家紡行業(yè)困境突圍：專業(yè)化+個性化是出路

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，從去年上半年開始，我國家紡行業(yè)銷售增幅在逐月下降。2012年前兩個季度，包括羅萊家紡、夢潔家紡在內的多家家紡巨頭均出現(xiàn)不同程度的業(yè)績增速下滑、庫存上升等問題。

一位家紡企業(yè)負責人向《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者表示，整個家紡行業(yè)均面臨著銷售業(yè)績普遍下滑的局面，而隨著各大企業(yè)的庫存壓力增大，暴露出同質化嚴重以及產(chǎn)業(yè)結構失調等諸多問題，導致我國家紡企業(yè)亟待打破困局。

銷售市場萎靡

在過去的幾年，我國家紡行業(yè)在強勁的內需拉動下，一直處于快速的發(fā)展期，而連續(xù)數(shù)年的出口高增長更是催生一批行業(yè)巨頭與上市公司。數(shù)據(jù)顯示，我國家紡行業(yè)年產(chǎn)均值高達6540億元，年均增長20%，被列為國內高增長行業(yè)之一。而過去的十年更被業(yè)界稱為紡織產(chǎn)業(yè)的黃金十年。

然而，隨著今年數(shù)個紡織行業(yè)巨頭公布的數(shù)據(jù)顯示，我國家紡市場開始呈現(xiàn)出整體低迷的現(xiàn)象。據(jù)羅萊家紡在7月中旬發(fā)布的中報業(yè)績修正公告顯示，歸屬上市公司股東凈利潤同比下滑17.70%，為1.34億元。而此前，與公司預計可能增長0%至30%相比出現(xiàn)了較大變動。

同樣被稱為家紡三巨頭的夢潔家紡與富安娜經(jīng)營現(xiàn)狀也不樂觀。由于上述兩家公司的2012中報披露時間分別為8月中、下旬，上半年的數(shù)據(jù)記者并未掌握。但據(jù)夢潔家紡2012年一季報顯示，該公司實現(xiàn)營業(yè)收入26881萬元，同比減少9.93%。出現(xiàn)了負增長。

與三大巨頭不同程度的萎靡相比，其他家紡企業(yè)的日子也不好過。一位海門市的家紡企業(yè)負責人在電話中告訴《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者：“巨頭們的日子不好過，我們這些經(jīng)營狀況本來就不是很好的中小企業(yè)，更是慘淡經(jīng)營了?！?/p>

家紡行業(yè)曾被譽為中國經(jīng)濟的“避風港”，并在2011年歷經(jīng)了甜蜜的高速發(fā)展期，然而，僅僅過了不到一年的時間為何突然遇冷呢?

“家紡行業(yè)的銷售從大方面分為出口和內需，內需的主要驅動力又分為三大塊——喬遷、婚慶、更新?lián)Q舊。2011年市場份額分別為21%、16%、63%?！鼻в嵶稍兏呒壯芯繂T林曉麗告訴《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者，與去年的高速發(fā)展相比，今年前兩季度家紡行業(yè)銷售業(yè)績下降正是由于出口和內需的雙向萎縮所致。

林曉麗分析說，由于最主要的三大海外市場——美國、歐洲與日本受金融及主權債務危機影響等因素影響，導致對家紡產(chǎn)品消費需求萎縮，而印度與巴基斯坦等國家分走部分訂單。市場變小了，競爭卻加劇了。

“房地產(chǎn)調控的持續(xù)對家紡行業(yè)的內需市場也產(chǎn)生了影響。”林曉麗認為，家紡行業(yè)的重要支撐點是內需，國家本次對房地產(chǎn)行業(yè)的調控極為嚴厲，嚴重挫傷了與房地產(chǎn)關聯(lián)的眾多行業(yè)，而家紡行業(yè)在所難免。

“2012年前兩個季度，整個家紡行業(yè)業(yè)績下滑形勢較為嚴峻。主要原因是受房地產(chǎn)行業(yè)的不景氣。2011年房地產(chǎn)調控影響到下游配套行業(yè)，國內市場消費信心受到影響。”同樣持上述觀點的前瞻產(chǎn)業(yè)研究院家紡行業(yè)分析師高曉詩告訴《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者，與此同時，勞動力成本、渠道成本的不斷攀升，致使產(chǎn)品價格上漲，消費者相應降低了更新?lián)Q舊頻率，減少了家紡產(chǎn)品消費量。

投資過熱風險

雖然數(shù)據(jù)顯示我國家紡產(chǎn)業(yè)正在面臨著諸多困局，但各地繼續(xù)擴建與新投建項目熱情不減。近日，南充市引進了富安娜家紡投資3億元建設生產(chǎn)基地、綺香紗絲業(yè)投資2.5億元建絲綢生產(chǎn)基地、美達集團投資2億元建超細旦絲和萬噸尼龍生產(chǎn)項目多個家紡項目。

