國(guó)慶黃金周市場(chǎng)遇冷 家電銷(xiāo)售大幅下滑

　　各個(gè)家電廠商對(duì)今年十一黃金周的市場(chǎng)準(zhǔn)備工作早在9月中旬就已經(jīng)展開(kāi)，由于國(guó)慶假日適逢中秋，于是今年的國(guó)慶是“史上最長(zhǎng)的假日市場(chǎng)”。因此，眾多廠商在9月28日便已經(jīng)開(kāi)始了如火如荼的黃金周促銷(xiāo)活動(dòng)。而且，由于今年之前9個(gè)月內(nèi)國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)的銷(xiāo)售狀況一直不理想，所以對(duì)此次史上最長(zhǎng)的假日市場(chǎng)絕大多數(shù)家電廠商都寄予了厚望，相關(guān)的促銷(xiāo)投入也較大。

　　但是，疲軟的市場(chǎng)并沒(méi)有因?yàn)閺S商的大幅投入和精心策劃的活動(dòng)而有所起色，相反，十一黃金周內(nèi)整體市場(chǎng)的表現(xiàn)在去年本已經(jīng)很差的基礎(chǔ)上再次出現(xiàn)了大幅的下滑，這也直接影響了家電廠商對(duì)后期市場(chǎng)走勢(shì)的信心，2012年的家電市場(chǎng)銷(xiāo)售因?yàn)槭稽S金周的蕭條表現(xiàn)而就此可以畫(huà)出一個(gè)慘淡的句號(hào)。

　　血戰(zhàn)黃金周 促銷(xiāo)投入較大

　　新浪微博上一位江西CHIGO的網(wǎng)友，直接爆出了今年黃金周內(nèi)促銷(xiāo)戰(zhàn)的硝煙所在：“格力3匹變頻柜機(jī)5999，2匹4999，定頻32特價(jià)1999，這價(jià)格殺倒一片。我們志高主賣(mài)37款、120款再加199特價(jià)，也殺出一條血路!AUX瘋了，價(jià)格沒(méi)有底線，也無(wú)需維護(hù)，定價(jià)比志高便宜兩百到三百……”。這條微博顯而易見(jiàn)地反映出了江西空調(diào)市場(chǎng)在今年十一黃金周內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。

　　事實(shí)上，并非是江西也并非是空調(diào)產(chǎn)品的價(jià)格打得如此之地，筆者了解到，美菱冰箱在安徽市場(chǎng)于黃金周內(nèi)以七折價(jià)格進(jìn)行全面銷(xiāo)售，由此也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)仄渌淦放贫疾捎昧祟?lèi)似的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)措施;大金空調(diào)的1.5變頻掛機(jī)的價(jià)格在南京市場(chǎng)放到了5000元以下。諸如1299的1P定速產(chǎn)品、1599的1.5P變頻產(chǎn)品屢見(jiàn)不鮮，低價(jià)而且是超級(jí)低成為了今年黃金周促銷(xiāo)的一個(gè)集體選擇，面對(duì)有限的市場(chǎng)需求，迫使各個(gè)廠商以激進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)手段獲得更多的市場(chǎng)份額。

　　而且，中小家電品牌在促銷(xiāo)上的投入也不手軟。于去年新進(jìn)入空調(diào)市場(chǎng)的安徽坂田電器，推出了獨(dú)具特色的“什么都可以換”的以舊換新活動(dòng)，即消費(fèi)者只要提供類(lèi)似于電動(dòng)車(chē)、自行車(chē)、手機(jī)等舊產(chǎn)品，坂田根據(jù)所提供產(chǎn)品的價(jià)值抵扣其所銷(xiāo)售產(chǎn)品的價(jià)格。

　　相比于常規(guī)機(jī)、特價(jià)機(jī)司空見(jiàn)慣的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式，今年黃金周內(nèi)中高端品牌即中高端產(chǎn)品的價(jià)格相比于往年也較低，美的空調(diào)最近一段時(shí)期內(nèi)主推的就是于9月份剛剛上市的新產(chǎn)品。

　　市場(chǎng)銷(xiāo)售大幅下滑 低價(jià)促銷(xiāo)效果乏善可陳

　　盡管絕大多數(shù)家電廠商都投入了巨大的促銷(xiāo)資源，但是終端市場(chǎng)的表現(xiàn)卻并不盡如人意。

　　“今年十一黃金周保守估計(jì)市場(chǎng)的銷(xiāo)售同比下滑了40%”，某品牌南京區(qū)域的市場(chǎng)工作負(fù)責(zé)人向筆者透露。該負(fù)責(zé)人談到的是南京空調(diào)市場(chǎng)的表現(xiàn)，其所在企業(yè)的銷(xiāo)售同樣呈下滑狀態(tài)?！拔覀?cè)谔K寧系統(tǒng)的銷(xiāo)售黃金周占比都比去年提升了5個(gè)點(diǎn)，而且我們自身的銷(xiāo)售是下滑的，說(shuō)明整體市場(chǎng)的下滑幅度非常大”。

