標(biāo)志著，強(qiáng)力正式開(kāi)辟賣(mài)場(chǎng)新渠道。

　　強(qiáng)力的第二個(gè)賣(mài)場(chǎng)選定在天津薊縣漁陽(yáng)物流園內(nèi)，第三個(gè)賣(mài)場(chǎng)強(qiáng)力家具準(zhǔn)備把位于通州運(yùn)喬總部的辦公大樓和分布在附近的兩個(gè)專(zhuān)賣(mài)店聯(lián)合改造為“強(qiáng)力家居廣場(chǎng)”。除了以上三個(gè)基本敲定的賣(mài)場(chǎng)外，強(qiáng)力計(jì)劃在燕郊102國(guó)道旁再開(kāi)一個(gè)1萬(wàn)平方米左右的賣(mài)場(chǎng)。以上所有賣(mài)場(chǎng)均不超過(guò)2萬(wàn)平米，強(qiáng)力為什么在許多賣(mài)場(chǎng)面臨招商困難的情況下開(kāi)辟“小賣(mài)場(chǎng)”渠道，并選擇京郊地區(qū)？其董事長(zhǎng)張福才表示：京郊有潛在的強(qiáng)大市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力，以及較少的物業(yè)費(fèi)用，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低。

　　家具企業(yè)自己開(kāi)拓賣(mài)場(chǎng)的例子并不是獨(dú)數(shù)。去年9月份，百?gòu)?qiáng)家具就在大鐘寺開(kāi)啟了“百?gòu)?qiáng)國(guó)際家居”賣(mài)場(chǎng)，收納高端進(jìn)口和實(shí)木家居品牌，將自身特點(diǎn)結(jié)合賣(mài)場(chǎng)新渠道，改革發(fā)展之路。

　　轉(zhuǎn)型方向之二：緊跟政策風(fēng)向發(fā)力保障房

　　代表企業(yè)：百?gòu)?qiáng)家具

　　百?gòu)?qiáng)家具自今年年初開(kāi)始切入保障房市場(chǎng)，先是在百?gòu)?qiáng)國(guó)際家居開(kāi)辟了一個(gè)保障房家具專(zhuān)區(qū)，隨后又和5個(gè)名牌家具企業(yè)一起參與了紅星美凱龍的保障房專(zhuān)供的活動(dòng)當(dāng)中，通過(guò)各種渠道服務(wù)保障房業(yè)主。在這個(gè)過(guò)程中，百?gòu)?qiáng)家具特推出保障房特別定制商品，特點(diǎn)是多以板式為主，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單實(shí)用，體積小但功能強(qiáng)大，極大滿足了保障房業(yè)主對(duì)家具小但實(shí)用的特殊需求。

　　今年7月12日，在2012中國(guó)國(guó)際輕工消費(fèi)品展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，特別設(shè)立了以“保障性住房配套家具的設(shè)計(jì)、展示與訂貨”為主題的特色展館。參展企業(yè)不乏曲美、東方百盛、左右家私等知名企業(yè)，也有深圳大富豪、河北藍(lán)鳥(niǎo)等外地品牌。今年北京新開(kāi)工建設(shè)的各類(lèi)保障房達(dá)16萬(wàn)套，這些新增的保障房定會(huì)給家具企業(yè)帶來(lái)新的市場(chǎng)增量。

　　針對(duì)保障房政策推出的家具類(lèi)型，必須要求廠家對(duì)房產(chǎn)的相關(guān)建筑數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)致研究，合理有效的控制成本，以達(dá)到最終盈利的目的。隨著市場(chǎng)調(diào)控的不斷進(jìn)行，企業(yè)應(yīng)繼續(xù)緊跟政策步調(diào)，合理有效開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

　　轉(zhuǎn)型方向之三：家具新品面市精準(zhǔn)顧客需求

　　代表企業(yè)：曲美、標(biāo)致家具

　　今年，曲美家具集團(tuán)的全資子公司“B8家居”成立。

　　B8實(shí)際是為消費(fèi)者提供的通過(guò)設(shè)計(jì)軟件實(shí)現(xiàn)“線上銷(xiāo)售+線下體驗(yàn)”的三維電子商務(wù)平臺(tái)，目前B8系列產(chǎn)品在北京七家曲美店內(nèi)都有展示，叫B8-life體驗(yàn)館。

　　曲美B8系列通過(guò)7000多種不同規(guī)格的板柜和2000多個(gè)沙發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)化部件，外加豐富的顏色搭配，讓消費(fèi)者（尤其是年輕人）的選擇更加千變?nèi)f化，更加靈活的設(shè)計(jì)自己的家，最終實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)家具的目的。曲美家具總裁趙瑞海在關(guān)于企業(yè)轉(zhuǎn)型的采訪中提到，今年的市場(chǎng)環(huán)境問(wèn)題確實(shí)很多，D8系列屬于小創(chuàng)新但是并不是轉(zhuǎn)型的全部?jī)?nèi)容，曲美將在明年會(huì)有一個(gè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整的方案。

