家具市場(chǎng)內(nèi)銷戰(zhàn)四起 降成本工廠直銷模式受歡迎

　　當(dāng)前的中國(guó)家具制造業(yè)正受到內(nèi)憂外患夾擊。在金融海嘯沖擊下，不少出口企業(yè)轉(zhuǎn)型拓內(nèi)銷脫困，然而，從去年底以來(lái)，除出口訂單繼續(xù)萎縮外，內(nèi)銷市場(chǎng)也出現(xiàn)大幅下滑，導(dǎo)致部分去年保持增長(zhǎng)的企業(yè)首季出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。廣東家具業(yè)界人士預(yù)計(jì)，今年上半年或?yàn)榧揖邩I(yè)最艱難期。在本已產(chǎn)能過(guò)剩的情況下，如果國(guó)內(nèi)外訂單持續(xù)減少，不排除出現(xiàn)新一輪“倒閉潮”。

　　家具業(yè)寒冬的背后，是全球經(jīng)濟(jì)的衰退及國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的疲軟，更與房地產(chǎn)業(yè)的收縮緊密相關(guān)。從行業(yè)看，有兩方面的原因：一是家具大賣場(chǎng)、工廠產(chǎn)能嚴(yán)重供過(guò)于求;二是一些大賣場(chǎng)受房地產(chǎn)利益誘惑無(wú)序擴(kuò)張，并把經(jīng)銷商、廠家“綁架”，帶來(lái)各方利益博弈亂象。面臨如今綜合大環(huán)境所造成的行業(yè)窒息期，各一、二線城市家具廠商、家居賣場(chǎng)關(guān)停并轉(zhuǎn)的消息不絕入耳，家居業(yè)的生死之戰(zhàn)將全面打響。

　　家居業(yè)何處是出路？

　　相繼涌現(xiàn)的“倒閉潮”表明，家具企業(yè)不能像過(guò)去一樣，可以閉著眼睛去發(fā)展。面對(duì)持續(xù)的市場(chǎng)寒冬，家具企業(yè)除繼續(xù)發(fā)力內(nèi)銷市場(chǎng)，做到“兩條腿走路”之外，必須思考如何調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式，如何尋求出路的問(wèn)題。

　　渠道變革動(dòng)力是降低成本

　　在上游形勢(shì)如此嚴(yán)峻的情況下，賣場(chǎng)成本攀升對(duì)于家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，使家居業(yè)雪上加霜。這也是家具企業(yè)積極創(chuàng)辦獨(dú)立店、開(kāi)拓電子商務(wù)渠道的重要原因之一。斯帝羅蘭深圳區(qū)經(jīng)理陳錦鋒在接受記者采訪時(shí)表示，家居賣場(chǎng)幾乎每?jī)扇昃鸵b修一次，近年來(lái)又加快了擴(kuò)張步伐，由此導(dǎo)致的高額場(chǎng)租對(duì)每個(gè)企業(yè)的壓力都太大了，尤其在一線城市。由于受樓市限購(gòu)影響，直接導(dǎo)致購(gòu)房者和裝修者減少，這就意味著蛋糕縮小，一些處于中游的企業(yè)在銷量下滑的情況下自然受不了高額的場(chǎng)租。另一方面，目前賣場(chǎng)促銷層出不窮，周期拉長(zhǎng)，很多消費(fèi)者反而因此變得更加理性化，觀望心態(tài)加重，他們認(rèn)為隨時(shí)都會(huì)有促銷活動(dòng)，并不急于成交。這樣一來(lái)，賣場(chǎng)帶來(lái)的成交量下降，商戶營(yíng)業(yè)額下滑，就愈發(fā)凸顯了高額成本。

　　在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，成本控制是家具企業(yè)的沉重話題。房子太貴了，買完房，消費(fèi)者的錢(qián)包就掏空了，業(yè)主在購(gòu)買家具時(shí)總希望找到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。家具成本分為以下幾塊：原料成本、開(kāi)發(fā)成本、生產(chǎn)成本、運(yùn)輸成本、銷售成本。當(dāng)前，家具業(yè)流通成本達(dá)到50%以上。在流通成本的構(gòu)成中，賣場(chǎng)租金、物業(yè)管理費(fèi)又占了經(jīng)銷商銷售成本的絕大部分。在一線城市，家具賣場(chǎng)每月動(dòng)輒每平方米過(guò)百元的租金，讓廠商、經(jīng)銷商感覺(jué)壓力重大。如何降低流通成本，成為家具行業(yè)最為關(guān)注的話題之一，成為解困家具企業(yè)的頭等大事。

　　家具工廠批發(fā)直銷城突圍

　　薄利多銷是2011年家居行業(yè)的一個(gè)關(guān)鍵詞，不論是建材企業(yè)還是家具企業(yè)，都在不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，但是，與此同時(shí)，隨著原材料、物流、人工等經(jīng)營(yíng)成本的上漲，家居行業(yè)已步入經(jīng)營(yíng)渠道高成本時(shí)代，而在高成本時(shí)代下，放低利潤(rùn)，增加成交量是首要的。

　　面對(duì)家居商品價(jià)格居高不下，由全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)、廣東省家具商會(huì)牽頭，組織工廠搭建的展銷一體批發(fā)直銷平臺(tái)金海馬家具工廠批發(fā)直銷城即將旋風(fēng)登陸深圳。

　　品牌家具工廠攜手進(jìn)駐深圳中心區(qū)金海馬家居MALL，合力創(chuàng)建展銷一體批發(fā)直銷平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)工廠與消費(fèi)者直接面對(duì)面交易，減少大量中間環(huán)節(jié)，使家具批發(fā)價(jià)低于市場(chǎng)價(jià)50%至70%。

　　業(yè)內(nèi)聲音

　　降低成本是關(guān)鍵——?jiǎng)⑷鹑?/strong>

　　我認(rèn)為，現(xiàn)在家具業(yè)處于調(diào)整發(fā)展階段，如果企業(yè)還是按照過(guò)去的套路來(lái)走，肯定會(huì)倒閉。從來(lái)沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槭袌?chǎng)需求依然存在，我覺(jué)得面臨家居業(yè)寒冬，我們應(yīng)該思考如何適應(yīng)市場(chǎng)、拉動(dòng)市場(chǎng)需求?，F(xiàn)在市場(chǎng)疲軟很大部分是由于家具價(jià)格水漲船高，所以，如何保證企業(yè)獲利的情況下，又能大幅降低家具市場(chǎng)價(jià)格，是拉動(dòng)家具市場(chǎng)需求的關(guān)鍵。

　　陳國(guó)榮

　　據(jù)我所知，重慶、成都的家具企業(yè)增長(zhǎng)還是很快，沒(méi)有受到什么大的影響，這說(shuō)明市場(chǎng)還是存在，只是如何調(diào)整家具企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的問(wèn)題。倒閉潮并不是說(shuō)個(gè)個(gè)都要死，而是在死的過(guò)程中，讓更有活力更有生命力的家具企業(yè)借機(jī)擴(kuò)大。我知道，南方集團(tuán)最近在成都、重慶、沈陽(yáng)都打造了工廠批發(fā)城，以工廠直銷模式搭建工廠批發(fā)展銷一體平臺(tái)，省掉中間環(huán)節(jié)，讓家具價(jià)格回歸價(jià)值。

來(lái)源：中國(guó)家具網(wǎng)

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