“高庫存”成鞋業(yè)無法承受之痛

2012年，到處可見“門面到期大清倉”、“換季商品大甩賣”、“大放血”之類的廣告，到處可以聽見一些鞋類品牌店高聲播放“清倉”的叫賣聲，高庫存的壓力讓很多品牌不得不放下身價，開始甩賣。

然而，這種賠本賺吆喝的營銷卻完全違背了廠家“追求利潤最大化”的本意。

鞋產(chǎn)品定價的傳統(tǒng)做法都是加法定價,即“成本+利潤+稅收+店租+工資=價格”,但這種定價“看上去很美”,保證了品牌營銷的利潤。但往往是有價無市,最后形成了高庫存。
如今，鞋業(yè)產(chǎn)能過剩，市場競爭已經(jīng)到了刀刀見血的階段，營銷招數(shù)也千奇百怪。鞋企“賣出去才是硬道理”、“只看結(jié)果不講過程”的實用主義營銷觀念作怪，不斷地給經(jīng)銷商追加銷售任務(wù)。

鞋品銷售員面對白熱化的競爭患上了營銷恐懼癥。如何把鞋子賣出去?如何把應(yīng)收帳款收回來?這成了代理商經(jīng)銷商最苦惱的事情。一些鞋品代理商、經(jīng)銷商感到壓力很大，怕失敗而整夜失眠。

中國品牌觀察員許強認為這大可不必，銷售中的失敗是很正常的，如果每失敗一次你都要懊惱，那么懊惱會愈加愈多，心理壓力就越大。如果用“目標-失敗=成功”的減法公司就不一樣了，你先設(shè)定銷售目標，并設(shè)定要失敗100次就能成功。你每失敗一次，減去一次，失敗就會愈來愈少;每失敗一次，你就走近目標一步，你會想，嗨，又少了一次失敗，成功的時刻快到了。這樣一來，失敗反而會成為成功的動力。

來源：中國鞋網(wǎng)

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