家居市場(chǎng)極度蕭條 “大洗牌”即將到來

家居建材商都清楚鹿鼎記，這個(gè)市場(chǎng)一年的興衰是以幾個(gè)時(shí)間段為中心的。開春、五一、十一，如果這幾個(gè)肯節(jié)兒銷售量上不去，那這一年十有八九是不賺錢的。而今年的最后一個(gè)“肯節(jié)兒”十一黃金周已經(jīng)過去了圖行天下，從眾多行業(yè)大佬的一聲嘆息中可以知道，這是個(gè)青黃年。

不知道從什么時(shí)候開始，促銷已經(jīng)很難吸引到消費(fèi)者前來，今年的十一黃金周17173，商家還是一如既往的大打促銷戰(zhàn)，商家折扣打到歷史最低，消費(fèi)者不領(lǐng)情;商家送禮送到最大，消費(fèi)者不領(lǐng)情;商家服務(wù)做到最好，消費(fèi)者依然不領(lǐng)情。原因就在明面上天龍八部，連石家莊這樣的三線城市商品房都一半以上的空置率。房子都沒人住，何來家居消費(fèi)者?樓市調(diào)控確實(shí)對(duì)家居市場(chǎng)造成了巨大的影響，當(dāng)然還有其他。

市場(chǎng)過于飽和 經(jīng)營模式不合理

粗略計(jì)算網(wǎng)絡(luò)超女，家具一個(gè)門類，河北一個(gè)省有近5000家企業(yè)，廣東、四川等家具大省自不用提，陶瓷、地板、衛(wèi)浴等建材品牌更是浩如煙海。大家一股腦兒都往家居賣場(chǎng)里扎網(wǎng)絡(luò)超女，好沾一些人氣和名氣。這就造成了近幾年家居賣場(chǎng)的不斷擴(kuò)張，紅星美凱龍、居然之家把分店都開到了邢臺(tái)這樣的四線城市，還有本地賣場(chǎng)湊熱鬧。石家莊一城就有大大小小近20家家居賣場(chǎng)goodfeel，總面積過百萬平米。消費(fèi)力再大，也有上限。隨著家居市場(chǎng)飽和，平均到品牌和經(jīng)銷商頭上的利潤就越來越薄。而賣場(chǎng)租金卻像物價(jià)一樣只升不降go2map，于是有品牌商吃不消，選擇退出。從2011年下半年開始，全國各地頻頻爆出品牌撤店的消息。家居賣場(chǎng)一度很淡定，反正家居建材品牌這么多，走一個(gè)再來一個(gè)，我照樣按月收租子。而進(jìn)入到2012年，家居賣場(chǎng)就顯得不那么淡定了。包括“百安居”事件在內(nèi)的商場(chǎng)因空置率太高而難以維持直至閉店的情況發(fā)生了。

2012年，石家莊人民也見證了樂惠家的倒閉和某些大型家居賣場(chǎng)內(nèi)越來越多的“正在裝修中，敬請(qǐng)期待……”的圍擋。

除了市場(chǎng)不景氣之外造成這種現(xiàn)象的原因還有經(jīng)營模式的不合理。大多數(shù)家居賣場(chǎng)都是商戶進(jìn)駐goodfeel，按季度交租金就完事，至于商戶死活，商場(chǎng)很少負(fù)責(zé)。加之如今越來越大的宣傳成本導(dǎo)致許多商戶負(fù)擔(dān)不起，選擇撤店。反觀家電賣場(chǎng)就比較成熟，以抽點(diǎn)的形式共存，雙方是利益共同體，有助于勁兒往一塊兒使。

實(shí)際促銷力度不夠

從2010年的團(tuán)購、2011年的總裁簽售到2012年的聯(lián)盟17173，商家的促銷方式雖然在推陳出新，但是消費(fèi)者實(shí)際得到的實(shí)惠并沒有增加，甚至變得更少了。今年很多商家選擇把十一的促銷政策提前發(fā)放。9月22日，包括LD陶瓷、法恩莎衛(wèi)浴、柯尚木門、容聲吊頂、弗蘭卡廚電在內(nèi)的12個(gè)品牌舉辦的家居建材“明星同樂惠”goodfeel，聲勢(shì)浩大，光是明星主持人就有6個(gè)人，包括央視名嘴王小騫。而且商家還聯(lián)合起來推出多款套餐，看起來省錢又省事。但是活動(dòng)效果卻不好，現(xiàn)場(chǎng)訂單很不理想。有消費(fèi)者就表示“羊毛出在羊身上，請(qǐng)了這么多明星花的錢不都得從消費(fèi)者身上賺回來嗎”;一位欲購容聲吊頂?shù)南M(fèi)者表示“當(dāng)天的價(jià)格其實(shí)就是平時(shí)的店內(nèi)促銷價(jià)鹿鼎記，多的只是主持人的簽名，這有啥用啊”。

十一黃金周，一般家居賣場(chǎng)選擇在10月7日長(zhǎng)假最后一天做集中的購物大抽獎(jiǎng)，也就是把假期的已經(jīng)消費(fèi)的人群集中起來抽最終大獎(jiǎng)。而不管是懷特還是紅星美凱龍還是居然之家焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)，人氣都不高。那種熱火朝天，消費(fèi)者擠著付款的場(chǎng)景已經(jīng)一去不復(fù)返了。

面對(duì)這種市場(chǎng)境遇，大多數(shù)商家表現(xiàn)的很無奈，在苦撐著?；蛟S只有經(jīng)過大的洗牌，大的品牌整合就如家電市場(chǎng)那樣最后形成幾大品牌，形成良好市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制，這種“嚴(yán)寒”才會(huì)真正過去。

來源：搜狐家居石家莊站

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