國慶黃金周市場遇冷 家電銷售大幅下滑

　　各個家電廠商對今年十一黃金周的市場準備工作早在9月中旬就已經(jīng)展開，由于國慶假日適逢中秋，于是今年的國慶是“史上最長的假日市場”。因此，眾多廠商在9月28日便已經(jīng)開始了如火如荼的黃金周促銷活動。而且，由于今年之前9個月內(nèi)國內(nèi)家電市場的銷售狀況一直不理想，所以對此次史上最長的假日市場絕大多數(shù)家電廠商都寄予了厚望，相關(guān)的促銷投入也較大。

　　但是，疲軟的市場并沒有因為廠商的大幅投入和精心策劃的活動而有所起色，相反，十一黃金周內(nèi)整體市場的表現(xiàn)在去年本已經(jīng)很差的基礎(chǔ)上再次出現(xiàn)了大幅的下滑，這也直接影響了家電廠商對后期市場走勢的信心，2012年的家電市場銷售因為十一黃金周的蕭條表現(xiàn)而就此可以畫出一個慘淡的句號。

　　血戰(zhàn)黃金周 促銷投入較大

　　新浪微博上一位江西CHIGO的網(wǎng)友，直接爆出了今年黃金周內(nèi)促銷戰(zhàn)的硝煙所在：“格力3匹變頻柜機5999，2匹4999，定頻32特價1999，這價格殺倒一片。我們志高主賣37款、120款再加199特價，也殺出一條血路!AUX瘋了，價格沒有底線，也無需維護，定價比志高便宜兩百到三百……”。這條微博顯而易見地反映出了江西空調(diào)市場在今年十一黃金周內(nèi)競爭的激烈程度。

　　事實上，并非是江西也并非是空調(diào)產(chǎn)品的價格打得如此之地，筆者了解到，美菱冰箱在安徽市場于黃金周內(nèi)以七折價格進行全面銷售，由此也帶動了當(dāng)?shù)仄渌淦放贫疾捎昧祟愃频牡蛢r競爭措施;大金空調(diào)的1.5變頻掛機的價格在南京市場放到了5000元以下。諸如1299的1P定速產(chǎn)品、1599的1.5P變頻產(chǎn)品屢見不鮮，低價而且是超級低成為了今年黃金周促銷的一個集體選擇，面對有限的市場需求，迫使各個廠商以激進的競爭手段獲得更多的市場份額。

　　而且，中小家電品牌在促銷上的投入也不手軟。于去年新進入空調(diào)市場的安徽坂田電器，推出了獨具特色的“什么都可以換”的以舊換新活動，即消費者只要提供類似于電動車、自行車、手機等舊產(chǎn)品，坂田根據(jù)所提供產(chǎn)品的價值抵扣其所銷售產(chǎn)品的價格。

　　相比于常規(guī)機、特價機司空見慣的價格競爭方式，今年黃金周內(nèi)中高端品牌即中高端產(chǎn)品的價格相比于往年也較低，美的空調(diào)最近一段時期內(nèi)主推的就是于9月份剛剛上市的新產(chǎn)品。

　　市場銷售大幅下滑 低價促銷效果乏善可陳

　　盡管絕大多數(shù)家電廠商都投入了巨大的促銷資源，但是終端市場的表現(xiàn)卻并不盡如人意。

　　“今年十一黃金周保守估計市場的銷售同比下滑了40%”，某品牌南京區(qū)域的市場工作負責(zé)人向筆者透露。該負責(zé)人談到的是南京空調(diào)市場的表現(xiàn)，其所在企業(yè)的銷售同樣呈下滑狀態(tài)?！拔覀冊谔K寧系統(tǒng)的銷售黃金周占比都比去年提升了5個點，而且我們自身的銷售是下滑的，說明整體市場的下滑幅度非常大”。

　　江西某品牌銷售老總向筆者感慨：“賣場內(nèi)的人氣非常慘淡，近幾年從來沒有碰到過這種狀況，都出去旅游了，不買家電了”。他同時還透露，十一黃金周內(nèi)南昌的空調(diào)市場也呈同比下滑狀態(tài)。

