櫥柜獨行不利 結(jié)盟合作勢在必行

市場競爭充滿了諸多不確定的因素，企業(yè)單兵作戰(zhàn)難免勢單力薄、陷入困境。而櫥柜企業(yè)通過與其他企業(yè)結(jié)盟，更容易突破困境、取得更大的市場份額。

2011年，更多的櫥柜企業(yè)加入櫥柜行業(yè)，而櫥柜企業(yè)也面臨轉(zhuǎn)型的問題。不管是其他行業(yè)轉(zhuǎn)入櫥柜業(yè)，還是櫥柜企業(yè)自身的轉(zhuǎn)型，都應(yīng)該是圍繞產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、管理升級等方面加以調(diào)整。櫥柜業(yè)的轉(zhuǎn)型，主要有以下5大重點。

“外行”涉足，加快行業(yè)洗牌

受樓市新政以及原材料、人力成本增加、終端店擁擠等因素的影響，櫥柜企業(yè)近年經(jīng)受了長久的淡季，一線城市的品牌櫥企銷量明顯下滑。為了抵御市場風(fēng)險，并提升櫥柜企業(yè)的競爭力，一些櫥柜企業(yè)調(diào)整了戰(zhàn)略。品牌櫥柜涉足櫥柜市場，是其抵御風(fēng)險的一大出路，同時也給櫥柜行業(yè)的競爭帶來了新的壓力。

2009年以來，一些櫥柜品牌紛紛走上了多元化發(fā)展的道路。一些知名度較高的櫥柜品牌竭力向上下游的各個行業(yè)延伸，形成了深度發(fā)展的格局。櫥柜是櫥柜企業(yè)最先涉足的領(lǐng)域。

此外，地板、家電等行業(yè)也在向櫥柜業(yè)進(jìn)軍。顯而易見的是，櫥柜行業(yè)未來的市場競爭將更加激烈，但是競爭壓力在一定程度上可以加劇櫥柜市場洗牌速度，促進(jìn)行業(yè)優(yōu)勝劣汰。

渠道下沉二三線

品牌櫥柜在一線城市面臨銷售疲軟的局面，然而，二三線市場甚至三四線市場的櫥柜銷量卻出乎意料地出現(xiàn)了高速增長。

在眾多櫥柜企業(yè)仍然忙于在一線城市尋找商機(jī)的時候，一些具有敏銳商業(yè)頭腦的櫥柜企業(yè)卻已經(jīng)著手開拓二三級市場的銷售渠道。

目前政府逐漸加大政策性住房建設(shè)，經(jīng)濟(jì)適用房、“兩限”房的剛性需求為櫥柜企業(yè)提供了廣闊的市場前景。因此，二三線城市和中低端市場已經(jīng)成了眾多櫥柜品牌度過難關(guān)的救命稻草。盡早在二三級市場建立銷售渠道，將為櫥柜生產(chǎn)企業(yè)帶來更加廣闊的市場。

跨行結(jié)盟成趨勢

如今互聯(lián)網(wǎng)異常發(fā)達(dá)，通過網(wǎng)絡(luò)開拓市場成為眾多商家的手段之一。比如團(tuán)購的流行就為各大櫥柜品牌進(jìn)行跨行業(yè)合作提供了有利的平臺。

事實上，許多櫥柜企業(yè)早就開始與家裝公司深度合作。由于市場競爭充滿了諸多不確定的因素，櫥柜企業(yè)如果單兵作戰(zhàn)，難免勢單力薄、陷入困境。而櫥柜企業(yè)通過與其他企業(yè)結(jié)盟，更容易突破困境、取得更大的市場份額。

參與合作的各方在品牌傳播、渠道推廣、售后服務(wù)等方面資源共享，彼此的產(chǎn)品又不沖突，可以做到互惠互利，共贏發(fā)展。多元化生產(chǎn)與跨行業(yè)結(jié)盟，可以幫助櫥柜企業(yè)在市場低潮中站穩(wěn)腳跟，同時也可以避免同質(zhì)化競爭的不利因素。

品牌建設(shè)，緊跟消費(fèi)者需求

當(dāng)前，很多櫥柜企業(yè)在品牌建設(shè)中陷入了盲區(qū)。他們以為，通過廣告“轟炸”就可以打造品牌，只要舍得在電視或其他媒體投廣告“燒錢”，品牌就能迅速建立起來。這樣可以說已經(jīng)偏離了品牌的根本——消費(fèi)者的需求和認(rèn)可。

事實上，品牌是消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度，是消費(fèi)者對產(chǎn)品的一種情感利益認(rèn)同，它是消費(fèi)者的情感價值的一種滿足。

電視廣告的成本比較高，企業(yè)不得不提高產(chǎn)品價格，將產(chǎn)品定位在中、高端消費(fèi)群。但是，企業(yè)的管理水平和硬件設(shè)施等卻與產(chǎn)品定位不符，結(jié)果難以為客戶提供中、高端的產(chǎn)品與服務(wù)，無法滿足目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求，更加談不上情感價值的滿足。

我國整體櫥柜行業(yè)需要從消費(fèi)者的立場與角度打造品牌，提升影響力，制定出一套以消費(fèi)者為中心的品牌運(yùn)作管理體系，提高品牌的市場認(rèn)知、認(rèn)可度。

提高創(chuàng)新能力

沒有原創(chuàng)設(shè)計、創(chuàng)新能力弱的櫥柜企業(yè)，就不可能取得持續(xù)長久地發(fā)展。創(chuàng)新確實是企業(yè)保持競爭力的關(guān)鍵因素。而現(xiàn)實的櫥柜行業(yè)，創(chuàng)新力弱是其通病。

我國櫥柜企業(yè)創(chuàng)新能力弱，原因主要是企業(yè)對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識不夠重視。企業(yè)很少有自己的專業(yè)律師，導(dǎo)致高成本開發(fā)后推出市場的產(chǎn)品很快被別人抄襲、模仿，降低了產(chǎn)品的競爭力，同時也影響了對產(chǎn)品研發(fā)的熱情。

不過，也有一些企業(yè)已經(jīng)開始把創(chuàng)新作為提升企業(yè)實力的重要手段，像歐派、索菲亞、德維爾等，紛紛走上創(chuàng)新之路，引領(lǐng)市場前行。雖然面臨壓力，櫥柜市場仍然前景廣闊。櫥柜企業(yè)應(yīng)苦練內(nèi)功、加緊轉(zhuǎn)型，提升核心競爭力，力爭在新一輪的競爭中取得成功。

來源：中華櫥柜網(wǎng)

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