在天津，輕紡經(jīng)濟區(qū)國際家紡城則被列為今年的重點建設項目。而在近期，總投資6億元的某企業(yè)落戶沭陽號稱百億級的紡織產(chǎn)業(yè)園。國家發(fā)改委統(tǒng)計顯示，2012年前5個月，紡織行業(yè)累計完成500萬元以上項目固定資產(chǎn)投資2609.58億元，同比增長18.53%，增速較上年同期下降17.69%;新開工項目5759個。

“一邊是企業(yè)銷售的不斷下滑，一邊卻是熱火朝天的新建項目。家紡產(chǎn)業(yè)讓人有點看不懂。”一位業(yè)內人士告訴記者，多年來，我國家紡產(chǎn)業(yè)曾出現(xiàn)數(shù)次的投資熱潮，既有現(xiàn)有企業(yè)的后續(xù)加大投資，也有其他行業(yè)的舉資參與，即便今年以來出口形勢十分嚴峻，但擴產(chǎn)熱潮從未停止。

“從整個行業(yè)的生命周期來看，家紡行業(yè)處于成長階段，但家紡行業(yè)確實存在結構性失衡的現(xiàn)象，而不是整個行業(yè)飽和、要進入衰退期?！鼻罢爱a(chǎn)業(yè)研究院家紡行業(yè)分析師高曉詩認為，新上馬的項目如果項目技術含量不高，產(chǎn)能設計過剩、與消費水平不相吻合，將加劇行業(yè)的惡性競爭。

“既然行業(yè)處于成長階段，擴建、新投建家紡項目都屬于行業(yè)正常的發(fā)展態(tài)勢?！备邥栽娬J為，從1-5月紡織行業(yè)項目固投增速下降可以看出，項目的上馬熱潮已有所減弱。

而對于有聲音擔憂市場的投資過剩，中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華在接受《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時表示，家紡市場是市場主導下的投資，不是政府主導，所以不會存在過剩的問題?！笆袌鍪亲非罄娴?，市場的資金往哪投說明資金認為有利可圖?！?/p>

同樣在千訊咨詢機構高級研究員林曉麗看來，上馬新項目是表明全行業(yè)對市場前景的看好。“由于行業(yè)市場集中度很低，在家紡行業(yè)未來更加激烈的市場競爭中，二三線品牌存在躋身一線品牌的可能，這激勵了業(yè)內企業(yè)繼續(xù)擴張?！绷謺喳惛嬖V記者，近期上馬的新項目大多是中高端項目，目前家紡行業(yè)低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩競爭激烈，而高端市場相對寬松。近年來高端產(chǎn)品消費額占總消費額比例大幅提升，有實力的企業(yè)認準這一細分市場進行擴張，是利益驅動的合理之舉。

不過，中投顧問輕工業(yè)研究員朱慶驊在接受《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時則表示：“在整個行業(yè)發(fā)展面臨諸多困局的情況下，一些企業(yè)不僅不縮減規(guī)模，反而反其道而行擴大企業(yè)規(guī)模、盲目進行擴張，非常不利于企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)甚至可能會因此出現(xiàn)大面積虧損而陷入停產(chǎn)。企業(yè)要想做大做強，可以趁此機會進行行業(yè)內的兼并重組，而不是繼續(xù)擴大產(chǎn)能?！?/p>

庫存壓力倒逼發(fā)力內需

事實上，正是由于市場普遍看好家紡行業(yè)，才使得資本急速流進。而連續(xù)多年的出口高增長也為眾多企業(yè)注入了一支快速擴張的強心針。然而，當出口與國內市場雙雙萎靡，產(chǎn)品庫存的壓力緊緊地壓迫在企業(yè)身上，難以喘氣。

羅萊家紡在8月13發(fā)布的半年報顯示，公司的存貨達到了7.68億元，同比增長48.50%。事實上，自去年中期開始，該公司存貨就一路攀升。而高庫存并不是羅萊家紡一家的問題，家紡三巨頭中的另外兩家夢潔家紡和富安娜也同樣為之困擾。

雖然上述兩家半年報尚未公布，但夢潔家紡2012年第一季度公布的數(shù)據(jù)顯示存貨量已達到4.05億元，比2011年年報中披露的3.84億元，存貨金額增加約2000萬元。而富安娜2011年末存貨5.2億元，同比增長25%;存貨金額占比為36%，雖然有所下降，但是存貨周轉率僅為1.6。

