體育用品庫存堵路 鞋材供應(yīng)商尋求轉(zhuǎn)型

做鞋子的材料可以應(yīng)用到飛機(jī)制造上？聽起來不可思議，但對于晉江的一家鞋材廠來說，這不僅僅是一個(gè)構(gòu)想，事實(shí)上相關(guān)項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展的階段，其研制的新型海綿或許不久后就會出現(xiàn)在某架飛機(jī)的機(jī)身上。

不僅是新型海綿，可降解鞋材、雪地感溫止滑鞋底等新材料也相繼問世--今年以來，泰亞、正大等泉州龍頭鞋材企業(yè)不停地研發(fā)新技術(shù)，延伸產(chǎn)品線，拓展新市場。

也許單家鞋材企業(yè)的新項(xiàng)目是偶然，但若放在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的大背景下，卻屬必然。這場鞋材企業(yè)集體轉(zhuǎn)型提升的背后，是整個(gè)行業(yè)面臨的巨大生存壓力。下游的體育用品企業(yè)市場下滑、產(chǎn)能過剩、庫存危機(jī)，各種壓力已經(jīng)傳導(dǎo)至鞋材企業(yè)。

變則通，不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，鞋材企業(yè)開始尋找新的供應(yīng)領(lǐng)域，而新材料、新技術(shù)便是敲門磚，一些企業(yè)甚至趁此轉(zhuǎn)型之機(jī)，做起了自主品牌。

新動向鞋材商研發(fā)多行業(yè)通用品

"目前，這一項(xiàng)目還在洽談階段，不方便透露。"談及鞋材原料可應(yīng)用于飛機(jī)制造一事，晉江一公司負(fù)責(zé)人陳先生并不愿說得更多。

在記者的一再追問下，陳先生才表示，鞋材企業(yè)為飛機(jī)提供材料并非不可能。"海綿就是一種鞋材的常見原料。如果企業(yè)研發(fā)出來的海綿，超輕超薄，還能具有耐高溫、耐寒等等性能，并且具有一定的硬度，能夠達(dá)到飛機(jī)需要的材質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，就有望通用。"陳先生說，現(xiàn)在飛機(jī)對材質(zhì)的要求是重量又輕又符合安全性能標(biāo)準(zhǔn)，海綿可以用作外殼的填充物或者機(jī)身內(nèi)部的制作材料，應(yīng)用范圍比較廣。

鞋材原料有不少都可以應(yīng)用于鞋以外的其他領(lǐng)域，這個(gè)觀點(diǎn)也得到了泰亞鞋業(yè)股份有限公司高級工程師陳永華的認(rèn)同。"比如橡膠、塑料、PU（聚氨酯）等等，在很多領(lǐng)域，材料都是通用的，只是配方不同而已。"陳永華說，像鞋底可能是由一二十種材料合成的。他還舉例說，像世界著名的科研企業(yè)杜邦，其實(shí)往往只是為某家企業(yè)提供一種東西，但在不同的領(lǐng)域，可以合成不同的東西。"杜邦提供的東西就好比是鹽巴，看你怎么使用這個(gè)東西，和其他材料混合在一起，就成了其他產(chǎn)品。"他認(rèn)為，同樣的道理，鞋材方面的一些技術(shù)性材料，可以用在制鞋之外的其他方面。

大背景上游鞋企壓縮生產(chǎn)規(guī)模

業(yè)界人士認(rèn)為，鞋材企業(yè)轉(zhuǎn)型成為飛機(jī)材料的供應(yīng)商，并不令人感到驚訝。事實(shí)上，近年來，鞋材企業(yè)轉(zhuǎn)向建材等其他領(lǐng)域的情況并不罕見。"生存壓力下，企業(yè)謀求開拓新的市場領(lǐng)域是正常的。"該人士表示，目前鞋業(yè)面臨的一些生存壓力已經(jīng)傳導(dǎo)到上游的鞋材企業(yè)。

就在今年國慶節(jié)前夕，關(guān)于泉州最大鞋材企業(yè)清美（中國）有限公司悄然停產(chǎn)的消息見諸報(bào)端。據(jù)稱，清美鞋材在2007年-2009年三年間營業(yè)收入總和為17.55億元，為貴人鳥、喬丹、賽琪、三六一度等知名運(yùn)動品牌做過代工，但如今偌大的工業(yè)園區(qū)內(nèi)沒剩多少人，清美公司已經(jīng)停產(chǎn)數(shù)月了。記者聯(lián)系了有關(guān)負(fù)責(zé)人后了解到，公司原來的設(shè)備、生產(chǎn)線大部分已賣掉，目前公司只接少量訂單，運(yùn)營資金來自廠房和辦公樓的租金收入。

