不斷收縮或退出 外資空調(diào)在華優(yōu)勢不再

由于市場不景氣，近兩年，很多外資品牌空調(diào)在中國市場走上了包銷之路，更有一些品牌已經(jīng)悄然退市。近期有消息稱，LG空調(diào)也悄然退出中國市場，實體店和網(wǎng)上渠道均難再找到LG空調(diào)。雖然LG否認了此說法，但萎縮至個別市場已成事實。而2012年6月，三星空調(diào)也被曝退出中國市場。兩家韓系空調(diào)巨頭在中國市場都卷入了退市漩渦，盡管兩大企業(yè)都積極澄清事實，但是卻沒有否認已逐漸邊緣化的事實。

雖然是老生常談，但不得不承認，外資空調(diào)占領(lǐng)市場的絆腳石依然是價格。如今，國產(chǎn)空調(diào)憑借多年低價銷售，在市場中已經(jīng)樹立了低價實惠的形象，并且隨著國產(chǎn)空調(diào)技術(shù)和外形上的逐漸進步，讓消費者可以選擇的范圍更廣，已經(jīng)可以在價格上主宰市場。

在渠道布局方面，外資品牌更是薄弱得多。以LG空調(diào)為例，自2010年LG空調(diào)缺席家電下鄉(xiāng)政策以來，在蘇寧等一些電器賣場空調(diào)專區(qū)已經(jīng)看不到其身影。2011年，LG空調(diào)又退出了國美。據(jù)了解，目前LG空調(diào)主要是通過經(jīng)銷商來銷售，與此同時，其走勢卻一蹶不振。目前中國空調(diào)市場上，格力和美的兩大品牌占據(jù)了約六成份額，海爾、奧克斯、格蘭仕、志高等品牌又分食了其余一大部分，剩給外資空調(diào)的空間已不多。與此同時，在三四級市場的布局滯后成為外資空調(diào)的致命傷。

中國市場是一個普及型市場，農(nóng)村市場顯得尤為重要。外資品牌的高端定位決定了其不可能在這一市場上“大展拳腳”，雖然他們在中國市場做過很多中國化的努力，但是緣于管理體制等諸多方面的制約，很難達到中國企業(yè)那樣的本地化程度。

國產(chǎn)品牌則依托強大的本土優(yōu)勢，多采用多元化渠道，將渠道拓展至蘇寧、國美等連鎖渠道商無法觸及的三四級市場，進一步釋放農(nóng)村市場的消費需求。市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示2011冷年，三四級市場空調(diào)銷量達到1015萬臺，同比增長66.2%，其所占整體市場的比重也突破了20%，尤其是夏季空調(diào)的銷售額環(huán)比增長甚至超過了100%，成為拉動內(nèi)銷高速增長的主引擎。

此外，外資品牌引以為傲的高端技術(shù)也面臨國產(chǎn)品牌的強勢擠壓而日漸喪失優(yōu)勢，今年很多人性化的國產(chǎn)空調(diào)高端產(chǎn)品成為盤踞市場的主流，格力U系列空調(diào)、美的全直流變頻、海爾除PM2.5空調(diào)、志高智能云空調(diào)不但在賣場上吸引了消費者的關(guān)注，它們也因強勢的產(chǎn)品特點和對細分人群需求的關(guān)注成為眾多消費者的購買首選，空調(diào)領(lǐng)域由中國企業(yè)主導(dǎo)的局面已基本確定。

來源：中國消費者報　吳妍

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