　　江西某品牌銷(xiāo)售老總向筆者感慨：“賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的人氣非常慘淡，近幾年從來(lái)沒(méi)有碰到過(guò)這種狀況，都出去旅游了，不買(mǎi)家電了”。他同時(shí)還透露，十一黃金周內(nèi)南昌的空調(diào)市場(chǎng)也呈同比下滑狀態(tài)。

　　廈門(mén)美林商貿(mào)空調(diào)產(chǎn)品銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人向筆者透露，最近一段時(shí)期內(nèi)空調(diào)渠道內(nèi)的出貨同比略有增長(zhǎng)，但是廈門(mén)市場(chǎng)的終端零售和預(yù)期相比差距較大，“即便是增長(zhǎng)也是很小的增長(zhǎng)”。

　　事實(shí)上，無(wú)錫、蘇州、上海、北京等地多個(gè)區(qū)域多個(gè)家電品牌的銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人都坦言，今年十一黃金周的市場(chǎng)銷(xiāo)售幾乎都是一片蕭條。筆者在常州地區(qū)的蘇寧和國(guó)美部分賣(mài)場(chǎng)也看到，人流量普遍都很小。

　　巨幅的促銷(xiāo)投入和慘淡的市場(chǎng)表現(xiàn)形成了鮮明的反差，消費(fèi)者對(duì)低端產(chǎn)品的特價(jià)促銷(xiāo)很不敏感。

　　與此同時(shí)，三四級(jí)市場(chǎng)的表現(xiàn)同樣令人堪憂，大量以三四級(jí)市場(chǎng)的家電品牌在今年黃金周期間的銷(xiāo)售同比均下滑。“一方面，三四級(jí)市場(chǎng)的假日消費(fèi)模式并不像一二級(jí)市場(chǎng)那樣成熟，另外一個(gè)方面，三四級(jí)市場(chǎng)本身也處在一個(gè)調(diào)整階段”，某中小家電品牌的銷(xiāo)售老總認(rèn)為。

　　中高端品類(lèi)吃香 結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)明顯

　　在整體市場(chǎng)蕭條的表現(xiàn)中，也有銷(xiāo)售狀況較好的部分產(chǎn)品品類(lèi)和品牌?！拔覀兘衲甑男庐a(chǎn)品銷(xiāo)售還不錯(cuò)，中高端產(chǎn)品的比例在黃金周內(nèi)是上升的”，美的空調(diào)某區(qū)域負(fù)責(zé)人相筆者表示。

　　而筆者還了解到，“眾所周知”的有原因并沒(méi)有給日系外資品牌在十一黃金周內(nèi)的銷(xiāo)售帶來(lái)太大的困擾，大金在蘇寧系統(tǒng)的銷(xiāo)售占比有幾天甚至已經(jīng)達(dá)到了第四位?！叭樟⒖照{(diào)的銷(xiāo)售額也略有增長(zhǎng)”，日立廈門(mén)代理商美林商貿(mào)的相關(guān)負(fù)責(zé)人向筆者透露。

　　除了中高端品牌在區(qū)部區(qū)域的銷(xiāo)售相對(duì)較為理想之外，國(guó)產(chǎn)品牌的一些產(chǎn)品在部分區(qū)域的銷(xiāo)售也較好。筆者了解到，美的系冰洗在安徽蚌埠地區(qū)黃金周的銷(xiāo)售同比增幅近30%，而美菱冰箱在該區(qū)域的銷(xiāo)售也有類(lèi)似的增長(zhǎng)幅度，澳柯瑪冰箱在安徽蚌埠天洋黃金周內(nèi)的銷(xiāo)售與海爾冰箱相差無(wú)幾。

　　值得一提的是，今年十一黃金周內(nèi)格力空調(diào)在多個(gè)區(qū)域的表現(xiàn)十分惹眼，南京五星系統(tǒng)格力空調(diào)的銷(xiāo)售占比已經(jīng)超過(guò)了30%，安徽的空調(diào)市場(chǎng)格力的產(chǎn)品銷(xiāo)售是一騎絕塵，福建地區(qū)格力空調(diào)的銷(xiāo)售份額穩(wěn)步提升……盡管格力空調(diào)在部分區(qū)域的銷(xiāo)售與去年同期比也不理想，但是在整體市場(chǎng)出現(xiàn)大幅下滑的環(huán)境下，由于其銷(xiāo)售體量較大，市場(chǎng)占比卻再次上升。

　　從今年史上最長(zhǎng)十一黃金周的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，整體市場(chǎng)的疲軟之中也并不缺乏亮點(diǎn)，新產(chǎn)品和中高端品類(lèi)的占比走勢(shì)較為理想，在此之前，美的、海爾、奧克斯都集中推出了各自的新產(chǎn)品。只是，這種鮮有的閃光點(diǎn)難以阻擋整體市場(chǎng)每況愈下的不利趨勢(shì)。十一市場(chǎng)歷來(lái)是每年度最后三個(gè)月市場(chǎng)走勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)，今年十一市場(chǎng)的慘淡走勢(shì)，使得之前累積的龐大的庫(kù)存給后期的市場(chǎng)運(yùn)作增添了更大的壓力，2012年國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)的銷(xiāo)售陰霾依舊。

來(lái)源：艾肯家電網(wǎng)　

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