事實(shí)上，清美鞋材的情況并非個(gè)案。"停產(chǎn)是很多中小型鞋材廠面臨的最實(shí)際的選擇。"一家鞋業(yè)公司的營銷總監(jiān)肖先生告訴記者，這幾年鞋業(yè)出口量下滑，原來不少外銷廠家轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場并紛紛擴(kuò)大產(chǎn)能，但整個(gè)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢的持續(xù)下行，導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)面臨著產(chǎn)能過剩的尷尬。

肖先生介紹，一般鞋材企業(yè)與鞋企通過下定單合作的方式，直接生產(chǎn)出鞋企所需的產(chǎn)品。"今年體育用品企業(yè)主要是在積極消減庫存，對所有的產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模都進(jìn)行一定的壓縮，其產(chǎn)能降低必然影響到鞋材的采購量。"他說。

黃振基曾經(jīng)就職于耐克公司，對于耐克的一些生產(chǎn)情況非常了解，如今在福建正大集團(tuán)有限公司擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)。他告訴記者，單單2010年，耐克的產(chǎn)量就已經(jīng)減少了30%-35%，"國際一線品牌的訂單量都在下降，這種形勢蔓延到國內(nèi)的體育用品行業(yè)是很自然的。"

"看看大企業(yè)的情況就知道了，庫存過高，訂單量起碼減掉兩三成，下游企業(yè)的減產(chǎn)直接導(dǎo)致鞋材企業(yè)的訂單量嚴(yán)重不足。更何況一些小型鞋廠的轉(zhuǎn)型和倒閉，也讓上游鞋材企業(yè)的訂單情況雪上加霜。"肖先生說，訂單不足是很多鞋材企業(yè)停產(chǎn)的重要原因，"如果硬要上生產(chǎn)線，就得提高單價(jià)，但市場不可能接受。提價(jià)不成，那只能是導(dǎo)致虧損，鞋材企業(yè)自己承擔(dān)后果。兩條路都不好走，只能選擇停產(chǎn)。"

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，影響鞋材銷量的原因并不僅僅在于產(chǎn)能過剩、庫存高企等，整個(gè)大環(huán)境如歐債危機(jī)、美元泛濫以及用工成本、各類原料價(jià)格的不斷上漲等等因素，都造成了鞋材企業(yè)生存艱難的局面。據(jù)透露，今年以來倒閉停產(chǎn)的鞋材企業(yè)以數(shù)百家計(jì)。

找對策高技術(shù)含量成研發(fā)方向

在這種形勢下，提高技術(shù)含量，增加單品利潤，成為鞋材企業(yè)的新選擇。鞋材龍頭企業(yè)，如泰亞、正大等等，更是每年都投入不菲的資金用于研發(fā)，而安踏、三六一度等品牌體育用品企業(yè)，每年也都在鞋材上投入大筆的技術(shù)研發(fā)經(jīng)費(fèi)。

"一雙鞋的技術(shù)含量主要在鞋底，所以一個(gè)想要做大做強(qiáng)的體育用品品牌，必然要注重鞋底的研發(fā)和生產(chǎn)。"作為國內(nèi)第一個(gè)在A股上市的鞋材企業(yè)，泰亞鞋業(yè)股份有限公司在產(chǎn)品的研發(fā)上一直保持著領(lǐng)先的地位，其相關(guān)負(fù)責(zé)人余樹芳說，目前，泰亞是福建省同時(shí)擁有市級、省級企業(yè)技術(shù)中心的兩家運(yùn)動鞋鞋底企業(yè)之一。

泰亞高級工程師陳永華說，今年以來，公司已經(jīng)研發(fā)出可降解的鞋底、可以在雪地感溫止滑的橡膠底等等，并且申請了專利。"比如感溫止滑的鞋底，就是考慮到在雪地上行走時(shí)，人們?nèi)菀谆?，我們通過技術(shù)研發(fā)，在鞋底使用材料中加入了可以感應(yīng)溫度的化學(xué)材料，溫度越低，鞋底就會變得越硬，抓地力提高，防滑性能越強(qiáng)。"陳永華說，這樣的一些新型技術(shù)，其實(shí)也為企業(yè)拓寬產(chǎn)品鏈奠定基礎(chǔ)，比如這樣的鞋底就可以被廣泛地運(yùn)用到戶外用鞋的領(lǐng)域中。

