經(jīng)銷商付款壓力大 小家電生產(chǎn)商急充現(xiàn)金流

　　作為小家電經(jīng)銷商，由于上游企業(yè)手中現(xiàn)金緊張，承受的催款壓力各自不同。昨日，九陽一位經(jīng)銷商向記者坦言：“之前與企業(yè)進(jìn)行票據(jù)結(jié)算，現(xiàn)在企業(yè)票據(jù)結(jié)款和回款的壓力比較大，我們也不得不早點(diǎn)付款。”

　　“小家電行業(yè)從發(fā)展高潮回落，如今企業(yè)的經(jīng)營性現(xiàn)金流顯得格外重要?！碧K泊爾董秘葉繼德坦言。

　　關(guān)心企業(yè)現(xiàn)金流

　　記者對比上市小家電企業(yè)中報(bào)后發(fā)現(xiàn)，今年上半年，主流小家電業(yè)績整體下降。比如九陽銷售收入下降4.5%，利潤下降5%；愛仕達(dá)002403,股吧銷售收入下降15%，營業(yè)利潤下降58%；蘇泊爾銷售收入同比下降4.04%，利潤則下降4.33%。

　　“小家電整體業(yè)績下降，對于我們來說，主要關(guān)心企業(yè)的現(xiàn)金流?！鄙虾Ｒ患一鸸炯译娦袠I(yè)研究員昨日告訴《金證券》記者。記者獲悉，在最新一次小家電機(jī)構(gòu)交流會上，蘇泊爾在向機(jī)構(gòu)推薦時也著重強(qiáng)調(diào)“現(xiàn)金流表現(xiàn)不錯”。

　　記者注意到，蘇泊爾今年上半年經(jīng)營性現(xiàn)金流居然增長4倍多。2011年上半年，經(jīng)營性現(xiàn)金流是7008萬元，而2012年則高達(dá)3億元。

　　相比而言，九陽股份002242,股吧的現(xiàn)金流則大幅銳減。2011年上半年有2億元，今年上半年只有7802萬元，減少2億多。

　　對于經(jīng)營性現(xiàn)金流大幅減少的原因，昨日九陽股份證券部人士告訴記者：“主要是應(yīng)收票據(jù)加大。”從財(cái)報(bào)里，記者發(fā)現(xiàn)，九陽上半年的應(yīng)收票據(jù)高達(dá)7億元。不過，應(yīng)收賬款并不多，只有9000萬元左右。

　　蘇泊爾應(yīng)收票據(jù)是6億元，應(yīng)收賬款則是1億元，與以往并沒有大幅變化。

　　九陽股份證券部人士則向記者坦言：“在回款上，蘇泊爾確實(shí)做得比較好?！?br>

　　半年付清不賒賬

　　“其實(shí)，在家電企業(yè)的回款當(dāng)中，票據(jù)結(jié)算一直是比較普遍的做法。”上述九陽經(jīng)銷商告訴《金證券》記者：“我們進(jìn)貨后，手上沒有現(xiàn)錢，但是有一張銀行承兌票據(jù)，然后我就用這個票據(jù)去付貨款的錢，這個就是票據(jù)結(jié)算”

　　一般來說，票據(jù)最終到期是半年時間，九陽股份證券部人士證實(shí)：“我們一般都要求經(jīng)銷商的票據(jù)在3至6個月變現(xiàn)。”

　　不過，記者了解到，上游企業(yè)由于自身財(cái)報(bào)里顯示現(xiàn)金流緊張，已經(jīng)要求經(jīng)銷商盡量在3個月內(nèi)回款。

　　“收入減少，毛利率下滑，再加上應(yīng)收票據(jù)增加的比較多，家電企業(yè)的經(jīng)營性現(xiàn)金流肯定是要減少?！辈贿^，上述基金公司研究員告訴記者，目前對于小家電企業(yè)經(jīng)營性現(xiàn)金流也不用太擔(dān)憂。

　　這位研究員坦言，比如九陽賬上現(xiàn)金有12億元，流動負(fù)債10億元，所以，資金鏈上也不會有太大問題。

　　“規(guī)模較小的小家電企業(yè)如果自己資金緊張導(dǎo)致經(jīng)營能力受限制，也會主動尋求并購，找到大靠山?！毖芯繂T提醒記者。

　　開源節(jié)流成主流

　　小家電市場被公認(rèn)為“中國家電業(yè)最后一塊利潤奶酪”，如今也在艱難尋求發(fā)展之路，其中一項(xiàng)政策就是：開源節(jié)流。

　　蘇泊爾董秘葉繼德感嘆，小家電未來如何很難說。對于蘇泊爾來說，炊具比較成熟穩(wěn)定，但未來會是比較低的增長。在業(yè)績無法高速長的情況下，“縮衣節(jié)食”成為內(nèi)部嚴(yán)守的標(biāo)準(zhǔn)。

　　據(jù)葉繼德透露，雖然蘇泊爾現(xiàn)金流比較充實(shí)，但在經(jīng)濟(jì)不好的情況下，不光重視現(xiàn)金流回款，連管理費(fèi)用的管控也在努力控制。

　　不過，一些費(fèi)用仍然無法規(guī)避。以蘇泊爾為例，在國外銷售不好的情況下，開始加大內(nèi)銷，但是，內(nèi)銷比重相對上升需要一定的市場營銷，這也使得2012年上半年銷售費(fèi)用率同比上升1.36%，二季度的銷售費(fèi)用率依然較高。

　　“新品推廣是小家電提升毛利率，增加收入的重要來源?！鄙鲜龌鸸狙芯繂T指出，“所以，即使是回款壓力增大，新品推廣仍然不會減少?！?br/>

　　蘇泊爾一位經(jīng)銷商則告訴記者：“目前了解的情況是，以前9月至10月份會集中推新品，現(xiàn)在則拉開到全年，每季都推新品，我們希望新品銷售速度加快，這樣我們的變現(xiàn)能力也能提高?！?/br>

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