　　標(biāo)致家具在今年調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從中端向高端邁進(jìn)。標(biāo)致家具副總經(jīng)理朱光宇向記者介紹，因?yàn)榉康禺a(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控，影響到戶型結(jié)構(gòu)變化。如房屋朝陽(yáng)面的房間逐漸減少，所以從家具的設(shè)計(jì)來(lái)講縱深的長(zhǎng)度增加，家具在較暗的房屋內(nèi)就應(yīng)當(dāng)適當(dāng)提亮顏色。今年標(biāo)致家具會(huì)更加注重高端產(chǎn)品的推出，這和標(biāo)致以往的中檔次產(chǎn)品的消費(fèi)群有所區(qū)別，朱光宇提到利用高端技術(shù)，提高產(chǎn)品的附加值、避免被模仿、提高競(jìng)爭(zhēng)力。

　　轉(zhuǎn)型方向之四：家具企業(yè)做家裝延伸產(chǎn)業(yè)鏈

　　代表企業(yè)：超舒適國(guó)際家居

　　超舒適國(guó)際家居自2004年成立以來(lái)，就一直專(zhuān)營(yíng)國(guó)外進(jìn)口家具品牌。為了適應(yīng)消費(fèi)者的需求，升級(jí)服務(wù)水平，2012年8月3日，超舒適成立天茲別墅裝飾公司。該裝飾公司完全參照國(guó)外裝飾裝修的設(shè)計(jì)理念，同時(shí)結(jié)合超舒適本身的歐美家具風(fēng)格，將設(shè)計(jì)與品牌內(nèi)涵相統(tǒng)一，意為顧客帶來(lái)純正的歐美家裝。

　　一般情況下，顧客需要先裝修再買(mǎi)家具，這不僅需要首先定位裝修風(fēng)格，還要尋找到合適的家具，先后順序不能打亂。但符合裝修風(fēng)格的家具并不那么容易找到，消費(fèi)者最后的整體期望總會(huì)打上折扣。超舒適發(fā)現(xiàn)了“先裝修，再買(mǎi)家具”的弊端，以自己的“歐美風(fēng)”為突破口，將裝修服務(wù)送到顧客面前，打破傳統(tǒng)模式，推出自己“買(mǎi)家具、再裝修”的服務(wù)理念，極大的省去了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家具前的準(zhǔn)備，直接根據(jù)產(chǎn)品定位家裝風(fēng)格，一氣呵成。

　　轉(zhuǎn)型方向之五：“守住本分”原系列產(chǎn)品升級(jí)

　　代表企業(yè)：百?gòu)?qiáng)家具、榮麟世家

　　百?gòu)?qiáng)家具總裁陳曉太在被問(wèn)到轉(zhuǎn)型的問(wèn)題時(shí)提到，“我們還會(huì)一直做自己的家具”，但在這個(gè)基礎(chǔ)上，預(yù)計(jì)在今年12月底到明年1月份對(duì)百?gòu)?qiáng)國(guó)際家居賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行一些產(chǎn)品升級(jí)，從進(jìn)口到自己生產(chǎn)的產(chǎn)品都會(huì)有一些調(diào)整，其中多包含面向別墅住宅的高端產(chǎn)品。

　　榮麟世佳自創(chuàng)始以來(lái)，始終堅(jiān)持原創(chuàng)家具的生產(chǎn)，孕育了榮麟·檳榔和榮麟·京瓷兩大系列家具。今年榮麟推出了榮麟·檳榔胡桃系列家具，將檳榔系列再次升級(jí)。但對(duì)于轉(zhuǎn)型的問(wèn)題，榮麟世佳總裁在接受采訪時(shí)這樣說(shuō)，“榮麟本身在今年并沒(méi)有轉(zhuǎn)型的動(dòng)向”，胡桃木系列本身就是在發(fā)展的計(jì)劃之中，并沒(méi)有因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境而進(jìn)行的特殊的策劃和改變。他在這里向業(yè)內(nèi)呼吁：不要盲目轉(zhuǎn)型，失去自己的根源，如同股市跟隨別人走的必然會(huì)大跌，在轉(zhuǎn)型的問(wèn)題上，“守住本分”不要“紅杏出墻”。

　　梳理2012年家具企業(yè)轉(zhuǎn)型、調(diào)整的方向和特點(diǎn)，家具企業(yè)依然圍繞產(chǎn)品、渠道的創(chuàng)新進(jìn)行，注重市場(chǎng)行情、跟隨政策發(fā)展，發(fā)現(xiàn)多余的市場(chǎng)空間，是企業(yè)轉(zhuǎn)型的不變?cè)瓌t。同時(shí)，也有不少企業(yè)家表示，如果大方向是正確的，就繼續(xù)堅(jiān)守自己。在避免盲目轉(zhuǎn)型的情況下，企業(yè)要隨市場(chǎng)情況靈活應(yīng)對(duì)，表現(xiàn)出樂(lè)觀迎接挑戰(zhàn)的狀態(tài)，才能在市場(chǎng)寒冬之下乘風(fēng)破浪、再次找到突破局勢(shì)的新起點(diǎn)。

來(lái)源：中國(guó)家具網(wǎng)

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