事實上，上述三家行業(yè)巨頭的庫存壓力只是目前整個家紡行業(yè)庫存高企的尷尬縮影。于是在出口不斷萎縮的現(xiàn)狀下，擴大內銷已經(jīng)成為各大企業(yè)首選。

“庫存積壓是嚴重影響企業(yè)發(fā)展的大問題，解決庫存壓力也是企業(yè)最關心、最頭疼的問題，這一現(xiàn)象在家紡業(yè)尤其明顯?！币晃粯I(yè)內人士告訴記者，目前，家紡企業(yè)一半時間在正常銷售，一半時間則在消化庫存。

“庫存壓力已經(jīng)成為業(yè)內的普遍問題?！苯K美得妮紡織品有限公司董事長陳運來告訴《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者。今年家紡企業(yè)的重點會放在擴大內需上，通過產(chǎn)品創(chuàng)新，品牌建設，渠道建設，引導居民對家紡產(chǎn)品的消費，降低對出口市場的依賴。

“在外需低迷且行業(yè)立足國際市場較為被動的態(tài)勢下，內需是家紡行業(yè)的重要支撐點。”千訊咨詢高級研究員林曉麗認為，由于家用紡織品市場前景廣闊，大量民營資本紛紛涉足家用紡織品行業(yè)，而服裝企業(yè)、面料企業(yè)也在通過產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢進入，一是市場需求低迷;二是企業(yè)產(chǎn)品沒做好，同質化嚴重，不能很好地迎合消費需求，企業(yè)壓力將逐步增大。

對于企業(yè)庫存的壓力，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院家紡行業(yè)分析師高曉詩則建議，企業(yè)可加大宣傳力度，全方位覆蓋不同層次消費。在渠道方面，可增加加盟商或直營店規(guī)模，加大網(wǎng)購、團購和超市渠道投入，拓展新渠道。也可采取排他性的外延式競爭手段，如并購策略，最終實現(xiàn)市場占有率的提高。

“家紡企業(yè)往往把關注點放在如何通過渠道促銷和終端促銷，來解決滯銷庫存。庫存積壓表面上是庫存問題，但本質上是研發(fā)、管理、財務、營銷、市場信息反饋、運營模式的系統(tǒng)問題。解決家紡企業(yè)的庫存問題，必須由內而外，標本兼治?！?/p>

行業(yè)洗牌或不可難免

毫無疑問，目前家紡行業(yè)正面臨著諸多困局，但這與企業(yè)自身的盲目投資與低端化產(chǎn)品的擴張有著莫大關系。

由于近兩年家紡處于發(fā)展期，其巨大的潛力被市場看好，經(jīng)濟危機的爆發(fā)導致很多產(chǎn)業(yè)外銷受挫，但家紡則幸免于難，于是很多行業(yè)的資本開始進入家紡產(chǎn)業(yè)，一批產(chǎn)能低下，規(guī)模較弱的中小型家紡企業(yè)紛紛踏入。

“家紡行業(yè)已經(jīng)存在2萬多家企業(yè)，其中很大一部分是受到低門檻大市場的吸引，依靠產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢所介入的企業(yè)。而新企業(yè)的介入和新從業(yè)者的增多并未給行業(yè)帶來新的觀念和技術，只是相當于在從同一水平上重復建設?！鼻в嵶稍儥C構高級研究員林曉麗告訴記者，在市場局勢樂觀的時候，幾乎所有企業(yè)都能獲得良好盈利，而一旦市場陷入低迷，這些企業(yè)自身不具備危機應對能力，受到大企業(yè)對二三線市場的蠶食，內憂外患，舉步維艱。未來幾年內家紡行業(yè)洗牌在所難免。

“雖然家紡行業(yè)規(guī)模巨大，但市場集中度很低，缺乏行業(yè)領導者，也是業(yè)內有實力的企業(yè)不斷擴張的原因所在。”林曉麗拿出數(shù)據(jù)說，2011年國內家紡行業(yè)市場規(guī)模超過1700億元，行業(yè)龍頭企業(yè)羅萊家紡營業(yè)收入23.8億元，但市場份額不到2%，而行業(yè)前十家企業(yè)市場份額總計不到15%。

林曉麗認為，目前家紡行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)資本運作的先例，未來將進入優(yōu)勝劣汰期，大企業(yè)需要應對的是如何在這個時期借助資本市場壯大市場份額，中小企業(yè)需要應對的是如何在這個時期活下來以及發(fā)展得更好。

不過前瞻產(chǎn)業(yè)研究院家紡行業(yè)分析師高曉詩卻認為：“由于家紡行業(yè)的技術門檻不高，花較高的成本進行兼并重組購買技術不如依托企業(yè)自身發(fā)展特點，優(yōu)化重組企業(yè)內部資源，做強做大。”

