禮品企業(yè)的發(fā)展路徑和發(fā)展模型

從供需經(jīng)濟(jì)分析的角度來(lái)看，行業(yè)和企業(yè)的成長(zhǎng)發(fā)展，其供給方面表現(xiàn)為一個(gè)行業(yè)和企業(yè)所投入的有形資本，表現(xiàn)為行業(yè)和企業(yè)積累的資源的質(zhì)量和存量的共同增長(zhǎng)；其需求方面的表現(xiàn)則是，行業(yè)和禮品企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量水平的不斷提高。

　　同時(shí)，從產(chǎn)業(yè)和企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)時(shí)間框架來(lái)看，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)都將歷從最初的不成熟階段，到產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)形成一定的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)效率通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，得到提升的產(chǎn)業(yè)規(guī)?；A段；更長(zhǎng)時(shí)期的經(jīng)營(yíng)，將使得企業(yè)獲得學(xué)習(xí)曲線經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，從而使得各具特長(zhǎng)的企業(yè)形成積聚效應(yīng)，而更進(jìn)一步提高產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效率。最后，在此基礎(chǔ)上，通過(guò)行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)和兼并重組，那些能夠最終完成實(shí)現(xiàn)行業(yè)成熟化的領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)，將因?yàn)榻o出完整的行業(yè)游戲規(guī)則而占據(jù)壟斷地位，它們的進(jìn)一步增長(zhǎng)和發(fā)展，將代表一個(gè)成熟的行業(yè)的更進(jìn)一步成長(zhǎng)發(fā)展的未來(lái)。

　　那么，禮品行業(yè)、禮品企業(yè)的發(fā)展路徑和發(fā)展模型又是怎么樣的情形呢？？

　　綜合科爾尼咨詢公司（1997）的"行業(yè)投入資本特性-行業(yè)發(fā)展階段"的對(duì)應(yīng)關(guān)系"科爾尼模型"、服務(wù)業(yè)戰(zhàn)略分類的"海克斯特模型"、和服務(wù)行業(yè)不同發(fā)展階段的服務(wù)供應(yīng)商分類的"卡斯帕爾模型"，找到答案。

　　在這種狀況下，無(wú)論是禮品生產(chǎn)企業(yè)還是流通禮品企業(yè)，要想獲得采購(gòu)客戶的品牌忠誠(chéng)度，其實(shí)是高度困難的、甚至是不可能的。缺乏超額盈利能力和品牌地位，必然更嚴(yán)重影響行業(yè)和企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略性的關(guān)鍵資源能力的吸引力，結(jié)果導(dǎo)致從業(yè)人員素質(zhì)難以提高，行業(yè)和企業(yè)的能力資源積累狀況并不會(huì)隨著時(shí)間而有突出的進(jìn)步。如此，則企業(yè)的服務(wù)戰(zhàn)略成熟度也就難以獲得提高。無(wú)疑的，這種狀況已經(jīng)統(tǒng)治了我國(guó)禮品行業(yè)二十多年。

　　它們也進(jìn)一步的給出的禮品行業(yè)和禮品企業(yè)的成長(zhǎng)路徑模型可以表明，在行業(yè)的不同發(fā)展階段，投入資本的偏好特性是不同的，比如在禮品行業(yè)的新興不成熟狀態(tài)下，所存在的投入資本都是風(fēng)險(xiǎn)厭惡的短期性資本，這決定了禮品行業(yè)目前仍然是大量小企業(yè)不斷進(jìn)出的不成熟行業(yè)，在這里無(wú)論生產(chǎn)還是流通環(huán)節(jié)的企業(yè)，大都是售賣型的服務(wù)供應(yīng)商，所提供的是感知性低而邊際品質(zhì)成本很高的低層次服務(wù)。這種服務(wù)對(duì)禮品采購(gòu)客戶而言，重要性和獨(dú)特性都嚴(yán)重不足。因此禮品行業(yè)難以獲得較高的來(lái)自服務(wù)增加值的收益，結(jié)果必然影響到禮品行業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品導(dǎo)向，而不是服務(wù)導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)模式的持續(xù)存在。

　　通過(guò)以上分析，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果沒(méi)有一個(gè)根本性的禮品行業(yè)和禮品企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，這種狀況的結(jié)束無(wú)疑是不可能的。我們期待著禮品企業(yè)從售賣型服務(wù)的低附加值戰(zhàn)略，向方案型服務(wù)供應(yīng)商的高附加值服務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

來(lái)源：禮多多

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