雙節(jié)家電價格戰(zhàn)打響 十一市場成救命稻草

“國美今年比往年要提前一個月開始備貨迎戰(zhàn)十一雙節(jié)促銷”，國美電器白電事業(yè)部總經(jīng)理初永兵上周接受中國家電網(wǎng)采訪時對于即將到來的中秋、國慶十一雙節(jié)促銷作了介紹，初永兵表示，今年十一黃金周被廠商看作是本年度家電市場的最后一根救命稻草，大家期望值很高，國美從7月底就開始與供應商溝通產(chǎn)品迎接十一促銷，貨源要比往年更充分，而往年都是在8月底開始做準備工作。

之所以比往年再提前一個月做準備工作，初永兵表示，“除了大家對十一市場期望高之外，也考慮到外部環(huán)境可能對今年十一市場有所沖擊，因此準備工作比以往都更充分?！?/p>

價格戰(zhàn)仍是主旋律

“消費者在十一期間購買產(chǎn)品就是因為價格”，初永兵對于雙節(jié)期間國美將開打價格戰(zhàn)毫不諱言，他透露，十一期間國美賣場內(nèi)各個品類都會降價促銷，其中主流產(chǎn)品將有7.5-8折的優(yōu)惠，一些特價產(chǎn)品最低至4折。

以北京國美為例，北京國美已于上周五（21日）在京城啟動了長達25天的中秋、十一黃金周大型促銷活動，籌備近50億貨源，北京國美還攜手中國銀聯(lián)推出了刷卡購物折上折的優(yōu)惠活動，凡是持銀行卡刷卡購物的顧客，到國美購物滿800元將在所有優(yōu)惠基礎上再補貼100-200元，在推廣節(jié)能家電上，其又推出四重補貼，即國家節(jié)能補貼、國美讓利補貼、廠家讓利補貼、刷卡補貼，讓利幅度高達35%，一系列活動預計將使黃金周京城家電市場價格平均下拉40%左右。

蘇寧在十一雙節(jié)促銷上也不甘示弱，北京蘇寧也于上周宣布已備下40億采購大單，涵蓋80%以上主流品牌型號，在9月20-23日、24-29日、30-7日三階段聯(lián)合全球百大一線品牌、8大銀行等共同推出半價購、三零分期、節(jié)能補貼、供應商聯(lián)合讓利等多重讓利舉措，預計下拉市場均價20%以上，力保雙節(jié)優(yōu)惠一步到位。

在國美蘇寧的雙向發(fā)力下，作為一線城市的北京以提前打響十一家電價格戰(zhàn)。對于十一黃金周市場是否是救命稻草，北京國美總經(jīng)理劉永剛接受中國家電網(wǎng)采訪時表示，“我認為京城市場會超出預期”，劉永剛稱，從國美銷售來看，上半年家電市場的萎靡在7、8月份有所好轉(zhuǎn)，而9、10月又是傳統(tǒng)旺季，且房地產(chǎn)市場剛性需求在十一有集中釋放，這些利好面會進一步刺激家電消費。

劉永剛還預計，在多重補貼刺激下，節(jié)能家電推廣會在十一期間迎來爆發(fā)點，此外國產(chǎn)品牌因為固有優(yōu)勢以及近期時局的變化，預計會在十一期間份額提升。

料今年十一市場“差點意思”

雖然賣場提前預估了今年十一家電促銷可能出現(xiàn)的“亮點”，但與頭幾年相比，今年十一能否再現(xiàn)過去的輝煌難言樂觀。家電市場已進入平穩(wěn)增長階段，從國家信息中心近期先后發(fā)布的《2012中國空調(diào)市場白皮書》和《2012中國洗衣機市場白皮書》的分析來看，家電市場過去一二年高速增長的態(tài)勢已戛然而止，空調(diào)、洗衣機市場進入2012年以來出現(xiàn)大幅下滑，一二級城市市場相比三四級市場更是增長乏力。

在這種前提下，“今年十一市場整體上可能也不太樂觀”，初永兵說。他進而向中國家電網(wǎng)解釋，今年十一供應商對所有的渠道都做了充分的準備，具體市場反應目前不好說?！斑^去渠道不斷地在節(jié)假日做促銷，現(xiàn)在電商加入后促銷節(jié)奏明顯加快了，這導致越來越多的消費被提前透支，因此從十一市場總量來說，比較平靜、差點意思”，初永兵說。

但在與電商的對決上，初永兵認為傳統(tǒng)賣場有絕對的優(yōu)勢，這是因為從以往經(jīng)驗來看，線上成交高峰在周一周二的節(jié)點，線下成交高峰在周末，而越是大節(jié)日點，線下優(yōu)勢會越明顯。

劉永剛也認為逢十一黃金周促銷傳統(tǒng)賣場在促銷品類、力度、購物體驗、售后服務等方面的優(yōu)勢非常明顯。國美方面還稱，在這次十一促銷期間承諾消費者差價補償，即只要30天內(nèi)發(fā)現(xiàn)其他渠道（包括線上）同一產(chǎn)品價低，可憑有效憑證（例如正規(guī)發(fā)票）在國內(nèi)店內(nèi)補差。

來源：中國家電網(wǎng)　明彥華

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