2012整體衣柜行業(yè)品牌意識逐步增強

2012年是家居建材最難做的一年。物價上漲、房產(chǎn)低迷、通貨膨脹，2012年的整體經(jīng)濟環(huán)境不好，這是無法改變的客觀事實，作為房產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)的定制家居行業(yè)肯定是受到影響了，一切似乎看起來很不樂觀。筆者帶著諸多疑問，觀察了一些城市形勢以及訪問一些購買了房子要裝修的朋友同學。得到的結(jié)果并沒有那么令人沮喪，反而在筆者看來，2012年是投身于衣柜的真正戰(zhàn)士們展示功力的時候。

首先，我們要記?。阂鹿襁@個大市場容量是不會隨著經(jīng)濟不好而變小的，它仍然是一個被看好的、有發(fā)展前景的行業(yè)，這種低迷也是暫時的，市場潛力大、行業(yè)洗牌之前我們?nèi)匀挥袡C會做大做強。在考察中筆者發(fā)現(xiàn)了幾個好現(xiàn)象，這應該也是值得我們衣柜定制行業(yè)圈子人士高興的事情。

第一個現(xiàn)象：消費者品牌意識明顯提高。筆者有同學家里要裝修，詢問筆者幾個衣柜品牌哪個好些，因為他不懂，擔心買錯了。筆者告訴他，這幾個都是大品牌，質(zhì)量都差不多，就看你喜歡什么樣的風格了。同學說xx品牌是否好一些，因為在網(wǎng)上看它的介紹比較好，還是法國品牌的。我肯定同學后，反問他為什么不找裝修公司或者木工做呢?同學說品牌更有保證讓人放心。

然后本人又隨便說了一兩個小品牌，但是同學都搖搖頭說那沒保證。雖然這是個案，但是絕對不是只有我同學一個消費者這樣想的。還在四年前，本人在跑市場做招商的時候，那時候的衣柜還叫壁柜、入墻柜之類的，消費者對整體衣柜基本沒什么概念，尤其在內(nèi)地的很多城市，衣柜品牌專賣店很少。那時候消費者家里的衣柜大多還是木工打造的，沒有整體衣柜和品牌的意識。

雖然衣柜品牌越來越多，普及越來越多，品牌的消費取代木工打造注定是趨勢!雖然現(xiàn)在仍然還有很多木工，但是相比三四年前，整體衣柜終端導購要費盡口舌向消費者解釋整體的和木工的有何區(qū)別、整體的有什么不一樣和好處?，F(xiàn)在比較的基本都是品牌之間的多一些。這種現(xiàn)象是不是跟三四年前整體櫥柜要跟大理石競爭一樣的道理?但是現(xiàn)在基本很少消費者會拿大理石櫥柜跟整體櫥柜比較了，慢慢地在品牌之間選擇。

第二個現(xiàn)象：淘汰一批渾水摸魚、沒有競爭力的衣柜專賣店。衣柜定制產(chǎn)品，流程復雜、技術(shù)和細節(jié)要求比較多，一般需要老板親歷親為或者有一個精英團隊才能操作好。對于那些沒有精力去管理或者沒有精英銷售團隊的專賣店，注定是要淘汰的。由于這個行業(yè)前幾年發(fā)展快、不規(guī)則，所以給了很多投機取巧、洗錢的人機會，幾個沒有精力的人合伙開一個店，要么不管理要么不請高手管理銷售，還有一些想快速投錢這個行業(yè)賺錢的。現(xiàn)在都嘗到了苦頭。

所以2012年市場不好，只是相對而言，對于那些平時店面基礎功不扎實、銷售管理團隊不強的專賣店來說，的確不好，因為他們抗風險能力差;但是對于那些平時注重店面基礎培訓工作，注重管理銷售團隊打造，注重服務口碑的店面來說，這是他們的機會，能在困難時期打勝仗能保證長久的生命力。如果你的店面基礎夠好店面大、形象好，銷售人員優(yōu)秀，服務口碑好，那么2012年埋頭苦干，會是你豐收的一年。

第三個現(xiàn)象：一二線城市高端消費并沒有受到多大影響。有消費能力的人始終還會消費，而且在一二線城市花了一兩百萬買了一套房子，并不差幾萬塊錢買個衣柜的。所以，高端消費的潛力仍然存在，只是影響的是中層消費者更多些，他們在觀望樓市，也在等待著裝修。我有個朋友在佛山買了一套房子，花了三萬多塊消費了一個高端品牌的衣柜，像他這種的消費者很多。高端消費市場并不隨經(jīng)濟環(huán)境變化而受到很大的影響。

第四個現(xiàn)象：三四線城市品牌越來越多，面臨洗牌的局面。筆者老家是廣東沿海城市的，那里消費能力并不太差。過去的一年雨后春筍一樣開了很多新品牌的衣柜專賣店，跟前兩三年不一樣的是，以前很多都是雜牌店或者小作坊式的，現(xiàn)在是品牌專賣店更多一些，雜牌和作坊式越來越少。這也證明了第一種現(xiàn)象，消費者的品牌意識提高，也促進了品牌專賣店的發(fā)展。

來源：九正建材網(wǎng)

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