　　廈門美林商貿(mào)空調(diào)產(chǎn)品銷售負責(zé)人向筆者透露，最近一段時期內(nèi)空調(diào)渠道內(nèi)的出貨同比略有增長，但是廈門市場的終端零售和預(yù)期相比差距較大，“即便是增長也是很小的增長”。

　　事實上，無錫、蘇州、上海、北京等地多個區(qū)域多個家電品牌的銷售負責(zé)人都坦言，今年十一黃金周的市場銷售幾乎都是一片蕭條。筆者在常州地區(qū)的蘇寧和國美部分賣場也看到，人流量普遍都很小。

　　巨幅的促銷投入和慘淡的市場表現(xiàn)形成了鮮明的反差，消費者對低端產(chǎn)品的特價促銷很不敏感。

　　與此同時，三四級市場的表現(xiàn)同樣令人堪憂，大量以三四級市場的家電品牌在今年黃金周期間的銷售同比均下滑。“一方面，三四級市場的假日消費模式并不像一二級市場那樣成熟，另外一個方面，三四級市場本身也處在一個調(diào)整階段”，某中小家電品牌的銷售老總認為。

　　中高端品類吃香 結(jié)構(gòu)性增長明顯

　　在整體市場蕭條的表現(xiàn)中，也有銷售狀況較好的部分產(chǎn)品品類和品牌?！拔覀兘衲甑男庐a(chǎn)品銷售還不錯，中高端產(chǎn)品的比例在黃金周內(nèi)是上升的”，美的空調(diào)某區(qū)域負責(zé)人相筆者表示。

　　而筆者還了解到，“眾所周知”的有原因并沒有給日系外資品牌在十一黃金周內(nèi)的銷售帶來太大的困擾，大金在蘇寧系統(tǒng)的銷售占比有幾天甚至已經(jīng)達到了第四位?！叭樟⒖照{(diào)的銷售額也略有增長”，日立廈門代理商美林商貿(mào)的相關(guān)負責(zé)人向筆者透露。

　　除了中高端品牌在區(qū)部區(qū)域的銷售相對較為理想之外，國產(chǎn)品牌的一些產(chǎn)品在部分區(qū)域的銷售也較好。筆者了解到，美的系冰洗在安徽蚌埠地區(qū)黃金周的銷售同比增幅近30%，而美菱冰箱在該區(qū)域的銷售也有類似的增長幅度，澳柯瑪冰箱在安徽蚌埠天洋黃金周內(nèi)的銷售與海爾冰箱相差無幾。

　　值得一提的是，今年十一黃金周內(nèi)格力空調(diào)在多個區(qū)域的表現(xiàn)十分惹眼，南京五星系統(tǒng)格力空調(diào)的銷售占比已經(jīng)超過了30%，安徽的空調(diào)市場格力的產(chǎn)品銷售是一騎絕塵，福建地區(qū)格力空調(diào)的銷售份額穩(wěn)步提升……盡管格力空調(diào)在部分區(qū)域的銷售與去年同期比也不理想，但是在整體市場出現(xiàn)大幅下滑的環(huán)境下，由于其銷售體量較大，市場占比卻再次上升。

　　從今年史上最長十一黃金周的市場表現(xiàn)來看，整體市場的疲軟之中也并不缺乏亮點，新產(chǎn)品和中高端品類的占比走勢較為理想，在此之前，美的、海爾、奧克斯都集中推出了各自的新產(chǎn)品。只是，這種鮮有的閃光點難以阻擋整體市場每況愈下的不利趨勢。十一市場歷來是每年度最后三個月市場走勢的風(fēng)向標(biāo)，今年十一市場的慘淡走勢，使得之前累積的龐大的庫存給后期的市場運作增添了更大的壓力，2012年國內(nèi)家電市場的銷售陰霾依舊。

來源：艾肯家電網(wǎng)　

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