在正大位于惠安的辦公大樓內(nèi)，技術(shù)總監(jiān)黃振基為記者展示了10年來正大取得的專利技術(shù)文件，資料有厚厚的一疊。黃振基拿著一個(gè)一體成型的紅色橡膠鞋底，在手里任意彎曲，他告訴記者，這種鞋底是彈性底，富有彈性，可以隨意曲折，但不容易變形，而且耐磨、防滑。"一般的硫化橡膠鞋底，在技術(shù)檢測中，干測時(shí)系數(shù)是0.7，這種彈性底的系數(shù)則是0.95；抹上油、水等進(jìn)行濕測時(shí)，一般硫化橡膠底的系數(shù)是0.5，而這種鞋底的測試系數(shù)是0.68。"

除了增加鞋底的功能性，可降解的環(huán)保型鞋材也成為企業(yè)研發(fā)的方向之一。"如果是一般的鞋底，放幾十年都還是那種材質(zhì)，但通過在材料中加入合成催化劑，就可以控制鞋底降解的時(shí)間，比如在5到10年后，鞋底就降解掉了。"陳永華說。

"你看這個(gè)彈性底的邊角料，是可以回收的，加入到新料中，可繼續(xù)做成鞋底。"黃振基說，正大的可降解鞋底，使用的聚丙烯份子在熔融發(fā)泡過程中易產(chǎn)生降解的傾向，而企業(yè)通過加入高效防護(hù)助劑，抑制其降解反應(yīng)傾向，從而達(dá)到控制降解時(shí)間的效果。他表示，改性聚丙烯材料取代人造、天然橡膠作為運(yùn)動鞋原料，不僅可回收、易降解，而且不需要硫化處理，沒有含硫氣體的排放，對生態(tài)保護(hù)有益。"從價(jià)格上來說，這類材料與各類橡膠每噸的差價(jià)達(dá)萬元左右，可以有效降低經(jīng)營成本。"

謀發(fā)展創(chuàng)牌：告別半成品時(shí)代

品牌，對于許多原料供應(yīng)商來說，都極具誘惑力。擁有品牌，就意味著企業(yè)可以告別半成品時(shí)代，可以在產(chǎn)業(yè)鏈中獲取更多的利潤空間。對于鞋材企業(yè)而言，亦是如此。

泉州鞋材企業(yè)轉(zhuǎn)型品牌經(jīng)營，其實(shí)并不乏先例。美克誕生于恒強(qiáng)鞋塑，阿迪王的投資方是新協(xié)志鞋材，而正大也早在幾年前就啟動了品牌戰(zhàn)略，2010年公司"搖擺鞋"的問世更是讓正大一時(shí)風(fēng)光無限。擁有數(shù)項(xiàng)國家級和世界級專利，卻又新銳時(shí)尚、讓人"走不穩(wěn)"的"搖擺鞋"，不僅打開了銷售局面，還讓企業(yè)在市場細(xì)分領(lǐng)域迅速建立起了知名度。

品牌造就的財(cái)富效應(yīng)無疑是巨大的，也使得更多的鞋材企業(yè)想涌入這個(gè)陣營。根據(jù)泰亞股份的有關(guān)公告，2011年公司注資3000萬元新設(shè)全資子公司--廈門市瑞行電子商務(wù)有限公司，打造RAX戶外運(yùn)動品牌項(xiàng)目，創(chuàng)立微戶外全新戶外模式。此外，泰亞股份還通過收購獲得了英國品牌HI-TEC（海泰客）中國市場30年的經(jīng)營授權(quán)，在品牌經(jīng)營戰(zhàn)略取得不錯(cuò)的進(jìn)展。

泰亞營銷負(fù)責(zé)人張世詡表示，除了做好自有品牌，今年企業(yè)在代工方面還會展開與國際品牌的合作。"從今年7月開始，我們已經(jīng)開始和國際品牌合作，為銳步、NEWBLANCE（新百倫）等提供鞋材。"他說，目前公司還在積極地和美國保羅、丹麥ECCO（愛步）、樂途等多個(gè)國內(nèi)品牌以及沃爾瑪?shù)却笮蜕虉龅男愖杂衅放普労献?，力爭拓展國際市場。"我們的目標(biāo)是在國際市場上達(dá)到一年銷售2000萬雙的目標(biāo)，預(yù)計(jì)在3到4年內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)。"他說。

來源：中國體育用品網(wǎng)

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