“高庫(kù)存”成鞋業(yè)無(wú)法承受之痛

2012年，到處可見“門面到期大清倉(cāng)”、“換季商品大甩賣”、“大放血”之類的廣告，到處可以聽見一些鞋類品牌店高聲播放“清倉(cāng)”的叫賣聲，高庫(kù)存的壓力讓很多品牌不得不放下身價(jià)，開始甩賣。

然而，這種賠本賺吆喝的營(yíng)銷卻完全違背了廠家“追求利潤(rùn)最大化”的本意。

鞋產(chǎn)品定價(jià)的傳統(tǒng)做法都是加法定價(jià),即“成本+利潤(rùn)+稅收+店租+工資=價(jià)格”,但這種定價(jià)“看上去很美”,保證了品牌營(yíng)銷的利潤(rùn)。但往往是有價(jià)無(wú)市,最后形成了高庫(kù)存。
如今，鞋業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了刀刀見血的階段，營(yíng)銷招數(shù)也千奇百怪。鞋企“賣出去才是硬道理”、“只看結(jié)果不講過(guò)程”的實(shí)用主義營(yíng)銷觀念作怪，不斷地給經(jīng)銷商追加銷售任務(wù)。

鞋品銷售員面對(duì)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)患上了營(yíng)銷恐懼癥。如何把鞋子賣出去?如何把應(yīng)收帳款收回來(lái)?這成了代理商經(jīng)銷商最苦惱的事情。一些鞋品代理商、經(jīng)銷商感到壓力很大，怕失敗而整夜失眠。

中國(guó)品牌觀察員許強(qiáng)認(rèn)為這大可不必，銷售中的失敗是很正常的，如果每失敗一次你都要懊惱，那么懊惱會(huì)愈加愈多，心理壓力就越大。如果用“目標(biāo)-失敗=成功”的減法公司就不一樣了，你先設(shè)定銷售目標(biāo)，并設(shè)定要失敗100次就能成功。你每失敗一次，減去一次，失敗就會(huì)愈來(lái)愈少;每失敗一次，你就走近目標(biāo)一步，你會(huì)想，嗨，又少了一次失敗，成功的時(shí)刻快到了。這樣一來(lái)，失敗反而會(huì)成為成功的動(dòng)力。

來(lái)源：中國(guó)鞋網(wǎng)

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