面料企業(yè)如何借力外援？

目前在國內(nèi)面料企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)中，“外援”的出現(xiàn)已經(jīng)是再平常不過的事情了。很多有實力的企業(yè)會聘請國外某領(lǐng)域的專家或是與國外企業(yè)建立某種形式的合作。如何整合優(yōu)勢資源，讓“外援”為企業(yè)的發(fā)展注入新的活力?當(dāng)前國內(nèi)面料企業(yè)正在嘗試的整合資源模式，值得我們?nèi)ヒ惶骄烤埂?/p>

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手做精做專

與瑞士克萊恩的合作讓魯泰集團(tuán)能夠掌握最新的染料技術(shù)，兩企業(yè)聯(lián)手成功開發(fā)了無甲醛的免燙面料，并建立了一套國際領(lǐng)先的免燙系統(tǒng)，這也成為魯泰研發(fā)的重要案例。

據(jù)魯泰集團(tuán)企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，2007年3月企業(yè)成立了克萊恩技術(shù)交流中心，克萊恩基于歐洲多年的研發(fā)經(jīng)驗為魯泰搭建了一個創(chuàng)新平臺，提供220萬元的啟動資金，并每年提供給企業(yè)20萬元作為研究經(jīng)費。現(xiàn)在為止已經(jīng)投入了超過500萬元的研發(fā)資金，主要用于研究紡織新技術(shù)、新型的染料與注劑的應(yīng)用、新的環(huán)保方案。

和美國的陶氏合作始于2003年，魯泰是陶氏纖維事業(yè)部進(jìn)入中國的第1個合作伙伴，共同推廣XLA面料，并用了將近兩年的時間解決了XLA免燙的技術(shù)難題?！拔覀兒献鏖_發(fā)的全球首款彈性免燙面料，在美國和歐洲市場取得了很好的業(yè)績，產(chǎn)量從原來的1個月生產(chǎn)到1千米，發(fā)展到最多的時候一個月150萬米，一年生產(chǎn)1700萬米左右”。8年的時間過去了，彈性免熨燙面料一直是企業(yè)重要的新產(chǎn)品，因為企業(yè)不斷進(jìn)行技術(shù)優(yōu)化和升級。

和美國陶氏化學(xué)、瑞士克萊恩形成了長期的合作關(guān)系，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的模式使魯泰的產(chǎn)品具備了更強(qiáng)的市場競爭力，推動企業(yè)的產(chǎn)品不斷升級，并成為色織布面料行業(yè)的佼佼者。

終端推廣掌握精髓

在與杜邦簽訂協(xié)議，成為彈力短纖維——舒彈絲中國唯一特許生產(chǎn)商后，目前福建石獅海興材料科技有限公司的合作伙伴主要是一些大的紗廠、面料企業(yè)。企業(yè)總經(jīng)理張連京表示，下一步公司還要和面料、織造、染整企業(yè)通力合作;并把宣傳推廣深入到終端市場和成衣品牌。

海興和美國杜邦公司聯(lián)合開發(fā)的高科技、差別化纖維——舒彈絲，是目前世界上唯一一種達(dá)到工業(yè)化生產(chǎn)水平的生物質(zhì)彈力短纖維?！霸从诙虐畹纳镔|(zhì)彈力短纖維?！边@是海興材料科技有限公司總經(jīng)理張連京給舒彈絲最為精準(zhǔn)的定位。舒彈絲不僅具備優(yōu)越的舒適性，還堪稱綠色環(huán)保原料的代表。首先原材料用植物性生物基纖維做成，同時生產(chǎn)流程能耗低，并且余料可回收，經(jīng)后處理后可達(dá)到循環(huán)使用。

“我們不僅要提供好的產(chǎn)品，為面料和成衣貼上低碳環(huán)保標(biāo)簽、增加時尚感，還要聯(lián)合杜邦公司為下游企業(yè)提供更好的幫助和服務(wù)，甚至為他們做市場營銷策劃。”張連京談到，對于今后舒彈絲的推廣，除了向新的領(lǐng)域不斷深入，海興還將延續(xù)“點線面”的營銷模式，“點”是與終端品牌面對面接觸，“線”是做針織一條線或牛仔一條線，“面”就是參加面料展這樣的世界級專業(yè)活動。在這樣的營銷模式下，目前已有100多家國內(nèi)外客商與海興材料科技取得了聯(lián)系，洽談合作。

海興借杜邦之力，不僅是擁有了高性能的優(yōu)勢產(chǎn)品，更重要的是能借鑒杜邦成熟的產(chǎn)品推廣模式，順利地將產(chǎn)品推向市場，并逐步扎根市場。

流程清晰分工明確

山東南山紡織服飾有限公司在國外一些代表性的市場上成立了研發(fā)中心，包括意大利米蘭研發(fā)中心、美國紐約研發(fā)中心、日本大阪研發(fā)中心，企業(yè)聘請國外頂尖的設(shè)計師，與企業(yè)的設(shè)計師一起共同參與研發(fā)，組建了高效的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊。

據(jù)南山負(fù)責(zé)人介紹，2007年9月南山與意大利DESSTYL設(shè)計公司正式簽訂協(xié)議，雙方共同負(fù)責(zé)南山精紡的新產(chǎn)品開發(fā)工作。引入國際先進(jìn)的設(shè)計力量，如何理順產(chǎn)品開發(fā)流程，合理分工才能最大限度發(fā)揮出各自優(yōu)勢，而南山已經(jīng)摸索出了一套流程模式。

從產(chǎn)品開發(fā)方案制定的初期開始，由意大利設(shè)計師和南山派出的設(shè)計人員通過對歐洲重點展會、市場、客戶等信息進(jìn)行綜合收集整理，并通過業(yè)務(wù)人員和代理商的信息反饋，共同制定每季產(chǎn)品的開發(fā)主題，綜合考慮市場趨勢、流行色彩、時尚花型等因素后，完成詳細(xì)的產(chǎn)品開發(fā)計劃。隨后南山本部的設(shè)計人員將對紗線、組織、工藝等進(jìn)一步細(xì)化，并下單進(jìn)行樣品生產(chǎn)，所有的樣品生產(chǎn)完后，最終意大利設(shè)計師和南山所有參與本季產(chǎn)品開發(fā)的人員聯(lián)合各地區(qū)的營銷經(jīng)理和代理商，共同對樣品進(jìn)行挑選和分類，并制成樣品卡進(jìn)行市場推廣。

與國外研發(fā)機(jī)構(gòu)的合作，帶來的不僅僅是簡單的工藝和花型，更為重要的是帶來了理念和模式。南山新產(chǎn)品開發(fā)的整個工作流程進(jìn)行了徹底整改，分工明確后研發(fā)更高效。

來源：中國紡織報

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