“由于我國家紡消費尚未形成穩(wěn)定的消費模式，國內家紡業(yè)的競爭呈現(xiàn)出行業(yè)集中度低、區(qū)域特征不明顯以及尚未形成全國性領導品牌的特點。雖然企業(yè)有2萬家，但產(chǎn)值在1億元以上的企業(yè)僅有50家?！备邥栽娬J為，目前高附加值家紡產(chǎn)品的企業(yè)很少，這對很多企業(yè)來說是一個很好的發(fā)展契機。對于行業(yè)重組的呼聲，江蘇美得妮紡織品有限公司董事長陳運來則認為，隨著資本市場開始進駐中國家紡行業(yè)，家紡行業(yè)將毫無疑問地最終進入一個劣汰期。

產(chǎn)業(yè)困局待解

“冰凍三尺非一日之寒。家紡產(chǎn)業(yè)目前面臨很多的困局，由大變強突出重圍前景并不樂觀?！弊哉J為是行業(yè)悲觀者的上述業(yè)內人士告訴記者，短期看家紡企業(yè)除了市場本身競爭加劇外，行業(yè)巨頭之間的設計風格特點不明顯，失去了民族特色。在品質、花色上難與歐洲的廠家抗衡也是出口與內銷萎靡的主要因素。

同時，眾多中小型家紡企業(yè)都實行拿來主義，無論在產(chǎn)品自身上，還是企業(yè)模式上都普遍存在直接照搬的現(xiàn)象。

此外，中低檔產(chǎn)品生產(chǎn)過剩,而高技術含量、高附加值產(chǎn)品生產(chǎn)比例偏低。隨著銷售的萎靡，自主品牌弱化、創(chuàng)新能力不強等產(chǎn)業(yè)結構性問題已經(jīng)充分地暴露出來，我國家紡產(chǎn)業(yè)的新舊問題的疊加，使得家紡行業(yè)似乎危機四伏。

不過，對于上述論調，江蘇美得妮紡織品有限公司董事長陳運來卻并不認同。在陳運來看來，經(jīng)過近20年的發(fā)展，中國家紡品牌已開始打破以往的一味模仿歐美風格的現(xiàn)象，越來越多的家紡企業(yè)開始重視產(chǎn)品的研發(fā)和設計，而家紡企業(yè)品牌意識的深化，使得中國家紡行業(yè)的功能型床品越來越多，通過技術創(chuàng)新已經(jīng)成為許多家紡品牌突圍的利器。

與企業(yè)經(jīng)營者的樂觀態(tài)度不同，家紡產(chǎn)業(yè)的資深研究員卻有著不同的觀點。

“我國家紡行業(yè)正處在重新洗牌的邊際，兩級分化明顯，即強者恒強，弱者恒弱。一些未形成品牌的企業(yè)依賴低價格沖擊市場，產(chǎn)品質量缺乏保障，將在競爭中逐步淘汰。品牌力強、設計領先、供應鏈管理出色、渠道應變能力較強的行業(yè)龍頭將逐步勝出?！备邥栽娬J為，面對著瞬息萬變的外部環(huán)境，家紡企業(yè)要站在行業(yè)的高點，統(tǒng)攬大局，判斷大勢之趨。隨著城鎮(zhèn)化進程的加速推進，必然將拉動包括家紡在內的消費市場。因此未來更大的市場空間將在國內，擴大國內市場銷售份額是突圍之策。

“家紡產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展之路主要體現(xiàn)在提供專業(yè)化、個性化產(chǎn)品服務上。而真正從這方面發(fā)展，企業(yè)需要形成自己的核心競爭力，體現(xiàn)差異化?！敝型额檰栞p工業(yè)研究員朱慶驊認為，在以擴大內需為主要目的的前提下，企業(yè)應該加大在產(chǎn)品研發(fā)方面的投入，不斷改進生產(chǎn)技術，提高從業(yè)人員的專業(yè)素質水平，使產(chǎn)品真正能為消費者所接受和喜歡。

“家紡產(chǎn)品作為生活必需品，市場就在那里，問題是企業(yè)如何合作引導市場壯大、企業(yè)如何競爭搶占更大份額?！绷謺喳愓J為，困境和作為是個很大的命題?！安粌H需要企業(yè)自身采取產(chǎn)品設計差異化、多品牌構建、終端服務體驗差異化和避免同質化，多數(shù)的中小企業(yè)自行突破重圍的難度較大，更需要政府和行業(yè)協(xié)會積極引導這部分企業(yè)找準定位，做精細化產(chǎn)品、專業(yè)化產(chǎn)品和獨特性產(chǎn)品。

來源：中國產(chǎn)經(jīng)新聞報

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